唯心主义的成功学

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    注：本文全文刊登于《中国直销》杂志2008年10月刊，如有转载，敬请注明！

    接触成功学跟我接触直销是同步的。那是在1997年，我第一次阅读《你自己就是一座宝藏》，就深深被“这世界没有失败，只有暂时停止成功”“过去不等于未来”“假如我一定要，我就一定能”这样的经典语言所倾倒。这些年来，我一直对安东尼罗宾、拿破仑希尔、卡内基等大师的作品顶礼膜拜，并精研细读，期间也有机会多次当面聆听海内外著名大师的演讲。而在我多年的直销生涯中，也不断的用成功学的理念激励自己，教育他人。

    然而，近年来，成功学正在成为一种商品。成功学的很多核心理念在淡化，而某些个人或机构为了强调成功学的“神奇”，片面强调成功的某些局部，成功学（或者说商品化的成功学）正在沦落为唯心主义的成功学。

PMA法则并不等于人定胜天

    成功学的核心理念之一是积极的心态（PMA法则）。拿破仑希尔说：成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态，即PMA（Positive Mental Attitude）。而失败人士则习惯于用消极的心态去面对人生。消极的心态，即NMA（Negative Mental Attitude，在美国成功学领域PMA与NMA已成为替代积极心态与消极心态的专用名词）。

    PMA法则无疑是成功学中最重要的法则。运用PMA支配自己人生的人，拥有积极奋发、进取、乐观的心态，他们能乐观向上地正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题。运用NMA支配自己人生的人，心态悲观、消极、颓废，不敢也不去积极解决人生所面对的各种问题、矛盾和困难。然而，如果把PMA法则无限放大，一直放大到“我要，我就一定能”的“人定胜天”的高度，那么成功学就落入了的唯心主义窠臼。

    唯心主义最著名的论调是笛卡尔提出的“我思故我在”。教科书上是这么描述唯心主义的：他们认为世间的本质是意识，意识决定物质；先有意识后有物质，没有意识就没有物质。毛泽东同志在社会主义建设初期以“人定胜天”的浪漫主义豪情，犯下了“人有多大胆，地有多大产”这样的极端违背自然规律的错误，是唯心主义的典型案例。

    直销业是受成功学影响最大的行业之一，很多直销领袖都会把成功学的理念引入到自己的业务培训中去。但是，成功学推动了直销行业的发展同时，也带来不少负面影响。美国著名的直销专家迈克·阿金斯在他的一份报告中早就对成功学的某些唯心主义理念提出批评：“在本行业里，大多数的培训在本质上而言都是动力性的。正是在这样的诱导下你开始相信只要你足够想要这份工作、足够刻苦地进行工作并始终保持这份动力，那么你就会成功的。显然在大多数情况下这都是不正确的”。

如果100个人跟你说了no，你还要找第101个么？

    “如果有100个人对我说了no，那我就去找第101个！因为我知道，成功就在于我再坚持一下的努力之中！”类似语言在成功学大师的演讲中随处可见，行动，行动，再行动，“成功就在于再坚持一下的努力之中”，也是成功学的重要理念之一。

    我不否认行动的重要性。我们很多的营销人员很努力，找了100个顾客，碰了100次壁，但我们的领导人却告诉他：“成功就在于再坚持一下的努力之中，去找第101个！”我认为这是极其不负责任的态度。如果100个人都拒绝了你，说明不是我们的方法出了问题，就是市场定位有问题。如果我们死抱着成功学的理念，鼓励大家去找到101个NO，甚至找1000个NO，这样就会把销售人员训练成“疯狗”，训练成“癞皮狗”，我们的营销人员就会越来越不受欢迎，我们的直销市场就会越来越糟糕。

    很难想象一个没有受过专业训练、没有强大系统支持的人可以在传统的销售行业中成功。而在直销行业中，由于绝大部分销售人员都没有接受过专业训练，系统或者团队的结构都是松散的，因此如何构建一个面向基层经销商的高效、快速、低成本的支持系统、运作系统和培训系统，是每个直销领导人必须考虑的问题。鼓励行动没有错，但行动本身不会带来成功，正确的行动才能带来成功。上天给我们一个头脑是用来思考的，明知是错的，还去做，那不是勇敢，而是愚蠢！在信息极度开放、科技高度发达的今天，如果我们不依靠科学和智慧，而是一味鼓励我们的销售人员凭热情和坚持去运作市场，最终一定会被市场淘汰。以前，“小米+步枪”可能会打赢“洋枪+大炮”，但是在今天，如果我们没有高度现代化的武器，不可能在现代战争中赢得胜利。

当成功学成为商品

    成功学运用得最为广泛的人群有两类：一类是将成功学作为工具，运用于自己业务，比如直销领导人、保险经理等，他们往往会将成功学的理念引入到自己的业务培训中去。另一类是以成功学为生，将成功学作为商品的人。他们大都光彩照人：师承、奖项和书籍是他们的三大法宝。

    成功学的目的之一，就是总结成功的规律，并帮助人们达致成功。然而，过于强调成功的方法，过于追求成功的秘笈和捷径，其实只是商品化的成功学为了获取更多的商业利益的广告词而已。

   人的成功，有四个方面的要素：价值观、技能水平、思维模式和行为习惯。成功学的优势在于对思维模式和行为习惯的训练，但是成功学过于强调成功，似乎世界上只有成功/失败两种形态，不成功就将成为罪人，这样的思想会使人的价值观发生严重偏失。我们常常可以看到很多参加了“密训”的朋友，出来后看身边人的眼神都不对了，在他们眼里，身边人都在浑浑噩噩，就他志存高远。由于价值观的不同，这些人慢慢就会和身边的人格格不入，也慢慢就沦落为“语言上的巨人，生活中的过客”。

    古人强调“修身养性”，现在流行的成功学基本上都是在“修身”，也就是强化自己的人格魅力，比如要充满自信，要昂首挺胸，要没有任何借口。然而，人的成功，更重要的取决于“养性”，也就是树立正确的价值观：做人要有人品，从商要有商德。蒙牛集团的董事长牛根生说过“小成靠智，大成靠德”，只有具有高尚品德的人，才会真正走向成功，这些品德包括：正直，谦虚，诚信，包容，勇气，公正等，当然，还有己所不欲，勿施于人。

    爱因斯坦说过，每一笔财富都是一个障碍。我很痛心：当成功学成为了商品，成功学的魅力正在消失。