直销多层之“惑”

关键字：直销 多层次

　　　　近日，偶然浏览中国直销传播网，发现一条最新咨询：“本站评论：申牌企业为何屡屡“涉传”？8/3/200710:44:57AM作者：严法”。文章中讲：“……近期，在众多的新闻报道中，关于申牌企业屡屡涉嫌传销的消息不绝于耳，先是山东永春堂6月份在山西晋中被查，一传销窝点被端，36名传销人员被逮捕，紧接着绿之韵7月份在西昌涉嫌传销，再到最近，已经获得牌照的如新企业黑龙江涉嫌传销……笔者不予评论，但是，有一个问题很值得我们思考，为什么这些申牌的企业总是屡屡涉嫌传销？这其中究竟主要是企业内部的原因，还是外部的原因呢？”。

　　关于作者严法在文章中所提到的问题，或者关于以后出现的类似的“合法直销涉嫌传销”的问题，本来是简单得不能再简单的问题，说起来都觉得是多余的不需要再论述和交流的问题，为什么我们大家会觉得难于“理解”呢？所以为了把一个简单得不能再简单的问题，让我们大家充分理解，我们还是要把“老掉牙”的问题再反复翻出来（以后可能还要反复翻之），不遗余力地阐述给大家，让我们明白事物的真相，抓住事物的本质，真正弄明白直销、传销和非法传销到底是怎么回事，然后才可以明其念，正其道。

　　我们在2007-7-31日曾发表文章“为‘传销’翻案”，就是告诉人们一个真理：直销就必须要有多层次计酬，即团队计酬，如果没有之，全世界的直销就消亡了，因为它没有存在的必要。为什么呢？因为直销从它半个世纪前诞生那一刻起，就是按照多层次计酬来设计它所有的商业模型的，反过来讲，如果失去的多层次计酬，直销诞生的意义就没有了。我们来打个比方，一个小孩子的出生是为了成为某某家庭的成员（儿子惑女儿），如果失去了这个意义，请问，这个小孩子的出生还有意义吗？你可以在这个小孩子一出生就把它抱离他的生母，并把孩子改名换姓，但是以后以致将来，无论这个孩子长到几岁，这个孩子永远是其生身父母的孩子，而不会变成其它人的孩子，其它人永远只会是其养父、养母或其它。

　　山东永春堂也好、长沙绿之韵也好、上海如新也好，甚至安利也好、新时代也好、宝健也好……等等、等等，诸如此类的申牌直销企业。其天生就是按照“多层次计酬的”，怎么来验证我们所说的话是正确的呢？很简单，我们假设政府明天就宣布：今后，所以的申牌直销企业，其可以自行决定自己的销售模式，简单说放开多层次计酬。全世界都不会怀疑，一夜之间全中国所有的申牌企业和非申牌企业都会庄严地向全世界宣布：我们的的销售模式就是多层次计酬！即正当的多层次直销。

　　那为什么中国所有的申牌直销企业，本来就是多层次计酬的直销，全部都说自己“不是多层次计酬”了呢？这是再简单不过的道理：如果一个猎人对一只“老虎”说破，今天我要杀死你，但是只要你说，你不是老虎而是“猫”，我就可以放你一条生路。这只“老虎”不会傻到还坚持说它是“老虎”，因为生存下去比什么都重要，所以说自己是“猫”又何妨呢？！说完了，猎人走了。我们会不会认为，从今往后，这只“老虎”真的就变成“猫”了？不会吃野兽而只会抓老鼠的了？不会的，老虎的本性不会变，变了它就不是老虎了。

　　同样的道理，多层次直销（即直销）即便是你把计酬方式改为符合“二个条例”的30％的上限，变成了所谓的“我们已经没有多层次计酬了，我们就是单层次计酬了”，但是“老虎”的本性是永远不会变的，就是说表面上似乎是“单层次”了，但是实际上还是“多层次”的，因为失去的多层次计酬，不要说中国直销，就是世界直销就会在一夜之间全部从这个地球上，像某个物种灭绝掉一样。这就很容易解释，严法的问题：为什么这些申牌的企业总是屡屡涉嫌传销？因为这些“申牌企业”本来就是“老虎”，说自己是“猫”那是为了自己能够生存下去，毕竟生存下去比“嘴硬对着干”要划算得多，这是动物界进化和生存的本能，如果是你你也会这么干的。

　　我们的文章题目虽然叫做“直销多层之‘惑’”，其实根本就没有什么“惑”，惑是指那些不明白直销真相的人而言的。奇怪的是，凡是直销这个圈内的人都不“惑”，都心知肚明，反而是不明直销为何物，不懂非法传销是什么的人会“惑”。直销必然是多层次计酬；没有多层次计酬就不是直销，这是世界直销的规则，这是真理！你违背了它就会被惩罚。

　　那有的朋友会问：既然直销就是要多层次计酬，为何政府要禁止呢？直销如果禁止了多层次，不就等于禁止直销是一样的道理吗？那为什么政府还要出台一个《直销管理条例》呢？到底政府是要放开直销，还是要禁止直销呢？其实理解起来很简单：首先是政府对于直销概念的界定和国际上通行的直销概念界定是不是一致？显然政府是不可能一致的，如果一致中国政府就必须要开放直销！“我”暂时不开放就等于我必然要跟“你”不一致；其二，严禁直销在中国存在也是不现实的，这一点政府很清楚。那只有一个办法：表面上“我”让你干，但是我必须把你的“灵魂”（多层次计酬）干掉，当然政府也明白，如果“真的干掉”了，直销也就彻底死了，所以“我”在制度战略的时候，就是灵活出现：“你”到底是不是直销，不是你说了算，也不是“条例”说了算，而是“我”说了算。

　　注意：这个“我”非指政府，而是在执行“条例”的过程中，那些“灵活运用条例的人”。就是因为此，就为腐败留下了足够的空间和回旋余地。我们的执法人员根本就没有真正理解直销和非法传销的区别，总总极端的认为，凡是开会统统是传销，即非法传销的嫌疑。山东永春堂也好、长沙绿之韵也好、上海如新也好，甚至安利也好、新时代也好、宝健也好……等等、等等，诸如此类的申牌直销企业，请问：那一家不开会？而开会不同的人，开的方法是不一样的，有真正开会做直销的，当然更有开会做非法传销的。而“条例”并没有告诉执法人员，那些会议属于直销的会议，那些会议属于非法传销的会议，那么我们的执法人员只有一个苯办法：凡是开会统统是非法传销的嫌疑。这样不要说永春堂、绿之韵、如新，全中国的正当直销（拿牌的和没有拿牌的，正当和非正当非以拿牌否来论，这里我们不做交流，读者自行感悟！）统统都是“嫌疑犯”－非法传销的嫌疑犯。

　　严法说：“有一个问题很值得我们思考，为什么这些申牌的企业总是屡屡涉嫌传销？”。他思考的问题症结均在于此。

　　觉而不迷，净而不染，正而不邪，正气于身，为国、为他、为天下安康于世，为中华民族腾飞的寰宇，坦荡荡。愿和一切为中国直销的未来发展，其有识之士共勉、共交流、共进步！

　　Fjw64156510@sina.com

　　2007-8-9于北京