2008年中国直销业缘何保持强劲增长

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　　记者从第五届亚太直销论坛获悉，直销研究权威机构晨讯传媒发布的《2008中国直销业发展研究报告》显示，2008年中国直销业保持强劲增长，22家拿牌企业业绩总额突破400亿元人民币，其中安利公司高调宣布2008年业绩达到180亿元人民币，较去年的138亿元年增长率为30.43%，安利公司还宣布追加在华投资1500万美元，表明了安利公司对中国直销市场的信心。其他直销企业亦在经济寒冬中呈反周期性增长态势，2008年中国直销市场缘何如此强劲增长？《2008中国直销发展研究报告》课题组组长、《中国直销全书》作者李斌认为有以下原因：

　　一、政策发力，主流直销市场走出恢复调整期，呈现强劲增长势头。

　　《直销管理条例》出台三年以来，政府对直销业实施了严格的监管，转型期（1998-2005）发展势头良好的企业，面对新的政策法规，获牌后积极配合政府规范直销市场的发展，过去的两到三年内直销业进入了调整期，其中安利从2004年的170亿元业绩下滑至2006年的121.76亿元，之后一直处于上升反弹趋势，今年创造了中国市场的最好业绩记录，完美、雅芳、南方李锦记等企业也有相似的发展轨迹。政策发力，以合法的身份得到政府的大力支持是直销业强劲增长的重要因素。

　　二、政策和市场双重挤压准直销和灰色直销，为直销业强劲增长创造良好条件。

　　由于政府实施高门槛的严格准入政策，一些申牌但未获牌的准直销企业和一些没有申牌条件的企业，他们大多有自己的生产研发基地和自己的产品，受到地方政府的保护。但由于直销是一个长久经的产业，合法经营是保障企业和直销员长期利益的重要条件，这些企业虽没有遭到政府的清场，但也得不到合法的支持，加之获牌企业的高调宣传和运作，在稳定自身企业的直销商的同时，不断吸引了大批未获牌直销企业的业务员，有的甚至整个团队平移吸纳，市场和政策对准直销和灰色直销的双重挤压，为主流直销市场的发展创造了良好的发展空间。

　　三、直销的理性发展，助推直销市场发力。

　　直销在相当长的时间内呈现非理性发展的特点，造成人员大出大进，直接和间接涉直人员高达数亿，在炒作式直销运作中，90%以上的参与者成为失败者，尽尝其酸甜苦辣，相当一部分沦为直销难民，这些人的现身说法，使直销信息不对称的空间大大缩减，更多的人直接或间接看到了直销的庐山真面目，促进了涉直人员和社会公众理性看待直销，促进了直销市场的理性发展，拿牌企业规范运作与直销市场的理性发展相契合，助推了直销市场的发力。

　　四、宏观经济环境为直销业的发展提供空前机遇

　　2008年受人民币升值、原材料价格上涨和国际金融危机的影响，以及新的劳动合同法的实施，劳动密集型加工企业成本提高，特别是外向型低附加值加工企业纷纷倒闭，造成人员大量失业和外销产品寻找内需市场，这恰恰为低成本准入的直销方式提供了产品和经销商进入的市场，这是直销发展的极好机会。一些直销企业抓住了这个机会，促进了直销市场的强劲增长。随着国际金融危机对实体经济的影响和国家大规模刺激内需政策的启动，中国直销业将迎来千载难逢的机遇，预计2009年中国直销市场将继续保持强劲增长势头。

　　五、打击传销为正面直销市场提供了良好的发展条件

　　在规范直销市场的同时，政府加大了对非法传销的打击力度，对一些传销企业和传销人员进行了坚决打击，威慑了直销的负面力量，促进了直销市场的发展。

　　综上所述，直销市场已走出了恢复调整期，虽然直销的多元生存背景是复杂的，但相信中国市场的主流力量能把握机遇，顺势前行。