哈药健康产业的详实信息与发展远景
                                                                 王海燕（曾经是大连保险界精英业绩前三名）

        最近关于直销界最热的论点要数哈药集团进军直销业了，今日总结此文，也是个人用辩证的观点作一个客观,公正的解析，一方面能够与各界高人作一个探讨交流，另一方面为业内人提供一些基本参点。

        一、 中国直销的现状

        1、 目前中国有27家公司是经过国家商务部的核准许可运营，也就是合法的有牌照的公司，这27家公司中有9 家中国的，18家国外的。
        2、 中国有7家公司几年前已开始运营，但一年的总营业额还不如某A公司一家的营业额多，外国公司在国内已运营多年，外资企业占据绝大部分的市场份额，每年都有几百上千亿的人民币变成外汇成为外国人的收入。
        3、 在世界经济中，直销模式是个人财富和企业资产迅速倍增的先进营销模式，到中国后，大大小小无数个公司和形形色色无数操盘手都一哄而上利用这个模式掏金，直接的结果是导致市场混乱，期间工商部联合公安部已经查处很多公司和个人，但现在没有牌照的“黑公司”也有上万家还在吸金，市场混乱。
        4、 因为过去很多公司的奖金比例，晋级制度，产品质量以及系统或团队领导人的素质、能力、责任心等等原因，致使现在直销界难民多，受伤多，挣钱难，都是以满怀希望而来，却满腔失望而归，很多老百姓排斥直销，不知道是利国利民还是误国害民。
        5、 直销本身并没有问题，是拉动国民经济增长、扩大内需、刺激消费的最先进方法之一，欧洲发达国家直销业占本国份额的50%，亚洲发达国家日本是60%、韩国是80%，中国是1%！！

        二、哈药集团为什么做直销

        1、中央政策的转变，2009年22号中央文件号召全民，由治疗医学向预防医学和保健医学转型，即把老百姓治疗疾病转化为病前的全民健康保健，这也是体现一个国家发展水平的标志之一。细心的人不难发现身边的公园和社区多了公用的保健场地和器材，还有落实政策及时的城市里，居委会的“医疗治疗室”改成了“预防保健室”。
        2、中央为了进一步落实民生政策，把200多种常用药品的终端市场价格进行了限定。
        3、哈药寻求业绩增长点、哈药集团这几年的营业额在150—200亿之间，加上药品的限价，很难有较大的突破，而集团是由国资委控股，按要求每年须有15%的递增，所以必须建立多元化的营销通道。
        4、进一步提升业绩成为哈药集团决策层的主要问题，在经过一番研究后，将生物工程、疫苗和直销确定为三大支柱产业，通过国家政策的支持和集团的改制运作，让直销成为哈药业绩增长的突破口。

        三、 哈药做直销的规划

        1、 哈药集团是2005年开始运筹纳入发展规划做直销，06年申请直销牌照，08年核准，09年12月1日正式运营，也是国内唯一一家上市的国企进入直销领域。
        2、 哈药集团是首家医药界直销牌照获得者，随后并没有急于运作，这期间哈药集团一直在和理论界、实战界广泛接触，在对业务模式进行详细规划，可以看出作为国有的大型股份制公司，作为医药界的龙头企业，涉足任何一个新领域都会非常的谨慎。
        3、 哈药直销在集团内部，简称哈直，与哈药三精，哈药六厂已经是同等的位置，3亿元启动资金，试运行一年业绩突飞猛进，目前又追加了1.5个亿共4.5个亿，并且3年内不做利润要求，直接回报经销商。
        4、 哈药直销计划用3—5年时间增长100—200亿成为内资直销企业的排头兵，然后再用3—5年时间成为世界品牌，真正的走出国门，扩张海外市场。
        5、 哈药集团的直销管理层是用集团内部选定和培养的集团高管，至少是在集团内工作18—25年的干部。并没有像其它公司那样直接引用操盘手或网头，这一点充分体现了国企团队发展的文化导向、管理水平和
        强化稳定的概念，集团高层提出完善三条线为市场保驾护航：第一完善内部管理线，第二进一步全力积极完善经销商团队，第三大力发展外事管理，
        6、 可以看出，政府企业的正规化运作必然是稳步推进的长期发展，这种史无前例的政策支持，巨资注入和长线运作，肯定会让没做过直销的不会受伤并且很快受益；做过直销或受过伤的能重新振奋迅速组建团队；在直销界成功过的领导层一定会更加辉煌！这是经济发展规律和社会现状所决定的。

