[经典美文]现代直销宣言

 作者：陈东方

    把人的生存价值，把由此推及社会进步及科技政治经济文化的进步，把宇宙间万事万物的观念迂回引入当代科学，并把这一"引入"结果处理为人类从洪荒到终期的友谊社会文化的淙淙流潺，处理为市场营销由简到繁又由繁到简的又一革命性进步，处理为东方和西方文明复兴交融的一缕思想触须，处理为中华民族跨越世纪时富强若宙的一伟科学经济脊梁等等，直销--这不能不说是我们生活中的大事件。
　　形成一个科学的商业革命比破坏一个历史过程的商业行为更为艰辛，它如同复兴一个文明比毁灭一个文明更为繁难。
　　这是一个是是非非还在争论的行业，只因为我们的认识还浅显。
　　这是一个风风火火正在燃烧的行业，因为很多懂得把握机会的人接到了黎明的通知书。
　　这是一个御风而行顺从大势的行业，无论我们拒绝，也无论我们接纳，直销，会越来越成为我们生活中不可回避的现实存在。
　　这是一个魅力四射的行业，深厚的企业文化和高新的科技力量交融在一起，将会让这个行业获得更加快速的成长。
　　正所谓弱者等待机会，强者把握机会，智者制造机会，愚者放弃机会。直销，是智者创业的行业，也是任何平凡人都可以从事并成就自己的行业。
　　今天你反对，也许明天就觉得很可笑；今天你排斥，也许，明天你最执着。
　　故而天地间多有伤痛生命短促的悲歌；多有忽视直销研究的荒原；多有滋润成长发展的有限环境及空间的限制；多有对他喊喊杀杀的棍棒；多有泯灭科学的直销和扼杀直销学科的悲怆。
　　问天问地问世人，当我们历尽艰辛终于托起直销的太阳时，是否还要背负旧有经济模式黑暗时代的黄尘？新经济时代营销革命的风暴里到底呼啸的是宇宙间的浩然大气还是一派狂迷的神说？直销历程的江水不能化为冷的记忆，不能缄默，也不能哭泣！草木枯荣，岁月泯灭，星斗移递，一百年、一千年、一万年终将过去。在生生灭灭，灭灭生生的天地间，还有人就此问天问地问世人吗？
　　直销从哪里来？又将往哪里去？
　　上帝走了，生命依旧存在。人类在不断的繁衍，世界在一天一天的改变，为直销立个宣言，是我们炎黄子孙义不容辞的职责。

　　一

    心理学家霍尼说："怀抱的孩子，犹如苦难的果实，沉重难熬。"人因为有痛苦和快乐，于是都去做抛弃痛苦的事情，并一直在寻找快乐。
　　要欢乐，必须制造欢乐所需的土壤和空气，就想拥有太阳必须拥抱太阳一样。历史证明了这一点，只有通过自生的本质的洗礼，才能获得本质的自生的存在。
　　千百年来，各种扑朔迷离的神说，各种庄严深邃的陈述，还有各种被打成幻想的研究，试图告诉人们一个道理：人－－要获得自身的解放和成功。但是人类却只有极少一部分人能够做到。
　　俯视直销，人们将不难发现，它在悄悄地改变人类的这种格局并无形的改变人们的生活方式。他的生命力是那样的倔犟！他极大限度的调动了人性自身解脱的能力！并在"愈挫愈勇"的过程中，升华了人的精神状态，并且它深层次的揭示了一个秘密－－它能给大多数人带来快乐！
　　历史演绎到当今时代，"欢乐"它已属于一部分人的资本，贫富不均的社会现象正在这个地球上快速的蔓延。全球性的无固定化职业时代已经到来。由于"欢乐"二字蒙上了一层金钱的光环，在这个"物质化"年代，金钱成为衡量现代人成功与失败的"唯一"标准。于是，有钱人视它为尤物，无钱人视它为痛苦，恶人视它为宝贝，善良人视它为毒蛇。
　　新经济时代发展的过程，是社会变革和人类进步的智慧较量的过程。社会的财富都却被20%的人牢牢掌控。80%的人们在为20%的人积累和创造财富。世界所有人都在遵循这一条不变的"生存"法则，我们首先要搞清楚的事，人生下来为什么只能选择工作而不选择创业？是因为惰性所至？是因为生活所迫？还是因为生存所需？或是因为生命所限？答案是肯定的。因为平凡人经常手中拮据，做不成像模像样的事情，更可怕的是现代科技进步拓展了生产力，造就了越来越多的失业群体。失业、下岗、老龄化成为这个时代的代名词，一个"无固定化职业"的时代已经来临。并由此而带来一系列社会化问题，由于没有事业与金钱，就拼命地去寻找工作，由于没有工作，便去借钱，借不到钱，便去赌钱，赌不到钱，少数人便去偷钱，偷不到钱，便去抢钱，抢不到钱，便去造假钱。于是有了眼泪、流血之钱，有了杀人越货之钱，有了掠夺欺诈之钱，有了贪污受贿之钱，有了战争、侵略之钱，少数人赚了勤劳致富钱，良心指导他赐予贫者之钱；有些人发了"机会"之钱，便花天酒地去挥霍钱……满世界充斥的是钱的搏杀，钱的竞争，钱的海洋和没钱的痛苦！

