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[个人风采] 张光辉：探索金字塔计划能否正用？
姓 名
张光辉
性 别
男
公司名称
系统团队
出生日期
工作职务
工作方式
文化程度
大学
登记年龄
54
工作地点
广东省.深圳市
登记时间
2008-04-25
更新时间
2008-07-06
个人头像（1寸）
个人博客
http://www.chinavalue.net/authorindex.aspx?id=7234
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敢于亮剑，才能探索真谛
竹本无心，为何多生枝节？藕虽多口，胸中不染污泥！
反对传销模式还是反对运用模式害人的行为，是有本质区别的。所有的人都反传销，专家、权威、舆论都剑指传销，这样的环境下，为传销模式喊冤需要真正的勇气，更需要充足的论据。但是，数学是科学中的科学，相信数据比相信专家、权威、舆论更可靠！
什么是真正的理性，数据孤立无对错，信息关联有乾坤。在数据面前，保持清醒，才能不被舆论左右。
金字塔计划就一定是骗人吗？骗了什么？专家、权威、舆论都一致认为，骗了后来者的钱，因为击鼓传花停止瞬间，最后的加入者成了垫底者。
那么，击鼓传花停止的时候，返回本钱给最后的加入者还是否骗人？骗局还是否成立？
各种学科原理的运用，不是简单、高压定义一个词组就随便轻易否定的。
我只知道各种学科的原理，只知道这些原理可以组合运用成为一个模式推动管理进步，只知道这个模式最恰当形象的解释就是“传销”这个词组。
传为精，无传怎知信？销是髓，有销方见财！
但现在，法律、权威、舆论一致认为“传销”骗人非法，而认定金字塔计划是骗人的结论，理由就是认为骗了后来者的钱，在击鼓传花停止瞬间，最后的加入者成了垫底者。
那么，击鼓传花停止的时候，返回本钱给最后的加入者还是否骗人？骗局还是否成立？
如果这样的结果都是骗人，还有什么不是骗人的行为？那么，请给这个模式新的说明性词汇，请证明上述运用模式为什么也是骗人？
这个问题如果不能否定，请不要随意给一个模式蒙污。
可以批判反对任何利用这个模式的敛财骗人行为，但不要否定这个模式，和放弃可以正确运用这个模式的探索。
在社会问题研究探讨上是没有绝对权威的，在对待社会问题上切莫迷信于权威、迷信于一些媒体记者的观点、迷信于一些网络的所谓主流观点，迷信舆论而放弃探索。大胆假设，小心求证，用数据证明，用事实说话，才是科学的态度。
老鼠会究竟怎么骗人？
很多人批判老鼠会骗人，那么，老鼠会究竟骗了什么？
投入3800元，鼓吹可以出局拿到380万。很多人会想，不就是3800元吗？万一能拿到380万多么诱人的前景？拿不到，损失3800元也认了。其实，陷阱就在这里！
如果投入3800元，不做任何工作，确实只损失3800元，等于把钱给上线发奖。可是，投入的没有不做的，只要做，别的不倍增，损失先倍增无疑。
按 照规矩，拉到3个人，可以得到570*3=1710元，但这时候损失已经扩大到（3800-570*3）+3800*3=13490元，进来的3个人仍然 不会停止，只要再拉人，损失还是扩大，（3800-570*3-190*9）+3*（3800-570*3）+3800*9=40850。
这时候还没有回本，还亏损380元，如果新近的9个人继续工作，那么，开始的始作俑者虽然可以自己回本挣到一点钱，但下面的人损失还要增大，
（3800 -570*3-190*9-380*27）+3*（3800-570*3-190*9）+9*（3800-570*3）+3800*27=112670。 这时候，开始加入者已经赚到9880元，下面的3个人，每人还亏380元，再下面9个人，每人还亏2090元，而刚加入的垫底者，则把3800元完全贡献 给了上线。当开始赚钱的时候，就是这个局面，倍增在这里到是得到了很好的体现。如果还要继续呢？