        四、 哈药集团的背景

        1、 哈药集团有限公司的历史可以追溯到1988年，其前身是哈尔滨市医药管理局，1993年成为哈尔滨市第一家上市公司，2000年注册更名，集团拥有2家在上海证券交易所上市的公众公司（即哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司）和27家全资、控股及参股公司。目前资产总额160亿元人民币，集团下属医药生产企业户数12户。
        2、 哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。共生产抗生素原料药及粉针、中成药、中药粉针、综合制剂等七大系列、20多种剂型、1000多个品种。哈药集团所属生产企业已全部通过GMP认证，主要流通企业已通过GSP认证，哈药总厂，三精制药等部分集团所属企业通过了ISO9001、ISO14001、国际管理体系认证。哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有1250余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络。部分产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场，年出口创汇20000万美元以上。在美国、法国、加拿大、日本拥有4家生命科学院。
        3、 自1989年哈药集团成立以来，集团综合经济效益连续在20年蝉联黑龙江省医药企业之首；自2005年起，利润指标和品牌价值在全国4738家制药企业中连续五年位居首位。2009年“哈药”品牌评估价值高达151.9亿元，比上年同期增值6.7亿元，进入亚洲品牌500强行列；集团经济总量、运行质量和竞争能力稳步提高。集团现已成为全球制药集团前50强，并特别获得“中国医药行业最受尊敬企业”。哈药集团每年投放广告20亿以上，无疑是国内医药龙头老大的位置和航母级的实力。
        4、 哈药集团做直销是以运作健康产业这个产业领域，以“传统店面+直销模式+电子商务”的方式来混合经营，目的是以中国特色来尽快融入市场，完整的概念是：哈药不是在做直销，哈药做的是健康产业，在运作健康产业的模式中包含有直销模式。
        5、 哈药直销的优势也显而易见，根据官方资料归纳如下：
        牌照第一，国内首家获得直销牌照的医药企业而且是A股上市企业，
        品牌第一，国内首家品牌价值超过百亿元的直销企业，
        投资第一，国内首家投资规模数亿元最大的直销企业，
        规模第一，国内首家拥有多座GMP工厂和世界级标准工厂的直销企业，
        产品第一，国内通过卫生部批准产品数量最多的直销企业。

        五、看哈药的产品、和奖金计划

        六、 产品的优劣、、、计划、、行话说：值不值看公司、稳不稳看产品、富不富看制度。要想不伤心，合理分奖金。
        七、 在公司、产品都不错的情况下，制度是各经销商应该格外关注的事！公司再大、产品再好，与你什么关系，你有没有赚钱最重 要！

