哈药集团为什么要做直销？
                                                       李红国（曾带过万人团队）
        1、国家在扶持民族直销企业注入政策放宽支持、资金流入支持、荣誉塑造支持后，感到还是难以夺回外资企业垄断的直销市场，让民族企业成为直销行业的标杆，最后需要注入品牌效应的力量，用品牌效应、知名度的力量进军直销行业，为民族企业争光！谁能担当这个角色？必须是知名品牌、老百姓家喻户晓，国家级企业、行业巨头，而且涉足医疗保健。作为医药行业的龙头企业—哈药集团，自然成为首选企业。哈药集团是上市企业，国资委控股企业，下属控股企业27家，全资控股企业8家，净资产146.5亿，无形资产---哈药品牌价值152亿，年税后产值150—180亿，利用哈药在中国人民心中品牌的力量，利用哈药在社会上的知名度，迅速打开直销市场，占领制高点，利用哈药知名度化解很多百姓对直销的误解，为直销行业的崛起铺平道路。
        2、近年的医疗制度改革，医药价格的改革，医院药房的改革，使得药品流通领域利润逐年下降，经销商经营也在受阻，医药企业大发展必须想办法突围，跟随国家政策调整，进入直销领域，引领医药行业部分产能的转型。
        3、国家整顿医药保健品广告力度越来越大，明星代言、疗效广告越来越让老百姓反感，进入直销也是必然。
        4、直销是个巨大市场，拉升企业营业额，会成为企业新的增长点。随着近几年直销行业的规范，国家政策的支持，最受益的还是真正务实的大企业，于是，直销将成为哈药业绩增长的突破口。
        5、作为国有大型股份制公司，哈药集团在2006年实现了年销售额100亿元的目标，但如何进一步提升业绩，一度成为困扰哈药集团决策层的主要问题。在经过一番研究后，生物工程、疫苗和直销被确定为三大支柱产业。哈药集团有巨大的生产能力，下属企业和国家级研究所众多，直销能消化集团巨大产能。。
        二、哈药集团的直销历程
        2005年哈药同国内30多家医药企业一起走上申牌之路，2006年8月，哈药集团在商务部直销行业管理信息系统上发表申牌声明；2008年11月，哈药集团正式获得商务部批准，由此成为医药界首张直销牌照，也成为国资委控股企业中首家获牌的大型国企，国企首入直销领域！而且是医药行业龙头企业。借鉴2005年经验，再加上常年主导药品产业结构，必须有一段时间调整过程，产业结构调整、组织结构调整、人才储备。这期间哈药集团一直在和理论界、实战界广泛接触，在对业务模式进行规划，作为一个龙头企业，涉足任何一个新领域都会非常谨慎。在经过一年筹备后，哈药集团经国资委批准，报请工商总局和公安部与2009年12月1日试营业，并且通过新闻媒体进行了宣布，但是作为国有企业在此次运作中采取了低调启动策略，哈药本身的知名度就很大，哈药做直销肯定会带来轰动效应，所以必须低调，作为党的企业，国家企业在此必须考虑国家政府形象。哈药集团高层一直低调，低调不等于不运作，在此期间积极与各行各业精英联络，筹备2月28号后的开盘营业，吹响国家知名企业、行业老大进军直销的号角，相信哈药的出现必将带来直销界的巨大变革。让中国民族直销企业真正登上世界舞台。
        三、哈药集团直销高层管理看哈药集团进军直销的气势
        哈药将直销项目部门进行提级，成立哈药集团直销管理中心，目前，直销板块已经提高到与哈药三精、哈药六厂平起平坐的位置，由在哈药集团工作18年的高层管理者刘宏宇担当总经理职务，刘宏宇总经理同时掌管哈药健康产业有限公司等4所企业，副总经理由在集团工作20年，负责纪检委的赵书记担任。
        3亿元启动资金，3年内不求利润，直接使用价值152亿元的哈药品牌，显示了哈药集团欲将直销业务打造成公司支柱的决心
        历史的天空总是风起云涌、风云变幻
        我们相信，每一次的社会变革
        都在酝酿着一场新的波澜壮阔
        气势如虹的爆发
        同样的天空
        同样的风云变幻
        同样的社会责任感和历史使命感
        无怨无悔、雄心未改、豪情依旧
        新的一天又开始了-------
        让我们共同携手，打造属于自己一生的管道