还能说仅仅是投入3800元，不就是损失3800元吗？3800元始作俑者，带来的损失和后果你能负责吗？承担得起吗？
但是，如果改变这种状况，保证击鼓传花停止的时候，返回本钱给最后的加入者，去掉损失倍增，保留赚钱的倍增效应，何尝不是很好的模式呢？
集资如果不做实业，只要发奖，后面的人返本肯定出现亏空，这个本质是不能改变的。
但亏空多大？能否利用积聚的钱做实业，创造实质价值弥补上数额？解决问题的思路不可以从这里切入吗？
量变和质变原理是区分毒药和医药的最好诠释。
重新认识广西异地的资本运作（传销）
这是一个新的时代。资本市场与实体经济的边界被打破，一个企业与资本市场共舞的新时代突然到来了。估值、考核、融资贷款看净资产的传统评估方式开始谢幕，每一个企业和它的经营者都在用资本市场的标准重新估量自己当前和未来的价值。
股市是资本市场的平台，广西异地运作何尝不是资本市场的空间？
历 史的教训值得反思。据经济合作发展组织（OECD）经济史专家麦迪逊估计，按甲午战争当时的可比价格计算，大清国的GDP分别为英国的4倍和日本的5倍。 （另有数据证明，鸦片战争前夜，满清统治下的中国，国内生产总值仍居世界第一。1820 年仍占世界GDP份额32.9%，英国同年仅占世界GDP份额5.2%）可见国富未必等于力强，尤其未必等于民心归向。如此悬殊的国力对比，到底是什么原 因使两个入侵者以小胜大，以弱胜强？
有一个重要原因无法回避和显而易见。英日虽然经济实力弱，但他们集资融资的能力却不是满清统治下的中国可比拟的。在筹集国防经费方面，两国拥有的正是清朝所欠缺的现代工具——资本市场。
清政府只能通过苛捐杂税强征暴敛，而英、日却可以向资本市场发国债，直接向老百姓借钱。如此方式，变剥夺为许诺，英日政府不但顺利筹集军费，更直接推动了金融市场的发展。而堂堂清政府，却在打仗的节骨眼上拿不出钱来。
通过苛捐杂税强征暴敛，和可以直接向老百姓借钱。这就是资本市场的威力和魔力！
企业是否思考，如何向老百姓借钱，然后用产品偿还？用优质产品偿还，好借好还再借不难。
广西异地资本运作是否可以融进这一思想？向老百姓借钱，是对广西异地资本运作最通俗地理解。
至于怎么偿还才能持久，才能继续好借，是技术层面问题。虽然骗了钱就跑的大有人在，但不能因为有人借钱赖帐就否定向“老百姓借钱”这个先进思想和模式。
社会资本的概念可以被定义为：在行动者一组社会联结中所内含的潜在资源。通过激活“社会网络中特定的联结”来获得经济利益的“个人投资”。
从这个意义上看，社会资本可以与其他类型的资本，如货币资本、文化资本……进行交换。不同的社会联结结构会给行动者带来不同的利益。要利用社会资本，必须依赖与其他行动者的合作。
广西异地的运作何尝不是在经营个人的社会资本？
罗伯特•费茨.帕特里克(Robert L. Fitzpatrick)是“警惕金字塔计划”网站的创始人兼主席。
他断言：“如果一个多层次营销公司将推荐新人的工作置于零售之上，佣金大部分都分给了最上层，而不是下层做销售的人，它就是一个金字塔计划，而非直销公司。在合法的直销中，大部分佣金是属于公司结构中底层的直销人员，这些人是在真正从事商品的销售。”
难道推荐新人不是工作？不是宣传？不该得到报酬？推荐新人和销售，不是孤立的，佣金怎么分配，给哪个工作分配多少，是公司制定的，为什么就非要制定骗局呢？分开计酬不可以吗？
象广西的资本运作，没有任何产品，但没有人阻止可以利用积聚的资金做实际实业，创造实质利润。为什么就一定认定是后来者的钱发奖金给前面的人呢？谁规定的钱包里面的钱，硬币必须买吃的，纸币必须买用的？没有硬币只有纸币的时候饿肚子吗？
罗伯特认为，只要“一个多层次营销公司将推荐新人的工作置于零售之上，佣金大部分都分给了最上层，而不是下层做销售的人，它就是一个金字塔计划，而非直销公司。”