　　二

    钱，就是力量。其实每一个人也都在想钱，所以不必担心，即使那些在想彼岸的人，他们的铜板或许有所不同，但他们也在想钱。钱代表力量，你可以用钱去购买。你们的圣人也在想钱－－他们称之为美德。藉着美德，你可以在天堂购买一套比较好的房子，比较好的车子，比较好的女人。有些人没有那么贪婪，他们只想在这个世界有钱，有些人比较贪婪，他们回去想彼岸。如果你去想美德，如果你去想天堂，这不是金钱又是什么？
　　钱是未来的安全，钱是未来的保障。如果你有很多存款，你的未来是安全的，如果你有更高德的智慧，即使死后的生命也是安全的。
　　所以，反对金钱是愚蠢的。抛弃一直想钱的头脑，但是不需要抛弃金钱。金钱必须被创造出来，财富必须被创造出来。如果没有财富，所有的科学都将会消灭，所有的科技也将会消灭，所有的人类伟大成就都会消灭。人类将无法登陆月球，人类将无法飞上太空。如果没有金钱，生命将会变得非常沉寂。就好像如果没有语言，所有的艺术、文学、诗歌和音乐都会失色，就好像语言帮助你交换思想，帮助你沟通，金钱能够帮助你学习交换物品，它也是一种沟通的方式。
　　整个世界都用金钱来思考，那些以权利政治来思考的人，也是以金钱在思考。因为金钱，只不过是权利的象征，那就是为什么你可以积累越来越多的金钱。但是那个想要更多的欲望远离不了你，因为对权力的渴望是无止境的，它不知有终点。而人们之所以渴望权力是因为在内心深处，他们是空虚的，他们会想办法用些什么东西要填满那个空虚。他或许是金钱、权力、受人尊敬，身份或美德。任何东西都可以，他们想要填满他们内在的空虚。
　　于是这世界就归纳为两种人：一种是那些想要去填满他们内在空虚的人，一种是那些非常稀有、非常宝贵的人。那些想去填满他的人会保持空虚、挫折，他们在搜集垃圾，他们将内心充填的垃圾经常地倒来倒去，他们的整个生命都没有用，也没有结果。只有另外一种那些非常宝贵的人，他们想要去洞察他们内在的空虚，，重视生命和奋斗的过程而没有狭义欲望要去填满它。他们变得真正的富有，因为他们已经很强而有力的了。

　　三

    人类历史的每一次进步，都是有一次次商业变革而演绎的，都将导致整个社会产业结构的调整，生活状况的改变，社会财富的重新分配。200年前，我们处在一个农业化的时代。在农业化的时代，谁拥有土地，谁就拥有了权利和财富。
　　随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在工业化的时代，谁拥有机器设备和自然资源，谁就拥有了权利和财富。
　　二十世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了。真正意义上的市场经济开始了。
　　当时困扰着大型制造商发展的主要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节：制造商不得不把它的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商买个消费者。
　　本世纪五十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本急剧下降，而价格反而上升。这是因为中间环节越来越多，商人的胃口越来越大，他们要装修更加豪华的门店，扩大更加宽广的营业场所，以便吸纳消费者的光顾。
　　在此期间，广告也越来越热门，广告费的增加，对产品质量的提高没有任何关系，它只和产品的销量有一定关系。所以我们购物时，就感到商品越来越贵。我们发现近十年来，我们所处的每一个城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期，同时破产商品和店铺的数量也超过了历史上的任何时期。这就是传统营销存在发展的事实，这段历史的蔓延是市场经济和计划经济的产物。
　　不知道了什么时辰，在地球的西半球有那么两位神秘的玩弄数字的孩子，萌发出一个"倍增"学玩意儿，苦于无法痛快地让世人了解而坐立不安，有一天，学子将它丢在"电脑"垃圾桶里愤然而去时，殊不知"商人"却捡起了它。于是，世界似引发了地震般的啸声，铺天盖地，席卷商海！从此这地球不再安宁，它－－就是被后人称之为"第三商法"的直销事业！
　　当初，商人并不以为然。商人的本能暗示他，让消费者称为"消费商"吧。当他的囊中财富多的流油的时候，他突然发现，怎么他的帮工、伙夫和那个让他恨得咬牙切齿的王婆，经常唾弃的葛朗台以及让他馋得心跳的"鞋匠"老婆，都一个不漏的跟着发了起来。更让他疑惑的是：奇迹一个个地出现，帮工摇身一变为"大佬"，伙夫成为"领导人"，葛朗台在做慈善事业，账房先生蜕变为思想家，"鞋匠"经常被众人邀去"演说"，他的美人儿豁然而变为一代名星！紧接着，学者也来了，艺术家也来了，"富贾"们一个个跃跃欲试，乞丐们蜂拥而至。"这世界变了！"
    "这世界变了！"世界正朝着"速度、多变、危机"的方向旋转，"改变、学习、创业"成为这个世界智者的应对战略。人类正经历着最为深刻的历史变革，同时也显示着最为众多的机会，正开创着最为辉煌的历史纪元。
　　我们应有认识世界，认知中国、认知和改变自己的能力，迅速地调整自己的生活坐标。
　　生产的社会化和扩大化，在资源上和市场上，突破了国家的范畴，在传统营销中，消费者永远是消费者，没资格参与分配。
　　直销把中间环节全部取消了，消费者既是经营者，又是财富的创造者。他们在创造财富的同时，也取得了分配财富的资格。中间环节－－层层管理费、层层利润以及广告费，合情、合理、合法的给予了消费者。
　　任何事物的发展都有其规律性，直销发展到今天，由于消费群体心理的成熟，社会经济资源的重新组合，科学技术的超速发展，先进营销模式的不断创新，西方简单化直销已不再适应变化了的新市场。
　　未来的中国直销，是对西方简单化直销的延伸，将会带来质的跨越，我们将发现：
　　首先，模式是全新的－－导用一级代理+雇佣经销商管理机制；
    理念是全新的－－"仁爱"。仁者爱人，关爱每一个需要关爱的人。
　　市场导向是全新的－－以健康为导向，以消费者为基础，重点放在重复消费群体和固定消费群体上。牢牢抓住最终消费者，把观念、产品、服务一起送到千家万户。
　　运作技巧是全新的--寻求需求、引导需求、满足需求、创造需求。俩需求的所谓"技巧"，只能是伎俩。
　　教育是全新的－－使消费者变成销售者，销售者变成经营者；把平凡人培养成人才，培养成领袖的唯物主义教育机制。是"学习力"不断提成的舞台，是一所真正的没有围墙的"大学"。坚持用正确的观念教育人，用高尚的企业文化陶冶人，用向上的团队精神鼓舞人。
　　概而言之，现代直销行业以全新的态势，展示在世人面前，让人看着舒心、听着顺心、买着放心、用着安心、做着热心。
　　直销，真正实现了生产资本和商业资本的统一；实现了生产人员和营销人员的统一；实现了剩余价值生产、销售、分配的统一，最终创立一个崭新的"消费商"时代！

