邸长兴：拜见直销精英之旅

关键字：邸长兴 直销精英

  
      1. 拜见胡远江

      前两周短期回国参加两个保健品展览会和广交会，顺便拜访一下业界精英。第一站，是北京，所以首先去海畴公司拜访胡远江先生。给他打了个电话正巧他出差才到北京，要我去海畴公司见面，我立刻前往海畴公司，到达办公室的时候他还没有到，不过却见到了老朋友罗婷和久闻其名问曾见过面的吴培伦先生。虽然和吴培伦没有见过面，我们却一眼就认出了对方，他主动为我介绍正在公司的一些直销企业界朋友，他热情验证了那句老话“相逢何必曾相识”。罗婷小姐和我是老相识了，我的第一本只销书《网络行销是金》就是罗婷负责出版的。以后我们又有过第二本书和杂志文章方面的多种合作，可以说是老朋友了，看到她在这里发展的如此之好，真是替她高兴。

      胡远江先生海还没有到之前，我趁机观察了一下海畴公司办公室， 海畴公司给我的感觉是很有规模，在直销咨询业可以称得上老大的位置了。 因为在我的印象中，中国的直销咨询公司好像都不成气候，不过就是单兵做战的规模，最多也不过是“三五个人来，七八条抢”罢了。不过海畴公司驻扎的商务大厦和内部办公条件都是高规格的，员工也不下几十人，每个人都在电脑前忙碌着。远江办公室办公玻璃柜里陈列的100多家直销企业的卷宗可以看出海畴服务的企业范围，也许这里陈列的并不是全部，但是可以感到他们的生意是相当红火的。他们举办的北大直销总裁班，各种直销论坛，网站一周新闻报道，直销杂志都有相当的影响力和良好的口碑。我听说，海畴并不是他唯一的生意，自己海拥有直销公司，发展到如此水平，实在令我心生敬佩。

      我和胡远江先生第一次见面是在2006年马来西亚的直销峰会上，当时我和他在一间会议室里单独谈了一次，印象深刻。可能看他的文章的缘故吧，没见他之前，我一直我觉得他是一个很霸气的人，然而见到他本人却丝毫没有任何霸气，反而是非常谦虚和善谈的一个人，他希望在多方面能够合作，同时热情邀请我下次回国的时候去北大总裁班讲讲课。从他的谈吐可以看得出他的公关水平绝对一流。

      正看着想着，胡远江先生进来了，一番热情寒暄后，我们聊了起来，从网站，杂志，直销书出版，到国内和国际直销，得知我正在想见一些想走国际直销路线的企业家，胡远江先生毫无吝啬地当即给我打电话介绍，并立刻安排我和他们见面，他在直销行业的人脉关系让我望尘莫及，他的互助是互赢的观点和开放的思维和胸怀不仅让我敬佩也让我感激，难关他的生意做的比别人好，是非常有道理的。我真诚希望海畴公司越做也大。勿容置疑，直销咨询公司的强大肯定会体现中国直销行业的发展。

   2. 拜见龙传人

      龙传人教授是我再北京见到的第二位直销权威人物。头天下午给他打电话的时候很不巧，他第二天就要去北京郊区山上的一个学习村讲课，后天才能回来，我后天就离开北京了，眼看见面就要泡汤，我灵机一动，提出能否去听他讲课，抽时间和他聊聊。 没想到，老先生比我反应还快，一口答应，不过有一个条件。我必须讲两小时课，上午一小时，下午一小时，而且是不讲直销讲营销。为了能和龙教授见面，听听这为我国最早的直销领袖，第一个开直销潜能开发课程的大师的课，我就稀里糊涂的答应了。

      龙传人这个名字在直销界是个响当当的名字，不见其人已闻其名。中国最早的直销领袖，第一个在直销领域开办潜能培训的人，第一个出版直销书籍的人， 如今年过 7旬仍然如年轻人一般生龙活虎地活跃在直销领域。龙传人网站办的如火如荼，每天发布20篇文章，提供着直销人需要的各种资讯。他首创绿色行销，威名远扬，他频繁发表锐利文章，毫无掩饰，直抒已见，他积极参与各项直销活动和会议，精神抖擞的演讲和发表见解，以如此的高龄加如此的活跃，敬意之情油然而生。

      第二天，我起了个大早在10线的一个地铁站和龙教授及他的助手见了面，并由学习村的校长亲自开车接我们上山，大约开了40分钟我们来到了不知道什么地方的山区，学习村就建在半山腰上，风景相当不错。

      学员已经等在那里了，他们是非直销行业的经理人或老板，来自不同的企业和组织。 难怪龙教授一直强调不要讲直销讲讲营销。估计这些人对直销可能没有任何概念。

      龙教授第一个演讲，他精神抖擞，站姿挺拔，雄赳赳，气昂昂，声音洪亮，表情丰富，该煽情的时候，洪亮的声音一扬就吧气氛给调动起来了，听课的人情绪一下就给忽悠起来了，赢得掌声不断。对这些非直销的传统行业的人能把他们的情绪调动起来，令我佩服。不过他只讲了半小时，还没有听够，就把我给引荐出来了。

      虽然很突然，不过随机演讲也是我的专长，怎能给龙教授掉架？我立刻上台，也许是龙教授铺垫的好吧，没想到气氛相当好，我刚刚一句“大家好！“还没有落地，回馈我的是集体的回答！就像部队士兵回答首长的问候一样，因为我没有他们这样集体回答的准备，他们说的是什么呢我都记不住了，只听”唰唰唰，唰唰唰，唰唰，唰唰，唰唰唰！“的口号声。 后来我才知道，他们已经接受过军训了。对这个”大家好”的问候有固定的回答模式，我一说，他们本能的集体响应了！不过气氛真是好，给我的演讲做了烘托，当然，我演讲的也不错，从国际营销大趋势，到营销的正确态度和技巧忽悠了一番。大家反映还不错。

      我讲完之后，龙教授马不停蹄接着讲，直到校长喊停吃饭为止。

      下午还是一样，龙教授先讲，讲到一半又把我推上去，我和学员互动，然后讲行动的控制学，如何控制你的成功。也非常受欢迎。接下来，龙教授接着再讲，一口气讲到天黑。

      整个营销理论和技巧讲得是生动活泼，震撼人心。龙教授演讲不仅让我看到了他当年直销演讲的风姿，也让我从中学到了很多东西，他思想开放，丝毫不保守，激情四射，不愧是“龙传人”，他不仅是是龙的传人，相信他的永远充满活力和激情击鼓传花的精神会影响和激励很多人，我就是其中的一个。我不敢说我到了他的年龄会怎样，还能否保持那样的活力和激情？不佩服不行，此次拜访直销精英不虚此行。