是否一个多层次营销公司虽然将推荐新人的工作置于零售之上，但佣金大部分都分给下层做销售的人，它就是很好的直销公司？既然骗局出在分配结构上，和推荐销售什么关系？
美国直销专家罗伯特先生是权威，但金字塔计划就一定是骗人吗？骗了什么？权威们一致认为，骗了后来者的钱，因为击鼓传花停止瞬间，最后的加入者成了垫底者。
那么，击鼓传花停止的时候，返回本钱给最后的加入者还是否骗人？骗局还是否成立？
彩票的加入者有过返本的说法吗？股票的投入者有保底的说法吗？彩票、股票的随机分配不是金字塔结构？不是少赚多赔的模式？那是不是最大的骗局？政府经营的最大骗局？
无序随机分配可以，为什么有序分配就不可以？
集资如果不做实业，只要发奖，后面的人返本肯定出现亏空，这个本质是不能改变的。
但亏空多大？能否利用积聚的钱做实业，创造实质价值弥补上数额？解决问题的思路不可以从这里切入吗？
量变和质变原理是区分毒药和医药的最好诠释。
组 织经济有序分配，是资本运作的独特亮点。这一点，和保险的基本原理，组织经济补偿异曲同工。通过组织经济，分散损失，共享利益。损失分散不会影响正常生 活，利益通过有序分配提前享受社会文明的成果，花费明天的创造，加速推动今天的发展。这就是资本运作的作用。互帮互助，先富帮后富，不正是体现了让一部分 人先富起来，实现共同富裕的思想吗？
1938年10月，为了使来年在纽约东北郊举行的世界展览会更有纪念意义，人们想出了一个别出心裁的主意：把一些纪念品装入一个坚固的箱子，埋在地下，规定五千年后（即公元6939年）的后代子孙才能打开。在这些纪念品中，有爱因斯坦写的《给五千年后子孙的信》：
“我们这个时代产生了许多天才人物，他们的发明可以使我们的生活舒适得多。我们早已利用机器的力量横渡海洋，并且利用机械力量可以使人类从各种辛苦繁重的体力劳动中最后解放出来。我们学会了飞行，我们用电磁波从地球的一个角落方便地同另一个角落互通讯息。
但 是，商品的生产和分配却完全是无组织的。人人都生活在恐惧的阴影里，生怕失业，遭受悲惨的贫困。而且，生活在不同的国家里的人民还不时互相残杀。由于这些 原因，所有的人一想到将来，都不得不提心吊胆和极端痛苦。所有这一切，都是由于群众的才智和品格，较之那些对社会产生真正价值的少数人的才智和品格来，是 无比地低下。
我相信后代会以一种自豪的心情和正当的优越感来读这封信。”
可见，无组织的生产和分配是造成一切贫穷罪恶的重要原因。利用资本运作的先进模式，实行有序分配，解决社会分配不公的问题，是人类智慧的结晶。
直接向老百姓借钱，是资本运作的核心。怎么借怎么还？好借好还还是敛财走人？能否还的上？这才是区分是骗还是正确运用的量化分析所在。不合理分配和分配不合理是不同的概念，有本质和原则的区别。是计划经济不好还是没经济计划好还是值得探讨深思的。
竞争已经不仅仅在技术、经营、产业层面展开，资本层面的较量也已经开始。谁能更好地借用金融杠杆，谁就能拥有更多的话语权。
一 切能提出独到观点、提出独到看法者，都是肯动脑子想问题、有思想、有主见、有是非判断能力的人，无论他的观点最终是否正确，是否会成为真理，但能提出问题 和看法的本身就说明了其具备思想者的基本素质。数学是科学中的科学，相信数据，它会真实地告诉你真相，数据孤立无对错，信息关联有乾坤。如果出现偏差，不 是数据的错，是因为掌握的数据不全面，造成分析的误判。在社会问题研究探讨上是没有绝对权威的，在对待社会问题上切莫迷信于权威、迷信于一些媒体记者的观 点、迷信于一些网络的所谓主流观点。迷信于权威就在放弃“真理”。
再谈广西异地的资本运作（传销）
依稀记得读过这样一段故事。说的好像是国外一个著名的图书馆，里面的藏书之巨是图书馆的骄傲。为了保持图书馆的环境，图书馆收取的费用也比较高昂。到这里读书查找资料成了穷人的奢望。
但是，尽管收费不菲，图书馆仍然是入不敷出。好在它是国家的单位，不需要盈利，每年国家会支付大量的补贴。
