炮轰直销产品

关键字：直销产品 刘生龙

直销产品，在价格上，高得令人咂舌，百姓望而却步。现在只有炮轰它，让大家都知道里头的隐情，才有可能促使直销公司回到正常的价格轨道上来，才会使直销得到人民的信赖，才会让中国千百万的直销人有路可走。

直销的理念告诉我们：直销由于无店铺或少店铺销售，省了店租、店员的工资；直销没有了总经销、分经销，省了流通领域的中间环节的盘剥；直销靠口碑相传，省了巨额的广告费。因此，从理论上说直销产品的价格要比传统的低很多，它可以让生产商、直销员和顾客三方都得到实惠。然而，事实完全不是这样的，直销的产品比非直销的产品在价格上要高的得多，常常会高出5%以上，甚至高出几十倍。

我们以保健品的为例，作一简单对比：

不比不知道，一比吓一跳，有的直销产品竟然高出12倍！

十三年前安利的一支牙膏售68元，当时市面上同一克数的最贵的牙膏不过5元，直销产品竟然高出市面价22倍多！当时的直销员把这一切归结为奇特的功效，浓缩的特点，其实这种解释很苍白，即使是药，也不要68元。可见中国一开始出现直销，开价就是天价，价格严重地偏离了价值。今天我们国人的工资比十三年前涨了十倍以上，照此类推，如果安利牙膏的价格合理的话，那今天就是680元一支了。可是，安利中国公司反而降至34元一支.(即使是34元一支，仍然是暴利价)。这表明，在过去的十来年里，安利牙膏的价格一直高出价值的22倍之多。

这么昂贵的东西怎么能卖出去？靠品牌附加值，不是！靠高科技含量，也不是！全靠直销员在利益的驱动下夸大其功效，使出一切法子来卖产品，甚至把你搞烦让你不情愿地勉强买下产品。