2008直销业十大热门海外市场

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    很多内资直销企业在选择出兵海外时，往往容易盲目选择国家或地区，或随便找一个自认为有经验的人，交由该人一手操控，没有从整体上根据国际直销市场的状况去分析和定位，一旦投资失败，损失和耗费的精力物力是难以想象的，甚至会对企业以后向海外发展的战略激情产生动摇，这是我们所不愿看到的。

　　在此，我们根据一些有海外直销经验的职业经理人，以及已在海外获得成功的先驱直销企业所走过的路线，列举出了2008年中国人可以选择出兵的海外10大热门直销市场，以飨读者。

　　NO.1俄罗斯:直销热土

　　随着进军俄罗斯的直销企业数量不断增多，业绩不断上升，俄罗斯已经成为了一片直销热土。天狮、安利、雅芳、如新、玫琳凯、康宝莱等直销公司先后进驻俄罗斯市场，并且都有不凡表现。天狮国际于1998年进驻俄罗斯市场，近年来平均每月营业额约700～800万美元;安利2003年进入，当年即达到上亿的业绩;月朗国际试开业就有万人追捧，以上这些都证明了俄罗斯确实是直销业的福地。

　　探究其原因，可以看出俄罗斯直销市场的稳健发展是得益于俄政府为正规的直销企业提供了一个好的经营环境。近年来，俄政府长期严厉打击传销骗局，并通过媒体教育人民如何防范传销骗术，这些有力的措施使得俄罗斯的直销业不论从直销人口、市场产值的成长，或是从大型公司的进驻来看，都显现出兴旺发达的态势。

　　热门指数:★★★★★

　　NO.2南非:宽容环境推动直销业迅猛发展

　　南非是非洲大陆最有经济活力的国家，直销市场一年的产值达到6亿3百多万美元。由于南非政府和法律环境对直销业的友好态度，直销企业在这里如鱼得水。当直销企业有效地解决了该国因为语言多样化而产生的交流障碍后，直销的概念很容易为南非大众所接受。贫富差距较为悬殊的南非，有很多人期待通过直销来改善自己的生活。

　　目前在南非直销业的从业人员达45万以上，占总人口的1%，而这个数量还在不断上升。在南非开疆拓土的直销企业除了其本地企业外，天狮国际、金士力佳友、如新等外来直销企业也已经在南非分到了一杯羹。

　　热门指数:★★★★★

　　NO.3西非:回报最快的直销市场

　　西非的直销市场主要集中在尼日利亚和加纳等国。西非直销市场占据了人口和发展中国家等适宜直销业发展的重要因素，天狮、安利、天士力、玫琳凯等大牌公司在西非市场的运作都非常成功。此外如盛世铭、绿谷、百亿等中小企业在西非直销市场的投资也鲜有失败，这些成功的先例都无疑加大了西非对全球直销企业的吸引力。

　　“政府的支持态度使得直销企业的投资和回报期都比较短。”有业内人士分析，随着直销业回暖契机的到来，会有更多的直销企业将进军西非。

　　热门指数:★★★★★

　　NO.4越南:东南亚首选直销市场

　　越南市场也是被直销战略家看好的必争之地。越南离中国很近，货物出口成本很低，路途费用也不高，而那里的人们对直销的热情一直存在，在实行改革开放的政策以后，越南的经济发展和观念改变的速度都非常快。

　　那里的人充满生机与活力，直销就吸引着许许多多想改变命运的越南年轻人，而越南这块“宝地”也吸引着许许多多中国直销从业者的目光。国内知名的直销公司在那里除国内公司自身出问题，都有不错的业绩和消费人群。

　　热门指数:★★★★★

NO.5 印度尼西亚:直销市场持续增长

　　印尼一直是东南亚直销市场的领头羊。有资料显示，在过去4年，印尼直销业的增长幅度达到100％，大约有530万人从事直销。据统计，全球直销业总额为850亿美元，其中印尼的直销总额就占了约5亿美元。

　　如此巨大的市场无疑引来了诸多著名直销企业。雅芳、康宝莱、天狮、尚赫、沃德、天士力、中山完美、月朗国际等企业相继进入印尼市场。可圈可点的业绩，使这些企业为印尼直销业带来了源源生机。同样，印尼直销业的蓬勃发展也是凭借了发展中国家、人口众多、国家和民众不排斥直销、直销协会监督有力等有利因素。

