中国直销商压力报告

    经过近20年的摔打，中国直销业的市场功用和社会效用已经得到了越来越多的认同，尤其在是经济大环境萎靡不振的今天，它的低门槛创业特征、它的简单复制模式，已成为许多失业者与择业者新的生存之道。

　  这是一个不畏艰难、富有韧性的群体。20年来，中国直销业从无到有，从“地下”到“地上”，从最初的单打独斗到今天的洋洋5000万之众，可以说犹如逆水行舟，阻力重重。随着中国直销法制化进程的开启，行业形象逐步好转，直销人的社会舆论压力得到了很大程度的舒缓，但这并不是说中国直销已经高枕无忧、一派欣欣向荣了，在与广大直销人无间的接触中，我们发现，中国直销商的日子并不轻松。比如公司远景不明确，直销人看不见未来，没有归属感；比如公司分配机制不够公正，导致许多直销人觉得自己是在帮系统领导人做事，自己还是在为别人打工，感觉被动；比如系统和团队整体滚动能力差，许多直销人尤其是新入行的直销人，难以持续支持市场投资，时常面临经济甚至生活压力；还有，没有获牌的难以撑直腰杆，获了牌的又觉得市场空间狭小，制度难赚钱等等，各种压力几乎无处不在……

　  客观地说，经济的高速发展带给中国老百姓的，除了一些“天文”数字外，就是物价、房价、医疗、教育等价格的普遍上涨；就是福利剥夺、失业增加；就是有工作的累死，没工作的愁死；就是资源枯竭、环境污染；就是信仰坍塌、道德沦丧——可以肯定，在当前的经济社会环境中，除了“吃财政饭的”，各行各业的日子都不好过，为什么惟独直销人的工作和生活压力让我们辗转反侧呢？

　  是对中国直销业共同的信念和希望，使我们太熟悉这个群体，太熟悉这个群体的跌宕起伏、太熟悉这个群体的喜怒哀乐、太熟悉这个群体的奋斗和抗争、太熟悉这个群体的欢笑和泪水了……

　  我们耗费大量心血，首开行业先河，推出中国直销商压力报告，不是为了简单地“统计”直销人的压力，而是为了准确地厘清中国直销商的压力源，让大家对这些压力的枝枝蔓蔓看得一清二楚。只有这样，我们才能变被动为主动，从根本上避免和化解我们的工作和生活压力，让我们的工作变得轻盈、让我们的生活变得美满、让我们的行业变得欣欣向荣。

　  当然，从理论到实践需要一个过程，甚至的艰难的过程，只要我们有清晰的目标和步骤，只要我们有不畏困难的勇气和毅力，我们的脚步就会更加坚实有力，灿烂的远景就会离我们越来越近！

　  这既是我们本期专题的出发点，也是我们用心期待的归属。

　  为了真实准确地理清直销商的主要压力来源于哪些方面，自8月下旬开始，专题组在行业专家的协同下，从直销行业和直销人的实际出发，问卷涉及直销企业、团队、家庭、市场等多个方面的敏感问题。为了避免调查对象的漫不经心造成的偏颇，我们又在心理学专家的指导下，对问卷选题的实质内容进行了分解和调整，在看似零碎的问题之中，掩藏了一条牵一发而动全身的逻辑线，这使我们对调查数据的真伪性一目了然，达到了准确真实的目的。

　  在调查范围上，本次调查实现了老中青经销商全面覆盖、上中下各层面有的放矢。我们采用网络、电话和发放问卷三种形式，共涉及调查对象 4276名，其中网络问卷收到完整答卷 369份，有效答卷 323份；发放问卷 3000份，收回 2675份，有效答卷 2332份；电话采访 1500人次，共有 1232人作出了完整回答，剔除自相矛盾答卷，确认有效答卷 968份。

　　  综合三种调查形式，本次调查共收到有效问卷 3623份，大家从自己的工作和生活实际出发，将自己的感受真实地反馈给了我们（见图一“直销商压力调查表”），为本专题提供了客观、真实的原始数据。这里，本专题全体人员特别向为此做出贡献的人表示真诚的感谢。因为他们的真诚回答，不仅使我们这个专题得以圆满进行，也为广大直销人认清自己的生存状态，消融和避免事业压力做出了贡献。