东方药林 阮斌对东方康林项目的分析（一）

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卷首语

    传统生意有时遭遇99+1=0的困境！譬如你开间包子店赢利了，你会开间小饭店，小饭店赢利了，你会开间大饭店，大饭店赢利了，你会开间超级饭店，超级饭店倒闭了，你也就破产了！“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”，甚至负债累累，永世不得翻身！
    而你在直销业，一定会遇到99+1=100的惊喜！譬如你作A公司失败了，你无非花费了几千块钱买了些产品，滋补了身体，滋养了容颜；花费了一些时间，但你一定学习到了不少的知识，知识就是财富；结识到了一些朋友，人脉就是钱脉。就算你的经济很紧张，消费不起这些产品，你也基本可以原价左右卖出去，损失不会很大！如果你选择不慎，又作了N公司、U公司、P公司……,但你的经济损失都非常有限！即使以前没有成功过一次，你也不要放弃身边可能的机会，因为只要抓住一次机会，你就可能赚到百万千万，这就是99+1=100的道理！更重要的是如果你作的公司稳定了，你的团队有几千几万人的时候，你永远都可以不用管他，他会永远跟随公司走下去，延续到每一个省甚至很多国家,你就真正实现“努力一阵子，享受一辈子”的愿望！
    可是我们发现在现实生活中，不是人人都可以拥有这样稳定的高收入,有人能力一般，却在直销业“发了”，有人能力很强，却沦为“直销难民”! 原来“成功一定要努力，但努力不一定会成功”,“选择比努力重要，而比较比选择还重要”!更多的直销人由于经验不足，资讯有限，根本就是遇见哪家作哪家，这样成功的几率也仅有1%左右，就算每年作2家，你也要50年后才会成功！本文作者结合十几年“从奴隶到将军”的经验，总结出了选择直销公司8大标准，这8大标准一个也不能少，8大条件就好象一个木桶的8块板，少一块就不能装水了，少一块这个公司迟早会倒闭！这个木桶能装多少水，不是看它高的有多高，而是看最短的有多短！结合东方康林的案例分析，给你在几千上万家公司的选择上一个清晰的视界，会大大提高你在直销业成功的几率！

    选择标准之一  看公司实力背景   
 
    1980年，你拿500块钱在广州摆地摊卖牛仔裤，可能成为今天牛仔裤厂家的老板；可是今天，你把资金扩大10倍，拿5000块钱到广州，你发现连在广州卖牛仔裤的资格都没有，因为地摊消失了，5000块钱租什么门面？更不要说成为老板、富人！直销企业也是一样，十多二十年前，行业刚刚开始萌芽和发展时期，一片混乱，有人在混水里面也能摸到鱼，甚至还有在什么地下室开始起家就能作成一个直销公司的，5000美金也能作大一间企业的，这一切都伴随行业的相对成熟而不复存在。而今天的中国，大大小小的直销公司几千上万家，99%也都没有什么实力背景，所以1-2年之内死亡的也就超过了99%，也就是说，你如果随便选择身边的一间公司，你必须作好1-2年内与他一起死亡的准备！今天的中国直销，“有实力的不一定能作大，但没有实力的肯定作不大”!因为工厂都没有，8000万注册资金都没有，2000万上缴商务部的保证金都没有，你怎么拿到直销经营许可证？拿不到直销经营许可证，就定性你是传销，一天、两天不出事，总有一天你会出事！何况，没有经济实力，你怎么启动？怎么推广？怎么公关？如果说未来还有几家中国的直销企业可以成为世界级巨头的话，那一定会产生在现在已经具有雄厚实力背景的企业里边,而根本不可能产生在那些散兵游勇身上，粗旷经营的时代已经过去。
    几十年前的美国，一个优秀的直销领袖凭借几百万美金可能会成功的运作一个直销企业，可今天的中国不可能！原因一：你的资金太薄弱；原因二：你的身家决定你的社会资源不足以应对现在国内的政策环境。可以断定，直销领袖10年内在中国还不具备成为直销老板的条件，换句话说，中国能够成功的直销企业，老板不可能是懂直销的直销商，而是传统老板转型经营或者新增设的业务，寻找专业的人去管理的模式。
    以下，每谈到一个选择标准，作者都会用他本人正在运作的东方康林来作案例分析。

