东方药林 阮斌对东方康林项目的分析(二）

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选择标准之四  看企业文化

    “文化传星火，实干创未来”，人常说：三流企业作产品，二流企业作文化，一流企业作品牌，文化是企业品牌的一个重要组成部分。那么，什么是企业文化呢？企业文化就是老员工文化，而谁又是最老的员工呢？当然是老板！所以说，一个企业的文化很大程度上取决于老板的文化！如果一个老板重利忘义，不讲诚信，没有社会公德，只以眼前利益为成败的标准，这样的企业就算当下红火，迟早也会倒闭。那么，你怎样知道这个企业是否具有良好的文化呢？只能是“看过去，测未来”! 因为历史已经凝固，无法修改。而永远不要去听老板说：我们未来要怎样，会怎样！
    经常看到国内直销企业开盘的时候，门前人声鼎沸，为什么那么多人呢？原来很多直销公司抓住了人都喜欢贪小便宜的弱点，给那些所谓的网头报销路费，给空点，给底薪，给提成等优惠条件来吸引他们加盟,那些网头没出钱，又没出力，还有好处，就通知身边那些不冷不热的人群过来运作。作好了，就赚钱；作砸了，没有赔钱；赚多久，不管他；赚多少，都可以！这样的公司往往吸引的是那些过分急功近利的人，甚至是“难民”聚会，因为有利而来，因为无利而走，欺骗的是那些善良而不懂行业猫腻的人们，正是这样，惯坏一代中国直销人！我们会看到，所有因为给网头一点恩惠甚至排空网的公司，到目前为止，还没有一间公司寿命超过3年！为什么？企业文化出了问题！这种企业奉行的是眼前利益为重，不要公平合理，只要暂时业绩，利诱，哄骗的企业文化，所以必死无疑！而相反，你加入那些国际性大公司根本没有任何条件可谈，反到他们公司成功了！

    案例分析：
    侨鑫集团周泽荣董事长1988年从澳大利亚回到中国的第一个项目就是广东外商活动中心，当时就投资8亿元，花这么多钱造宾馆不是急功近利的人所为,并且以此为桥头堡，为打开中外经济的交流作出重大贡献。
    “信以立世，智以立市”是侨鑫文化的精粹！侨鑫先后投资100多亿元建立了自己的企业王国，侨鑫的商标Kingold显示了周泽荣博士建立百年领导品牌的霸气与野心！“侨鑫要么不做，做就做到最好，投资一个项目，造就一个精品”这样的大气磅礴激励着每一个员工，也正是这种沉稳、负责、严谨、大气的风格才使得侨鑫的每一个成员企业都继承了这种精神，从而在侨鑫所有投资的项目当中都可以作出精品！如汇景新城是中国唯一连续4年获得中国10大超级豪宅称号的楼盘，在联合国获得“建设和谐生态社区全球杰出贡献奖”，这在联合国成立的60多年历史里面还是第一次！《新快报》是全球百强报业，潮皇食府是世界顶级潮州菜系，这些跨行业的成就决非偶然!同样可以预测：东方康林这个凝聚老板很多心血的项目也一定能够传承集团及老板的精神，一样会成为集团的下一个精品!
    东方康林不是像大多数企业那样，以今年能赚多少钱为主要目标，而是以做强做大为目标,以打造精品为目标。所以也不像其他企业那样给一部分人报销旅差，送空点，给提成等诱惑来吸引经销商，而是自己建班子，打基础，建厂房，搞科研来“筑巢引凤”。在东方康林，企业的理念是“公平、公正、公开、公信”8个字，给每人一个公平的起点，你2年以后加入，跟第一人的待遇一模一样！
    侨鑫为了感恩社会，回报社会，累计向国家捐款一亿多元来扶贫济困，积极推广社会和谐与高雅艺术，荣获广东省“最有社会责任感的企业”称号！