　　热门指数:★★★★★

　　NO.6马来西亚:直销的天堂

　　马来西亚是直销公司进军海外市场的一个桥头堡。许多世界级的大直销公司都把马来西亚列为兵家必争之地。马来西亚人口只有2600万人，但其直销经验却可算是东南亚国家中最悠久的，同时，它也可算是最欢迎直销经营的国家之一，其境内约有500家直销公司，因此被誉为“直销的天堂”。马来西亚人精通多国语言，华语、闽南语、粤语与客家语能有效游走于海峡两岸三地，并且精通马国语言能直接打通印尼市场，马来西亚处于东南亚的中心，因此更有利于直销公司以此为基地，往外扩散，辐射到其他周边国家。

　　天狮集团2003年1月就进入马来西亚，如今天狮集团已成为马来西亚直销公会理事;绿之韵公司已在马来西亚拿到直销牌照。

　　热门指数:★★★★☆

　　NO.7泰国:投资潜力可观

　　泰国曾经是东南亚最被看好的投资市场，泰国人口数量虽远不及印度尼西亚，但其政治经济社会稳定性却远高于印度尼西亚，因此，泰国的直销表现比起印度尼西亚要出色许多，2004年泰国大约400万的直销人口，创造出大约9亿美元的产值。

　　泰国安利(AMWAY)公司资询部负责人纯品曾透露，2006年泰国的直销业者数量共252万人，会员约400万人;2007年直销业者数量增多至375万人，会员方面提升到600万人。如此神速的发展其主要原因是直销业已广受民众普遍的认定，加上民众认为该职业的收入良好，而且可以作为兼职。在泰国的直销领域里，如新已跻身四强;新时代在泰国市场也展示出了火红的发展势头。

　　热门指数:★★★★☆

　　NO.8中国台湾:最被当地民众接受的直销市场

　　台湾面积小、人口密度大这一特点很适合直销业的发展。台湾直销协会、当地政府与消费者和直销公司都会一起确保直销业能够稳步发展。因此，台湾人很了解直销，并且，他们都有辛勤工作的文化底蕴，90%的直销人员都是兼职做直销，一些直销人员同时从事多家直销公司。

　　由于台湾人在保健品和营养品方面的需求量不断增加，这块市场越来越被直销公司看好。如新在营养辅助　　品方面的投资取得了成功。玫琳凯公司因丰厚的奖励享有很高的市场认同度。优莎纳公司简单的二元计划在台湾市场也具有很大的吸引力。由于直销业在中国大陆受到严格的限制，因此，如果直销公司想要进入亚洲市场，那么台湾一定会是首选之地。

　　热门指数:★★★★☆

NO.9乌克兰:极具潜力的东欧市场

　　美国直销协会以及世界直销协会联盟表示，乌克兰也是直销增长最快的国家之一，乌克兰与俄罗斯，其年增长额为50％。有数据统计，有7个东欧国家的年销售额为25亿美元。这7个国家平均人口数为1000万，拥有巨大的市场潜力。

　　作为内资老牌直销企业的天狮，虽然在国内尚未拿牌，但其直销网络遍布了世界各地，天狮在俄罗斯首战告捷之后，其在周边国家的乌克兰也建立起了天狮保健品直销网点。另外，美罗国际、盛仕铭、天津友德等企业在乌克兰建立起了自己的直销产品网点，有的甚至将乌克兰作为其开发海外市场的第一站。

　　热门指数:★★★☆

　　NO.10巴西:南美直销市场首选

　　随着日益增多的国际贸易和边境投资，以及南美洲影响力的渐增，南北美洲之间的联系越来越紧密。　　对美国人来说，南美文化变得越来越不陌生。南北美洲文化的交流，导致从北美诞生的直销业在南美快速发展，南美各国间的直销业呈现出发展均衡的态势。南美的直销模式很多方面都和北美洲相似。女性仍然是直销人员的主体:化妆品、香水、盥洗用品仍然是最畅销的产品。南美各国中，无论是直销市场的规模还是直销从业人员，巴西都处于领先地位，2006年还创造出总销售额达到69亿美元、销售人员160万人的记录。

　　进入巴西的直销业发展顺利，于是更多的直销公司不断涌入这片含金量极高的市场。在巴西，Natura Cosméticos公司几乎垄断了整个巴西直销化妆品市场，所占比例比雅芳还高，其在化妆品和个人卫生品市场上比例达22%。据2007年第二季度数据显示，Natura拥有近67万人的直销团队。Natura、雅芳和其他本地公司在巴西直销市场的竞争异常激烈。

　　热门指数:★★★