范伟云:我愿意参加直销学术活动

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    也许是因为有着十余年科研工作的经历，我一直十分关注直销学术活动。第一次参加这样的活动是2007年4月在南京大学举办的首届直销国际学术研讨会，同年12月，我以一个作者的身份参加了第十二届直销学术年会，而今年，我则以评论人的身份参加了第十三届直销学术年会。

    业界很多朋友对直销的学术活动不屑一顾，认为那些研究纯粹空中楼阁，脱离实际。我想这是对学术研究的误解。我所看到的这些学术论文，都是在严格的市场调查分析基础上进行的。比如我今年点评的一篇由两个台湾学者撰写的《意见领袖影响力研究》，就是基于对8位不同公司的顶级经销商的数十次访谈跟踪，再结合行为科学的若干理论开展相关研究，论文分析得出的结论对于直销一线的领导人有着深刻的指导意义。而今年的最佳论文，由黄永刚总经理撰写的《直销公司新产品开发模式之研究》，评论人胡瑞莲总裁惊呼：“这简直就可以作为我们公司新产品开发的纲领性文件”。

    还有一些朋友对直销学术敬而远之，这可能是对学术研究的另一个误解。我参加这些学术活动没有任何人引荐，都是自己主动参与。实际上直销学术届的朋友非常希望能跟直销一线人士接触交流，并且很渴望能跟直销一线人士共同合作开展相关研究。去年我就尝试着投了一篇文章给陈得发教授，陈教授看完后告诉我说我文章的立意、观点都很好，但是缺乏一些具体的数据和例证，于是他就指派的一位研究生，协助我共同完善的这篇论文，并入选第十二届直销学术年会论文，在台湾的分会场进行宣讲（虽然由于特殊原因我没有亲自到场宣讲）。而今天参加完年会之后，我又向陈教授提出了三个我们一线朋友非常关心的课题，希望学术界能加以研究。

    因此，直销学术绝对不仅仅陈教授他们少部分人的事情。我们不仅可以从已有的研究中学到知识，得到启迪，我们也可以积极投身其中，促进直销学术活动与直销实践更紧密的结合。希望有越来越多的人能跟我一样，积极参与到直销学术活动中去。