2009年中国直销业9大主旋律 (2)

关键字：2009 直销业 主旋律

    主旋律之五：政企交流频繁

    早在2005年，笔者就特别提出并强调，直销企业要向安利学习，多加强和政府之间的交流和沟通。因为这是一个双赢的事情。我们看到，几乎是刚进入中国开始，安利就一直在和政府职能管理部门进行着各个层面的沟通，并且在这种沟通中获得了政策法律基础支持上的企业权益最大化，获得了安利公司在和职能管理部门双赢的效果。

    然而，受历观念和经验的影响，并且在政企关系中，直销企业一直处于弱势地位。即使一直以来直销企业为当地经济作出了巨大的贡献，有的甚至成为地方发展的龙头企业，这些企业发展的好坏将直接或间接影响到当地经济的命脉。但是直销企业和政府的沟通可以说是相当的薄弱。

    2008年，国家商务部领导考察建设中的天狮国际健康产业园、哈尔滨市长到哈药集团调研……标志着政府和直销企业的直接接触踏出了坚实的一步。

    这与2008年直销企业的一系列作为，如512地震直销行业积极行动贡献爱心、积极配合2008年中国奥运的顺利召开、面对经济危机主动承担社会责任积极帮助政府解决就业难题等不无关系。

    在全国大环境开始放松的条件下政府愿意和企业展开正常的交流对话，一方面了解直销企业的需求，帮助直销企业解决问题，另一方面也带动当地的创业氛围，促进本地经济的发展。（主要针对合法的拿到直销牌照、或规范经营具有拿牌潜力的企业），

    对于直销企业来说，政府相关部门主动伸出橄榄枝，是一件历史性的大事，不仅意味着企业正式获得了政府的认同，也意味着企业经营将更加的顺畅无阻，没有人为的障碍和压力。

    能够和政府部门直接接触是企业未来的一个发展契机，这个契机是很多直销企业从来未曾有的，获得无形价值的同时，收获直接利益：可以减少企业的公关成本，也减少了企业的违规代价。

    主旋律之六：嫁接网购为王

    网络的兴起和普及，加速了各行各业的发展。纵观中国直销企业，近年来，在借助互联网在拓展业务、树立品牌等，取得了不错的成绩。

    然而，我们看到目前社会上出现了一种新兴的购物方式——网购，据相关数据显示，按照最近几年的年均增速和网络购物的几何式增长，最晚到2012年，中国网络购物市场有望突破1万亿元大关，届时网络购物市场将占据社会消费品零售总额百分之5—8的份额。而目前，中国网络购物市场仅占社会消费品零售总额的百分之0．642．1亿网民中有5500万网络购物人群，每人平均消费超过1000元。

    对于这一未来主流营销模式，除了戴尔电脑，直销企业在这方面停滞不前或者说进展不大。如何借助网购，帮助直销企业实现业绩的进一步增长，将是直销企业2009年主要考虑的问题，也是企业实现差异化竞争的重要内容。

    众所周知，戴尔电脑之所以能够迅速崛起，与其采用的“网络直销”模式有很大的关系，虽然它的成功经验对于当前我国直销企业来说，借鉴的意义并不是很大，但从战略意义上来说，打开了直销企业的另一扇窗。

    大家都知道，这么多年来，虽然直销企业一直都在加强网络运用，还提出了直销E化等主题，但“陆地”作战的思维根深底固，当前我国直销企业的业绩基本上都是如此产生的。

    在企业的发展历程中，通过适当的营销方式而快速发展的企业很多，直销企业能够有效借鉴“网购”这一新兴的营销手段，也会发展的更快、更好。

    如何“两条腿”作战，两条腿不相互冲突，不相互制约是2009年创新的主要内容。当解决了这一问题之后，网络直销超市将会应运而生。
    主旋律之七：品牌建设

    在2006年，笔者曾特别指出我国直销企业大部分企业的品牌意识不强，不懂得有效地、快速地树立品牌，打造品牌，扩大品牌的知名度和影响力，让品牌为企业的腾飞添砖加瓦。

    经过两年的努力，2008年，直销企业在品牌塑造方面已有明显的成效，直销企业品牌已深入到我们的生活中。例如，刚一出机场，就能见到门上贴有安利的标志，这不单呈现了中国直销企业取得了合法的地位，能够光明正大的宣传，也意味着中国直销企业意识到了品牌的力量。并且，不同于以往那些“广而告之”的广告，有鲜明主题色彩的企业形象广告登上了银幕。

    笔者一直认为：产品竞争、能力竞争、品牌竞争才是主流，2009年，直销企业有更多的时间、精力和资金投入到品牌建设这一块，完成直销企业从机会向能力，到品牌的成长阶段。为此，很多直销企业品牌建设作为今年的工作重点，如绿之韵集团、天狮 集团等等。

    主旋律之八：资源整合

    其实，直销行业资源整合无时不在，无处不在。此时，再一次提出2009年资源整合的概念，主要是因为，直销企业资源整合的理念得到进一步的提升。

    以往，直销企业往往只注重于政府资源的整合、市场人力资源的资合、专业媒体资源的资合等。而现在，直销行业的资源整合还将包括同业资源的整合（如企业业务团队的转嫁、并购公司完成牌照资源的整合），异业的整合（与直销相近行业资源的整合，如俱乐部产业的资合、旅游业、会展业的整合等等）。

    2008年8月27日，中国植物开发控股有限公司（香港联交所上市股份编号：2349，以下简称中国植物）发布公告称，集团透过其全资附属公司——深圳高原圣果生物科技有限公司，以总代价人民币23,600,000收购广东康力医药有限公司（以下简称广东康力）之全部股本权益，虽然没有成功。这个事件带来的启示是非常巨大的，掀起了企企合作购并的浪潮，如上海绿谷与宁波三生的合作，21日富迪健康科技有限公司江苏分公司在南京举行开业仪式，陈怀德以富迪母公司美国富佑公司董事局主席的身份出席……

    资源整合能力是企业做大做强的关键，世界500强企业做大做强靠的是资源整合能力。

    笔者认为，2009年直销企业将会在观念上，树立任何资源都是可用的现代管理理念;在眼界上具有开阔的视野和独到的眼光。不在拘泥于资金、人才、媒体、人脉等，还包括信息、技术等。

    主旋律之九：外资纷纷入驻

    在全球经济危机日渐深重、众多知名跨国企业蜷缩过冬之际，有大量的权威专家纷纷为中国背书，他们虽然了解到中国在金融危机中所受的影响，但认为基本面没有变，对中国市场的发展持非常乐观的态度。

    这对于直销企业来说也是如此，中国市场有着更大的吸引力。

    中国直销网CEO王利明先生指出：中国一直是世界看好的一块大蛋糕，直销市场也同样，之前受到政府态度不明朗、法规不到位、市场混乱无序的影响，许多企业大都观望状态，进驻缓慢。而2008年我们看到及时在金融危机下中国直销业业绩也没有降低，相反出现了反弹现象，10家直销企业业绩超过410亿人民币，这在以往都是不可能的...,加上政府的宏观调控，这些都将促使传统企业或者外资企业的进入。

   笔者从中国直销网专家委员会了解到，他们已有准确的数据显示：2009年至少会有5-8家直销企业进驻。

    可以说，2009年是极具中国信心、直销信心的一年，直销龙头安利启动 “点亮2009”品牌战略，太阳神招兵买马……这一切都在预示，2009年，直销行业不是平静的一年。