    点评：
   侨鑫集团深厚的文化底蕴东西合壁，东方康林这个含着金钥匙出生的新生儿注定一出生就是贵族血统，与众不同！

    选择标准之五看产品的市场潜力

    每家公司都有一款象针尖一样锋利的挑开市场的拳头产品打开市场，然后要有持续的多样化的具有庞大市场潜力的产品维护市场。如果只是临时代理一两款产品就算打开了市场，没有更多更好的产品后续，那市场怎么扩大，怎样维系？你代理的HGH产品技术被人超越了，你又代理了一款卫生巾，你的卫生巾专利被人包含了，别人比你更先进，你又临时代理了一款手机，你的手机在市场里到处都有了，并且只要一元购机，你还打算代理什么？难道你要永远被别人这样追着跑吗？跑到哪里又是你的领地？你唯一的方法就是以静制动。如安利50年一直保持家居用品的优势无人替代；康宝莱28年如一日占领减肥制高点；大溪地一直保持诺丽果汁的天然有效等，你要做的是什么？是建立GMP的生产基地，请科学家，选择一个自己有优势并且可能无人超越的领域刻苦攻关，达到无人之境，这就是产品成功之道。不管哪个行业，哪怕是一个微小的领域，你能作到世界第一，你一样是个大公司！

    案例分析：
    中国，有全世界最完整的养生文化，五千年的中医中药成果更是一代又一代中国人前赴后继的伟大遗产。如果能够运用现代医学理论去改造几千年沉淀下来的中医草本成果，将能成为全世界在健康产业领域无可替代的优势。在健康产业即将成为世界最大的经济浪潮到来之前，发挥中华民族老祖先遗留下来的伟大遗产是这一代中国人的使命！目前人类还有很多常见疾病不能治愈：如乙肝、糖尿病、三高、心脏病、类风湿，前列腺肥大，颈椎增生等，这些疾病通过西医西药基本无法治愈，并且这些终生病也不能终生都吃药，因为是药三分毒！但又不能不治，因为还会继续恶化，唯一的办法只有通过中医草本的保健品来治养结合，以养为主，稳定病情。正是这样，中国人民解放军第一军医大学率先成立了全军唯一的中医药研究所，拥有中药学的博士学位授权，承担了很多国家级的科研项目，得到国家科研经费支援过亿元，开发了很多药品及中草药保健品，特别是成功的开发了“按照人的疾病有针对性的保健品”系列更是国内空白，国际领先！
    侨鑫集团周泽荣博士正是看到这套产品的研发理念与先进的技术，预测一定存在巨大的潜在市场，从而投资2亿元与南方医科大学联合成立了东方药林药业有限公司，而其中的系列中草药保健品将全部通过直销领域来销售，而不是象其他公司一样，一部分走传统，一部分走直销，哪边好走走哪边，这套保健品系列也将成为东方康林的杀手锏！
    无独有偶，正在筹备这套保健品上市运作的时候，市场调研人员发现市场上有一款卫生巾卖得很疯狂，成为2007年全世界直销公司销售量最大的一个单品，并且卫生巾的研发人又开发出来更新换代的产品已经申请了2项专利正在寻找合作，这应该是个机会。成功的企业都会根据市场的微妙变化及时调整思路，而不是永远按照既定方针一成不变！经过协议，终于收购成功，并且又经过南方医科大学的专家小组论证改进后，开始投入市场，反应热烈！

    点评：
    东方康林第一款敲门砖产品---珂儿卫生巾，拥有2项专利，世界唯一！它的优势是：13—50岁女性必需品；一看就懂，一学就会；大城市可以，农村也能作；体验营销，简单直观，市场潜力巨大！
    后续的保健品是中国人民解放军第一军医大学时代军费开支投入的研发与技术，还有南方医科大学500多名包括院士、973首席科学家及众多博士的持续攻关，加上今天有药厂的生产标准，有侨鑫集团百亿资产的经济后盾继续投入，可谓是锦上添花！