    案例分析：
    东方康林的实力背景：东方康林的老板周泽荣博士是澳洲籍华人，澳大利亚的华人领袖，广东侨鑫集团董事局主席。1988年，凭借中国改革开放的春风及他本人在海外华人的影响力，率先耗资8亿元在中国改革开放的前沿城市广州投资兴建了华南地区首家五星级外商会所-----广东外商活动中心，这个宾馆以他的卓越服务及特点迎接了无数的海外宾客，一直是广东省与海外华人华侨及外商联系的纽带。也正是这样，老板周泽荣博士便成为国内许多项目及海外资金之间的桥梁，周老板直接或间接为国内引进的投资高达数千亿元，为国内的改革开放及建设作出了巨大的贡献！受到了历届广东省、市领导，包括国家领导人江泽民、胡锦涛等的亲自接见与嘉奖。2007年后，更是以联合国友好理事会名誉主席的身份活跃在国际舞台上！
    侨鑫集团在广州的产业还有：投资10亿元修建的广州标志性建筑-----广州国际贸易中心，投资超过100亿元的广州汇景新城，正在投资兴建的联合国俱乐部这个6星级酒店将耗资30亿元，潮皇食府餐饮连锁店，世界报业百强-----《新快报》，侨鑫工商管理学院，与南方医科大学联合，首期投资2亿元的东方药林药业有限公司及旗下的东方康林商务有限公司，可谓是跨行业成功的典范，周泽荣董事长也连年排名中国首富前列！侨鑫Kingold在2007年荣获“中国驰名商标”!
    东方康林属于东方药林属下的全资子公司，法人代表周泽荣！承担整个药厂的保健品、护肤品、生理用品、日用品的销售,也是一间纯直销公司。

    点评：东方康林在经济实力及社会资源方面，有着其他企业无法比拟的先天优势！

    选择标准之二   看企业进军直销的决心

    直销领袖由于资金及资源的不足，在中国还无法成为一个稳健型直销公司的老板。而许多传统企业看到类似安利这样的公司每年销售100多亿元，加上健康产业又是一个大趋势，他们看到别人上马，也不管自己是否准备好，是否符合直销企业具备的所有条件，就统统仓促上马了，他们把直销看得太简单，所以大部分又无功而返。这些企业最多能叫“试水”直销，而根本就没有下定决心一定要作直销。没有下定决心经常表现为：不建专业的厂房，没有实验室，临时代理合作一些产品来卖，不交2000万直销保证金，不准备拿牌，不舍得资金投入，老板不敢担任法人代表，透支个人信用说大话、空话，承诺未来兑现的汽车、住房、股票、期权等来画饼充饥，没有专业的管理班底等。许多经销商经常会犯一个致命的错误：他们会相信那些企业的空头承诺或未来规划，而不去留意这个企业过去作了什么，现在正在作什么，你完全就可以判断他的未来！就好象一个企业已经宣传拿牌3年多了，并且说什么时间一定能拿下来，但一直都没有拿下来，为什么呢？因为他从来就没有交纳2000万保证金，只刮风，不下雨，永远也不会下来，重要的是你要看他作什么，而不是要听他说什么！有实力的企业是否成功主要是看决心大小，决心等于什么？决心等于投入，投入大，决心自然大；投入小，自然是没有决心，就是这么简单。