没有人去想改变什么，大家都习惯了图书馆昂贵的门槛。图书馆的工作人员也习惯了图书馆清闲的日子，每天门可罗雀，为少数的富贵人士服务。
终于有一件事情让图书馆发生了根本的改变。
为 了保存越来越多的图书，要在新的地方建设更大更好的图书馆。新图书馆建好了，但是，这么多图书的搬迁费用成了图书馆长的难题。经过反复核算，国家拨付的资 金根本无法支付搬迁的费用。一筹莫展的图书馆长于是悬赏求解决方案，如何在规定的时间，在资金预算内完成图书馆的搬迁工作。
一个贫困的青年向馆长提出了建议，结果，实际的费用比原来的预算还要低的多，任务完成的让人不可思议的轻松简单。
这个建议是什么呢？
原来这个青年的建议就是：
临时免费开办借书证。
要求借书的人在规定的时间，到新图书馆归还图书。
免 费办证的消息，经过人口迅速传遍了城市的每个角落，平时因为图书馆收费太高不能到这里看书的人，争先恐后地马上办证借书，当图书馆的书几乎被借阅一空的时 候，很少的费用就把剩余的少量书籍搬到了新图书馆。剩下的事情，就是在新的图书馆等待来还书的读者，按照图书管理的要求，轻松地把每本书籍放到它们应该存 放的位置。
从这件事情上面图书馆长受到了启发，于是，降低了办证的费用，提供了更方便、低廉的复制资料等其它服务工作。来图书馆的人更多了，因为 人多，虽然收费降低，但总的收入却是增加的更多。由于低廉的便利的服务，偷窃图书和书页的事情几乎杜绝。还增加了额外的收入。图书馆工作人员再也不用无聊 的打发日子，每天忙碌的工作让图书馆长不得不招收更多的人员，当然，报酬来源不仅不发愁而且还要比原来高很多。图书馆长还自动申请不再要国家的拨款。
结果人人都会预料，国家节省了开支，图书馆长受到了嘉奖提升，图书馆工作人员不仅经济收入满意，还得到了更多人的友情，他们的工作更积极主动，服务更认真。广大的民众，为他们能轻松地到这个图书馆学习查找资料方便对图书馆更加赞扬爱护，图书馆的名声也传播的更远……
这 个建议为什么得到这么好的效果？因为图书馆的资源是存在的，图书里面的知识就是资本，资本只有流动才能创造价值。过去的高收费，阻断了流动的管道。免费临 时办证，等于打开了阀门。人们需要读书，需要学习，过去的高费用，让更多的人望而怯步，现在，打破了壁垒障碍，自然欢呼雀跃。而借书还书的费用是正常的， 把书还到新图书馆并没有什么不合理不方便。广大的民众自然变成了免费的临时仓库和义务搬迁员。
当然，这里面存在着担心，如果大家借了书不还一切都成了泡影。过去图书馆高昂的押金和费用，就是为了防止借书不还和偷书私藏资料行为而制定的经济措施。
如果没有国家强大的法律支持，这种担心确实存在，但是，有了国家法律的威慑，这个免费的权利资本的介入借用，担心成了多余。
在各种资本的组合运用中，事情变的轻松简单，这是多赢的结局。
联想现在的广西异地的资本运作，其实也借用了这里的很多哲理。
如 何把沉积在民间的几十万亿的资金调动出来参加流通，扩大内需，繁荣社会，是国家管理部门的头痛的问题。加息、提高准备金、扩大股市、发行基金彩票、宣传保 险……多种措施并没有从根本上解决这个问题。巨大的民间沉积资本好比猛虎，一旦不高兴闯进市场，甚至带动虎群到处发威，即使制服这些猛虎，也是多方受伤， 对谁都没有好处。
而资本运作可以解决这个难题，利用资本追逐高利回报的特点和人的自然贪欲，用高回报自然而然地把资本吸收聚集到一起，象图书馆搬家一样，自动地从银行走出来，从沉积中动起来，猛虎变成了训猫，乖乖地听指令表演。
就凭这一点，国家为什么不保护？不加以利用？所以，如何运用这个先进模式，是值得探索的。至于没用好的问题，是技术水平问题，和本质无关。正是因为存在运用技巧不熟练、不掌握的问题，才值得探索研究。
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2008-07-06
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