　　四

    直销事业在社会历史舞台上的被重视，直销科学在一种悠远文明版图上的兴起，它以博大恢宏的胸怀，将在这世上的两种人包容其中而各得其乐。我们今天谈直销，绝不能看成是一般意义上的"主义宣传"或"理想教育"，而是一个庞大先进社会群落的觉醒，一个集世界优秀市场经济、文化、哲学及科学水平的重要标志，一个历史发展和市场经济发展的必由之路。一个觉醒的市场经济应怀抱市场经济营销革命的博大。博大的直销文化是一个时代里其它优秀文明诞生的助产婆。是源源不断地生产民族振兴、文明复兴之力，观念变革的移位和升华的突变动力，市场流通发展力的不竭源泉。
　　没有以往任何文化能顾此失彼，"鱼与熊掌不能兼得"。但值得重视的是，直销它却能包容。不管是想要填满内在空虚的人，也不管是非常宝贵的人。不管你是"富绅"一派，也不管你是上班一族，不管你是白领、蓝领什么领，也不管你是工人、农民什么人；不管你是哲学家、科学家，也不管你是艺术家、诗人；都能在这个家庭中得到富有，得到人生的无穷乐趣。
　　在这个领域中，你会领悟到什么叫金钱，什么叫富有；什么叫精神，什么叫奋斗；什么叫痛苦，什么叫欢乐；什么叫付出，什么叫收获；什么叫爱心，什么叫信心；什么叫坚持，什么叫放弃；什么叫个人，什么叫团队；什么叫珍惜，什么叫感恩；什么叫虚无，什么叫充实；什么叫责任，什么叫宽容；什么叫失败，什么叫成功；什么叫历史，什么叫--人生！
　　是的，今天我们在做直销，其实是在做人生！今天我们在写直销，其实也是在写人生！二十一世纪将是梦的时代，这个世纪将属于会做梦的人。如果做的是直销梦，它会圆你的梦，它会送你到终点。只要你中途不醒梦，它会送你到想要去的地方去看看！世界因直销而变得精彩。人类因直销而变得快乐！因为它，将人生的渴望明确无误的写在地球的版图上，给每一个人以崭新的创业机会，用微小的投资，干大的事业，无需开店铺，没有风险，人人互助，共同成功，健康快乐，非凡自由！它不仅只是营销市场的改良，而是世界新文化、新观念的崛起，它是人类进步新的篇章！
　　所以，历史的帷幕应该徐徐拉下，直销的乐章应该奏启于舞台，烛光下的人们应该高举心中的灯：
　　共祝直销：
　　在有和无的成长中相互依存；
    在难和易的成长中相互依存；
    在长和短的对比中相互依存；
    在调和音的和声中相互依存；
    在前和后的伴随中相互依存；
    愿世界永存！
　　愿直销永存！
　　愿人类永远快乐！

（2004年7月于北京第二次修改）