金融危机下的中国直销是生是死？

关键字：金融危机 中国直销 生死

　　任何事物都是相对的，有挑战就必然对应着机遇。金融危机对中国直销行业的影响也是这样，机遇和挑战在一定条件下是相互转化的。那么，金融危机能给中国直销带来哪些难得的发展机遇呢？

　　第一，从政策角度看，国家鼓励扩大内需有利于直销的发展。

　　金融危机下，全球经济衰退，国家需要扩大内需拉动经济增长。温家宝总理前不久主持国务院常务会，提出扩大内需十项措施，要求“把应对国际经济衰退带来的各种挑战和影响”作为重点工作，同时还要求，地方和部门要紧密结合当前的经济形势，展开思想解放讨论，发动群众，取得共识。这些都表明挖掘内需在金融危机下对拉升国民经济的重要意义。

　　直销是一个涵括上下游市场的行业，也是一种具有投资和消费的双重属性的经济行为，人们对直销产品的消费多是日常消费，开展规范的直销，符合扩大内需的政策精神，以特许经营，电子商务为主的新型商业模式也迎合了政府倡导鼓励自主创业的政策导向。因此，中国直销政策环境可能逐渐放宽有利于本土民族直销企业的发展。

　　第二，从国际大环境角度看，中国直销业的地利天时人和

　　由于我国体制原因，也就是大家所说的资本项目管制，从基础面来讲，中国是唯一一个未大面积受到金融风暴影响的国家。金融危机对我国经济影响更多是心理层面的冲击。同时，在各国出口市场遭受严重冲击的情况下，中国拥有巨大的内需潜力。基于这些原因，中国直销企业赢得了相对于国外直销业的本土优势。

　　在这次金融危机中，为促进本国经济发展各国纷纷降息，调整货币政策以促进出口。很多国家的失业率增加，老百姓生活困难，举步维艰，他们更喜欢中国价廉物美的产品，中国直销企业低成本拓展国际市场乃天时人和。

　　第三，从技术和产业角度看，绿色环保、健康科技型产业市场空间大。

　　由于金融危机，会加剧直销企业间的竞争格局，这就会形成一种倒逼机制，迫使直销企业进行技术和产业升级，淘汰单纯劳动力密集型和技术含量较低的产业。绿色、健康和环保型等具有高附加值的产品或低公害产品如节水，节能设备，生态纺织服装，绿色有机食品等高科技产业，产品覆盖面广将成为国民经济结构的重要组成部分，选择以上产业的直销企业市场前景更加广阔。

　　第四，从从业人员角度看，金融危机可为直销企业的销售队伍补充大量新鲜血液。

　　金融危机爆发来，沿海城市大量中小企业倒闭，中西部涌现民工“返乡潮”。这些人员的就业问题现在已经开始显现，而且会越来越迫切。直销作为一种低风险、低门槛的投资手段，将为这些人员低成本创业提供一条新的出路。

　　第五，从企业管理角度看，金融危机为直销企业经营管理能力的提升提供了良机。

　　金融危机是一块对企业经营管理能力的“试金石”，具有科学规范管理的直销企业将受金融危机的冲击较小，而土法经营的直销企业的致命缺陷将暴露无遗。因此，对于中国直销而言，金融危机是提高中国直销企业经营管理水平的重要机遇。同时具备核心竞争力的大中型直销企业也可通过重组并购一些综合条件差但市场基础较好小型企业实现资源整合。

　　三、直销企业如何从危机中把握机遇

　　国际金融危机下，对于中国直销，既有挑战，又有全新机遇。直销企业采取何种策略进行面对，减弱危机下的震荡，甚至化不利因素为有利因素，是一个值得深入思考的问题。

　　一切外部环境都是外因，直销企业的核心竞争力才是立于不败之地的根本。因此，在国家鼓励扩大内需的政策下，直销企业应尊重金融危机背景下的特定经济规律，顺势而为，在成本控制、对外竞争、行业整合、强化管理等方面，根据企业自身的特点制定策略。也就是说，每家企业都有不同于其它企业的特质，对于挑战的化解、机遇的把握，除遵循一些普遍性的规律，对企业特殊性的把握更是至关重要的，管理危机，经营危机，不仅依赖于对于企业外部机遇挑战的分析，同样依赖于对企业自身优劣势的诊断，才能制定出符合企业自身需求的应对金融危机的成功策略。