雅芳模板和“中国式直销”

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　　作为“中国式”直销的模板，雅芳的中国发展道路可谓一路绿灯。

　　从上世纪90年代初雅芳第一个登上中国大陆开始，现代直销模式开始映入大家的眼帘。在这种新型的销售模式和高额利润的刺激下，各种规范的直销企业、不规范的非法传销组织纷纷出现。在政府管理的空白期内，截至1993年，全国诞生传销公司近200家，从业人员不少于100万，并迅速在30多个城市扩张。

　　1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式传销活动的命令，这是对整个传销业的全面封杀。此后不久，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零售销售方式，从而实现一个过渡性的转制工作。由此，中国传销业开始步入了一个前所未有的低谷时期。

　　随着中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则开始全面导入， 2004年12月中国公布《直销法》，正当其他企业在为申请牌照的具体细则不明确、为保证金缴纳、递交申请材料等困惑时，2005年4月，雅芳突然成为中国唯一一家直销试点企业，2006年2月，雅芳正式获得第一张直销牌照。它在32个省的74家分支机构都获得了审批，服务网点有上千家，其中包括香港的服务网点。

　　当时，雅芳打败其他竞争对手获得的这张通行证，在业界颇有微言。雅芳如何在时间短、任务重的情况下，完成报批程序？或许这次邓湛的落马可以解答两年来大家的疑惑。

　　“当时，雅芳的终端网点数量成为位居中国邮政及柯达专卖店之后的中国第三大终端系统。”谈到雅芳的经营情况，一位直销企业的内部人士辛女士对《市场报》记者表示，不能否认，在拿到中国直销第一张牌照后，雅芳采用“直销+专卖店”的经营方式曾取得巨大的成功。以“6万非农业人口一个点”的标准把中国市场细分5000个区域，以“500米之内不允许有两家店”的策略完成了专卖店的密集分布。至此，雅芳迅速通过专卖店打响了知名度，尤其是在二三线城市中赢得了不少市场。

　　综观全球，直销95%以上都是多层次直销，中国直销企业企盼的直销立法也是开放多层次，但雅芳的单层次直销却成为了中国直销开放的模板。

　　进入2008年，几大国际化妆品直销企业的竞争突然升级。安利的体育营销、玫琳凯的电视营销、雅芳将保健食品纳入其直销经营范围，又一次掀开了在华直销事业全面发展的序幕。

　　“作为‘中国式’直销的模板，雅芳曾经辉煌的品牌效应，会随其贿赂风波大打折扣。而这种负面影响，将在目前直销化妆品企业竞争异常激烈的背景下被放大，而蒙上一层厚厚的阴影。” 北京百融信通首席营销官王新业叹息说。

    《市场报》 (2008-11-17 第13版)