[吴培伦]从 “阳光育苗计划”看安利的智慧
关键字：阳光育苗 安利
2007年，安利在全国继续推行“阳光育苗计划”计划，这是继2006年以来，安利在全国推行的新人力资源项目，安利解释说这项计划旨在帮助即将踏入社会的同学们了解当今社会人才供需情况，了解企业对不同职位的具体要求，以及大学生在面临大企业、小公司时该如何抉择和在未来职场中如何调整心态、转变角色，树立正确的价值观。
从安利对“阳光育苗计划”计划宗旨的解释，我们似乎看到一个企业强烈的社会责任感，感到这种公益活动为我们解决大学生就业难的问题所带来的种种好处。这就是安利，时时处处都体现出一个大企业的智慧来。当然，安利的这种智慧在很多方面都已经体现出来了，如在转型时期，安利不像雅芳那样忙着进行彻底转型，而是抓住机遇，一举成为了我国直销行业的老大，奠定了自己在直销行业的地位，掌握了在行业的话语权；在直销牌照的问题上，也不去和雅芳争什么试点、争什么第一个获得牌照，而是一直和政府讨价还价，坚持到最后也要将自己的利益最大化；就连做广告，安利也体现出来超过雅芳的睿智来，如安利选择的首都机场大门广告，应该说那是最适合雅芳做产品广告的，因为能够从那个大门过的人，特别是女性，一般都可以成为雅芳产品的消费者，雅芳没在那里做广告。安利做了，只那么小小的一条广告，花的费用不多，却让所有经过首都机场大门的人都知道并记住了安利，这不仅仅起到了较好的传播效果，而且对树立企业的正面形象也有着积极的作用。
一个看似简单的“阳光育苗计划”，只要我们认真分析，就会发现其内在的很多东西。至少，我们可以从以下两个方面看出安利的智慧来，而这种智慧，也是我们其他企业可以学习和借鉴的。
阳光育苗：用活政策的经典
“阳光育苗计划”，可以说是安利将政策用尽用活的一个经典。我们知道，在《直销管理条例》第十五条中规定，直销企业及其分支机构不得招募未满18周岁的人员、全日制在校学生和教师为直销员。 如果安利公开招募这样的人加入，不但有被工商部门查处的风险，也会给企业带来一些负面影响。利用“阳光育苗计划”是一个公益活动，是学校的政府都要支持的一个活动，这样的活动即可以有效地规避政策风险，又可以抢占先机，让参加讲座的学生都能够了解安利这家企业，了解安利的产品的动作模式，而且会比单纯去向学生介绍安利是家什么样的公司收到更好的效果，这对安利未来事业必定会起到积极的作用。
到目前为止，安利已经先后在吉林大学、四川大学、复旦大学、东北大学等全国多家知名高校举行了“阳光育苗计划”公益讲座，每场讲座多则上千人，少则几百人。我们可以这样说，凡是安利去举办过“阳光育苗计划”公益讲座的学校，那些学生的教师，不管去没去听讲座，都知道了安利这样一家企业，知道了安利的直销这种自主创业方式，知道了安利的产品。这些学生也许一毕业就会加入到安利的事业中来，而那些教师，不能正常做直销员，最少也会成为安利产品的消费者，应该说，这才是安利“阳光育苗计划”公益讲座的利益所在。“阳光育苗计划”，我们似乎可以这样理解，就是为安利培养直销全面开放后的种子选手，是在为培养未来的安利直销员做准备。这种做法，不仅有效地达到了目的，而且有了公益活动的外衣，既树立了良好的形象，又完全符合《直销管理条例》和《禁止传销条例》的相关规定。这种充分研究政策法规，在合法的框架内达到自己目的的智慧，是值得其他企业特别是内资企业学习和借鉴的，那样会让我们少走弯路，最大限度降低政策风险。
阳光育苗：最低成本 价值最大
安利的“阳光育苗计划”所体现出来的第二个智慧是发挥出其最大价值来。我们知道，以销售美容护肤等女性用品为主的雅芳、玖琳凯等直销企业也在一直关注着大学生这个群体，并且也开展了一些相关的活动，但这些活动都没有能够形成气候，而且只是停留在一般的公益活动类型上。
我们分析安利所开展的活动，每一项都是将其价值进行挖掘，最大限度地让活动发挥出最大价值。如今年由西藏自治区体育局与中国科学探险协会联合主办，安利、惠普、摩托罗拉、吉百利四大跨国公司联合支持的“地球第三极珠峰环保大行动”，虽然有4家大公司支持，但真正将活动价值发挥到最大化的还是安利。再看“安利纽崔莱活力健康跑”活动，2002年，首届“安利纽崔莱活力健康跑”活动在上海举行，几年下来，举办健康跑的城市逐年增加，2007年举办健康跑的城市达23个，同时又在现场举行健康咨询、体质测试、抽奖及游乐等活动，吸引更多的人参与到活动中来。
2002年至今，安利的“安利纽崔莱活力健康跑”活动参加人数已经超过了100万人，在举办活动的城市，这已经成了一年一度的风景。许多城市还是由当地政府主要官员领跑，这不仅大大提高了安利在全国的知名度，而且树立了安利良好的社会形象，也为其进行地方政府的公关埋下了伏笔。
去年开始的“阳光育苗计划”也一样，从这种做法来看，安利也许会将它做成一个长期性的全国高校的活动。试想，如果推广到所有高校，每年都开发这样的活动，那对安利事业的发展将是多大的帮助。
虽然，安利让“阳光育苗计划”发挥出了最大价值，同时，我们也可以从这一计划的实施中，看出安利低成本战略的特点来。诚然，安利在做公益慈善活动方面一向都是采用的低成本战略，所有的捐款赞助也是最多也就是控制在几十万元之内。但如果我们就成本投入及对安利未来事业的贡献看，“阳光育苗计划”显然是一个经典案例。