        1、 大家都知道，是直销的产品都是好东西，这句话我认为可以一分为二的，一是正规公司的产品确实是好东西，产品自己会说话是很多直销人讲的最多的语言之一，所以我们很多人都说用产品可以，但我不会做。二是直销的产品都会让你认为是好东西，所以也有很多人投到了很多财力、精力、物力，但结果发现时竹篮打水一场空，所以直销产品的优劣直接影响到市场的大小和直销事业的命运。
        2、 哈药集团健康产业的产品体系分为五大类：保健食品（获得国家部门颁发的《保健食品批准证书》）、化妆品（包括个人护理品、美容美发产品）、保洁用品（个人用卫生用品及生化用清洁用品）、保健器材、健康厨具。这五大类基本涵盖了生活中的方方面面，而目前先上市的是保健食品。
        3、 之前我们了解到了哈药集团的背景实力，是医药界的国企老大，拥有国内最强的资本实力和最先进的生产工艺，而且哈药集团是本着“做地道药品，做厚道企业”的宗旨做医药起家的国内第一，世界前50强的制药集团，可想而知，用世界最好的生产技术+中国最好的材质=至少是国内最好的产品。而且哈药的理念是别无我有，别有我优，因为外国人永远不会有中国最好的中药材和中国博大精深的中医学保健精髓。
        4、 外国的产品当然都有优秀之处，要不然也不会打开市场销路，但大家不能忽视的是，同样100元的产品，外国的要+高倍关税+国税+地税+运输+直销奖金等，所以到我们消费者手上至少要500元以上了，但是国内的产品就不一样了，100元的产品到消费者手上不会超过200元，反之同样100元的产品，外国的成本含金量必须在20元以内，而中国的产品成本含金量至少要在60以上。也有人会说我们外资公司已经在中国建厂生产了，可这不正是说明外国公司要降低成本和含金量的方法吗！那么就会有另外一个矛盾：要保证品质就得按他们宣传的一样用百分百的进口原料，那么原料的进口一样要关税，如果用本地材料，那就是自欺欺人了。所以奉劝国人不要过分的迷信外国产品有多么的好。
        5、 中国人体质和外国人是有根本区别的，我们中国人世代是以碳水化合物（米、面）为主的食物系统，外国人基本是以蛋白质（肉类）为主的食物系统，所谓一方水土养一方人，世界上人体结构肯定一样，但阴阳平衡和微循环肯定会有很大差异的，在外国效果很好的产品国人使用未必都能达到好的效果，希望大家在面对自己身体的问题上一定要慎重。