    案例分析：
    东方康林是东方药林的全资子公司，东方药林是侨鑫集团及南方医科大学共同投资的药厂，厂址就在南方医科大学校内，注册资金8000万，总投资已经超过2亿元，由周泽荣亲任法人代表，注意了，国内老板亲自担任直销公司法人代表的不多，他们大多害怕承担责任，出现什么问题就一散了之，反正自己也不是法人！
    东方药林生产的产品分两大类：一类是治病救人的药品，第二类就是预防疾病的保健品。在发达国家，药品与保健品的销售量是1：1，而中国药品与保健品的销售量是9：1，说明保健品在未来的中国会迅速上升。南方医科大学曾经在98年前与香港李锦记成功的合作过无限极，积累了丰富的经验，也偿到了直销给学院带来的收益，而98年后，国务院下令，部队不允许办企业！所以李锦记逼迫与一军大分离，将总部搬到广东江门。2004年，一军大移交给广东省地方管理，更名南方医科大学，才又有了创办校办产业的条件。依托南方医科大学得天独厚的研发优势，而且，保健品在全世界主要的销售渠道就是直销，东方药林决定成立直销公司。2007年3月2日，东方药林在完全没有任何管理者和团队成员的情况下向商务部交纳了2000万保证金，这是中国直销历史上第一个没有运作团队就交纳保证金的企业，可想而知，老板是动真格的！随后，将寸土寸金的黄金地段广州市天河北路广州国际贸易中心的自有物业第6层全新装修，作为东方康林的管理中心；在侨鑫大学，拿出整层近千平方米作为客服与培训中心；为了一开始就树立品牌意识，将广州最有商业价值的地铁站----林和西路站拿到了冠名权，所有经过这站地铁时，都能看到东方康林公司的指示标志及听到报站的声音。记住：这里可是直销业学习的榜样-----安利老大哥的所在地，他们用了10多年，也没有达成冠名的愿望，而东方康林刚刚成立不久就冠名成功，说明周泽荣老板对这个项目还是用心良苦！

    点评：决心就是投入，东方康林的老板在没有团队基础的情况下，先作基础工作，运筹帷幄，按部就班，打有准备之仗，先期就投入了大量的时间、资金、精力、人际资源等，具备一个稳健型企业的做事风格。

     选择标准之三  看培训体系

     号称世界第一CEO的美国通用公司总裁杰克.韦尔奇说“你可以拒绝学习，可你的竞争对手不会”!一个人想要从成功走向成功，他必须是个终身学习者；一个企业想要立于不败之地，必须是个学习型组织。直销与保险之所以能够吸引那么多不赚钱还能坚持的人是因为可以得到培训学习的机会，这批人在学中练，练中学，创造了最大的业绩，从而留住和培养了许多人才。培训是业绩的加油站，没有了培训，就好象汽车这箱油用完了，可是没找到加油站，汽车就无法行驶了，业绩也就没有了。你看到作得最好的公司就是培训作得最棒的公司，所以企业的合法性很重要，没有牌照，你怎么大规模的培训？直销就是会议营销，只不过薪酬体系不同而已。

    案例分析：
    东方康林已经建立了专门的文宣部、培训部，都是由行业顶尖人士担任部门经理，除了按部就班的设置了直销公司应有的阶梯式培训课程之外，还投入巨资安装了国内最先进的远程视频在线培训系统，实现全国甚至全球互动，在线直播，节约了领导人大量的旅差费用，大大提高培训质量，你可能真正实现“在家创业”的梦想！这也是国内首家直销企业作到的!
    南方医科大学作为东方康林的第二大股东，拥有雄厚的健康知识的师资力量，东方康林组织了一批权威的专家与学者巡回在全国的“东方康林健康大课堂”的模式，既普及了全民的健康知识，又跟当地部门容易沟通，这种方式符合国情，行之有效！借助母公司已有的侨鑫工商管理学院的庞大师资阵容及培训经验，东方康林建立了完善的培训体系。

    点评：
    东方康林拥有自己的成人大学，加上自己的股东就是具有科研、医疗背景的南方医科大学，具备雄厚的师资力量及现成的培训场地，具有得天独厚的条件！

    作者：黄远钦  QQ: 925562217  电话15902088613