中国直销商压力报告

发布: 2009-11-04 09:41:02 作者: 佚名来源: 直销杂志 0

9、您清楚自己的职业方向和发展步骤吗？

这组数据给我们的同样是欣慰。除了 7%的直销人对自己的未来懵懵懂懂外，其他 93%的直销人，不论达成是否有困难，他们都十分清楚自己的职业方向和发展步骤。拥有这样高的职业觉悟，是任何行业都无法企及的。

　在我们周围，有许多这样的人：他们没有真正了解和正视自己究竟需要怎样的生活，也没有考虑过什么样的职业发展才真正适合自己，以一种完全“自然”的状态得过且过地延伸着自己的工作和生活，碌碌无为地终其一生——从本质上说，他们并不是没有具备成功的潜能，只是他们成功的矿藏没有一个成功目标来嫁接，被他们自己遗忘了，没有开发罢了。

　的确，人是具有极大价值弹性的动物。几乎有什么样的目标，就有什么样的人生，特别是在直销这样一个充满活力又充满挑战的特殊行业中，我们不仅需要清晰自己的职业方向，更要弄明白每一个阶段目标，直至每一天的工作进展。只有这样，我们才能稳扎稳打，步步为营。

10、你认为所在的系统或者团队是否有待完善？

这是一个需要特别关注的问题， 81%的调查对象觉得所在系统或者团队需要完善。如果我们换一个角度，是不是还有这样的可能：这 81%的直销人对他们所在的系统和团队有意见？或者不满意？甚至不满？

如果这种假设有存在的可能，问题就相当严重了。 81%是一个多么庞大的基数啊，这说明当前的系统或者团队们已经到了亟待重构的阶段。说实话，这组数据令本刊编辑记者大吃一惊：销售伙伴相见时热情洋溢的拥抱、团队领袖演讲时激情澎湃的掌声，难道仅仅是一时的心血来潮吗？难道团队领袖言而无信、说一套做一套？难道销售伙伴间相互猜疑、相互抢线、相互使绊子？难道所谓的系统和团队只是一个尔虞我诈的乌合之众，一有风吹草动，顷刻土崩瓦解？

　问题应该没有这么严重，或者说有这样严重问题的团队（其实，这样的群体只能称作团伙了）只是极少数。即便如此，我们也不可掉以轻心，因为团队才是中国直销最根本的主力；如果这个主力瘫痪了，这个行业也就瘫痪了。

　关于团队建设，业内外专家的专著林林种种，需要强调的是，无论多么科学的道理、无论怎么先进的观念，都必须由团队领袖来理解和实施。所以，从团队领袖来说，是不是真心帮助成员成长比较关键；从团队成员方面说，是不是跟对了人需要三思。

11、您觉得还有更好的公司或者更适合自己的工作吗？

　如果说上一个问题便于我们从根本上认识当前直销系统和团队的真实状况，那么这个问题就是我们对当前直销公司或者说整个直销行业的一个真实触底——有没有更好的公司或者更适合自己的工作，实际上折射的是调查对象对公司、对行业的深层心态。

　记得在我们收回的许多问卷中，一部分调查对象将其它问题都填了最积极、最乐观的一项，但在本题中却回答的是“有”。这种自相矛盾的答卷自然是无效的，但给我们专题组的感觉却是沉重的……

　从这组数据中我们可以清楚地知道，有 35%的直销人不觉得还有更好的公司或者更适合自己的工作。这说明，他们当前的工作得心应手，最起码信心百倍。遗憾的是，“觉得还有更好的公司或者更适合自己的工作”的人占了 29%，这就意味着有近三分之一的直销人不大看好自己当前的工作，随时都有跳槽到其它公司或者其他行业的可能。

　对于 36%的“没有想过这个问题”的直销人，我们可以有多种假设：比如他正做得风生水起，大脑里没有这样的意识；比如他是一个目标坚定、心无旁鹜的人；比如他是一个“顺其自然”，过一天算一日的人；我们也不能排除他没有想过，是因为他不敢想……

三、数据综述

　策划和实施本期专题，我们耗费大量心血。本意是为了客观“统计”直销人的压力，准确理清中国直销的压力源，让大家对这些压力的枝枝蔓蔓看得一清二楚，变被动为主动，从根本上避免和化解我们的工作和生存压力，让我们的心变得轻盈一些。

　当统计数据出来之后，我们的心情却变成了孩子的脸，忽阴忽阳、冷暖交错。

　最让我们欢欣的是直销人不用再背负亲情的压力了，这就是说，直销人的身份压力已经微乎其微了，大家可以甩开膀子大干了。最让我们忐忑的是有近三分之一的直销人“觉得还有更好的公司或者更适合自己的工作”。我们不明白，经过近 20年努力才得到行业环境为什么让那么多的直销人徘徊？

　在我们这次调查问卷的最后，是一道问答题：你认为目前最苦恼的瓶颈是什么？——下面，我们顺手摘录的几则，与大家共同交流——

1、对产品认识不足，对销售流程不太熟悉；

2、教学课程不清晰、销售逻辑不严谨，难以开展市场；

3、保健品不太受欢迎；

4、收入不多，沟通客户的成本不少；

5、缺乏团队支持，业绩压力大；

6、只注重发展新人，不注意扶持新人，言而无信；