        八、与我们的关系

        1、 可以预见，哈药集团在国家改革的政策支持下，为加快企业发展顺应市场经济而即使改制发展健康产业，是政策导向的必然，也是市场经济和必然，其迅速成长壮大引领市场也将是时间早晚的必然。
        2、 哈药集团的必然与大家做不做哈药都没有任何关系，因为任何一个人或一个团体的不参与甚至恶意攻击都对哈药的发展不会有丝毫影响，在社会发展的大潮中，任何人对事态的好坏评论都如同向浪潮中掷一颗石子，被马上淹没，恶意布谣者自然是螳臂挡车自焚其身，负面言论不会影响其发展的根本趋势。
        3、 当然如果是业内人士就要更客观的面对哈药集团进入直销对三个领域的巨大冲击:
        （1）首当其冲的无疑是直销界，国企医药巨头以最强的进军阵容和最大的奖金计划运作市场，加上名扬四海的品牌知名度和每年20亿以上而且还在递增的广告投放，一下子会让很多直销公司饱受正面冲击，市场份额大幅缩水；当然影响最大的还是那些不辞辛苦奋战在市场第一线的直销人，因为国企独有的政策导向，最高的奖金计划和民族大旗这些无形力量，更是让业界人士不得不高度重视，现在不断会有某公司高层转行，团队的骨干人心不稳，新人也朝三暮四，总体业绩下滑。事实毕竟是事实。目前，在运行的直销公司中，已有几家公司进入模式转型，有几家不同程度的提高了奖金比例，还有的已宣布退出直销界。现实社会的竞争是残酷的，是不会以个人所愿而尽如人意的，有市场就有竞争，中国现在也已是大公司垄断市场，大鱼吃小鱼的现象。
        （2）其次的是保健品行业，很容易分析，如果一个保健品公司做出了新的药品，我想大部分人都会考虑这家公司的生产资质和产品质量，但如果一家顶尖的制药公司做出保健品，我想所有人都会很容易接受，所以无论是传统保健品公司或是直销品牌，都会不同程度的受了市场份额的影响，唯一的区别是公司的大与小，决定了受影响的大小。
        （3）再者就是其它生活用品的行业，哈药集团的健康产业首先推出的是拳头产品保健品系列，随后要上市的是美容护肤品，家纺日化，保健器械，健康厨具，很显然包含了五大类的生活必需品，行家都明白，做直销，也就是在做快速倍增的网络通道，简单说就是在修建同乡消费者终端的高速公路，那么凭借这么大集团实力和品牌美誉度，加上现在运行一年多的火爆的市场反应实况说明，要建成庞大的网络通道显然是指日可待的事情，所以，可以预见，不久的将来，其他行业也必然会受到一样的冲击。
        4、 时代在发展，社会在进步，无论是公司高管、团队组织或是个人择业，都要学会明细市场经济的必然规律，及早把握发展脉搏、顺应时代潮流才能胜券在握立于不败，否则一定会被社会所淘汰，而且是很快。譬如；多年前老百姓买个家电，都是要批条，而且都是进口货，所以国内一哄而上都生产家电，大小厂家不计其数，但经过政府的规制和市场的竞争，现在只剩下几家正规的大企业大品牌占领着绝大部分的市场份额，所以直销市场也一样，一开始外国人先进来大量吸金，国人看明白后，做直销的公司和个人也一哄而上，直接导致了前几年的市场混乱、百姓离弃，那么政府通过法制化的规范管理和市场的相互充斥后，也只能是大集团大品牌才会生存下来，占据主要市场。
        5、 现在正是因为中国进入WTO承诺对国际市场的开放，所以才会有国内政策的潜在导向，大家都明白，外国史经济决定政治，只要有足够的资本讲究可以参选议员、竞选总统，我国是政治决定经济，只要是把握政策先机就能有长远的发展和巨大的收益。例如：大家可以回想当年的改革开放、当年的深圳发展、当年的香港回归，那些顺应政策及时把握住机遇的人，现在都已经是千万亿万富翁了。
        6、 可想而知，任何一位国家领导人都不愿意看到任何一个行业的巨量本国资金流向国外吧，必然是要选择恰当的时机和合适的载体来引领占据这个行业，如“中铁”、“中粮”、“中油”等等，再如中国的著名品牌家电业的“海尔”、“格力”，酿酒业的“茅台”，“五粮液”，医药界的“哈药”，网络应用界的“百度”等。
        7、 综上所述，我像每一个人都会有一个正确的认识来面对和了解哈药直销，国家导向、背靠政府、唯一国企、最响品牌、最大规模、最高奖金等，这些都是已经存在的客观事实。有正负网评的无非两类人，一方面的是在运作哈药的人士，一方是受到冲击的其他公司的直销人。而论点也是相应而生的正负面：一方面哈药人在积极运用各方面集团的绝对优势来发展团队，另一方面是其他公司的直销人在想尽办法挖空心思找些似懂非懂的内容来抨击。
        8、 个人认为：哈药集团发展健康产业并运用直销的模式，是在国家政策的导向下、在医药界的卓越优势来规范并重新夺回国内的直销产品主市场，主导国人消费国内品牌；同时依托自己强大的资本实力的品牌效应，进一步整合直销业界的人才，并吸引传统企业的精英，以提高哈药直销团队整体的文化水平、素质层次和运营能力。所以无论诸位有什么想法都要以发展的眼光看世界，那么你自己才会有发展。
 
        我想每个人在选择一家直销公司来实现梦想的时候都会有不同或相同的理由；或是产品，或是文化；或是团队影响，或是亲友带动等等，不管当初是怎么选择的，相信当初一定有足以影响到你的理由。现在，如果你是哈药人，希望你能本着哈药集团健康产业尚善、厚德、和谐、共享的核心理念去发展团队。如果是其他公司的，也静下心来想一想，面对这样一个不争的事实，自己当初的理由够不够坚定，要么坚守阵地，专注努力，要么重新选择，及时把握新的机遇。同时奉劝那么多正在选择，准备在直销界实现健康或财富梦想的人，无论选择哪家公司都要以发展的眼光客观公正的分析，不要把自己的人生轻易地挂在他人的语言或眼光上，要回真正用自己的大脑思考，选择真正适合自己的平台，相信每一个人都是独一无二的，都会有第一无二的成功！
        人生一世，草本一秋，我们每个人都是地球上的匆匆过客，是历史的一瞬，生命的主体是自己，我们是人生的主人，光阴似箭，时间的价值在于成长和体验。不同的选择有不同的风景，不同的道路有不等的成长，祝愿每位看客都会在自己有限的时间里创造出无限的财富去实现渴求的梦想！