直销条例研究系列（六）——传销的10个特征

    特征1 

    无牌经营：根据条例包含的意涵，没有获取直销牌照，从事类似直销的活动，如培训、人员招募、经营活动等，容易被认定为传销。 

    特征2 

    无证活动：有关人员没有获取培训证书，或者不是直销企业正式员工，容易被认定为传销。 

    特征3 

    超范围经营：在国家直销许可范围之外开展直销业务，容易被认定传销行为。 

    特征4 

    跨地区活动：不在所在辖区内从直销活动，跨越地区限制开展业务活动的行为，容易被认定为传销。 

    特征5 

    涉嫌欺诈：以网络为核心的运作方式，若其中的营销活动的行为，其中若涉嫌欺诈，包括宣传、收费、培训等，容易被认定为传销。 

    特征6 

    上下线关系：在经营活动中，销售人员若从财务、购销行为等证据表明形成上下线关系，就容易被认定为传销。 

    特征7 

    规模性的拉人头：在营销活动中，营销人员明显地以拉人头来获取网络各环节的利益或报酬，并无产品支撑，容易被认定为传销。 

    特征8 

    团队计酬：在营销活动中，一部分人以发展人员，并依赖发展的人员的销售业绩计算报酬来获取利益的行为，容易被认定为传销。 

    特征9 

    透明度低：直销企业没有建立相应的信息报备和披露机制，又从事网络销售活动的行为，容易被认定为传销。 

    特征10 

    网络控制不力：直销企业缺乏网络控制能力，造成部分分支机构擅自超范围、跨地区经营，容易被认定为传销。 


      （张世国 中国直销研究院教授、北京恒信石投资策划有限公司首席策划师）