     选择标准之六  看奖金制度  

     我们要揭露国内常见的5种奖金制度骗局，因为已经前赴后继“死”掉5批人：
     第一批：古老的级差制屯货“屯”死一批。
    级差制的制度对人的能力要求比较苛刻，又没有好的时机,一般的人不具备成功的条件。因为每月都有小组销售业绩的要求，能力一般的人无法维持更多的前排活跃，从而很难完成小组业绩，要么放弃收入，要么相差多少补多少，很多人零售能力一般，屯货就会越来越多，最后宣布“投降”!
     第二批：不看公司、产品等条件，只看制度拨出谁家高，“涨”死一批。
     很多人在直销业作了几家，都没有赚到钱，就说公司拨出率太低，所以没有赚到钱！千方百计去寻找拨出率最高的公司，第3个月就找到一家拨出率70%的公司，所以赶快跳槽；第6个月又发现一家拨出率80%的公司，更加兴奋的跳槽了…3家、5家、甚至10家…, 就这样，最后成了“跳蚤”，也就自然沦为“难民”，为什么呢？原因一：每一家公司都需要时间积累你的团队才能产生业绩，你只干3个月、6个月就跳槽从头再来，能累积多大团队？你能赚到钱吗？原因二：连续频繁跳槽，你的团队问你，打算作几个月？他们敢跟随吗？别人还没有开始，你就结束了，你的人脉关系建立起来很难，但破坏很简单！没人跟你了，你怎么做？
     95%以上的公司都会使用“温柔一刀”套牢式的奖金制度，开始没有人气，没有规模，就设计一个很高拨出比例的奖金制度使用一段时间，很多对制度研究不深的经销商发现拨出很高就马上投入，把亲戚朋友都喊来了，等人数到了几百人几千人的时候，公司挺不住啊，马上要“涨”死啊！总不能老不赚钱啊！看到这些人当中有些既得利益者跳槽也跳不动了，人脉也耗完了，公司就开始降低拨比，最常见的就是启动K值，你赚10000的只发6000，赚5000的就发3000，我所见到的国内最狠的是赚10000只发2300元！到后来，也就发多少就多少了。你看起来当初很高，实际很低。
    第三批：加入带滚动、返利色彩的公司“骗”死一批
    有人看到投资3万，免费使用产品，半年返回成本，一年翻番，还要计算奖金，这么好啊！！带着侥幸心理加盟，由于老板永远拿后面的会费给前面的发奖金，返本还要发奖金，哪有那么多钱啊！没有多久，公司就一夜蒸发或者还没有来得及蒸发就踉跄入狱了，涉嫌金融诈骗，你是血本无归啊！这样的事实在中国比比皆是，上当受骗的人，数以百万计！
    第四批：老板心怀鬼胎，套现逃亡国外的“冤”死一批。
    有的老板一开始就作好了“开溜”的准备，要么号称总部在国外或香港，国内即将投资，即将到什么时候没有人知道；要么在国内找个乞丐的身份证注册一个法人，自己隐藏在幕后，最多以一个管理者的身份出现，永远不敢拿营业执照给别人看，就算是你看，他们捏造说法人Tom是美国500大企业家之一，实际上是沿街乞讨的残疾人。他们设计的奖金拨出很高，诱惑力很大，简单到好象捡钱一样，利用推迟发放奖金的时间差，就连本带利的走了。这种骗局最简单的识别方法就是：只要是奖金拨比超过75%的，或者明显比现有正规公司高出很多的统统视为骗局！因为20%几的剩余营业额又要生产产品，还要经营，哪有赢利？不跑才怪！
    也有以股票等期权形式来套取现金准备开溜的，常见的花样是花几千、几万美金在类似美国OTCBB这样的三板以外的市场号称上市，实际上是有价无市，蒙骗中国大多数人不懂国际金融的事实来套取现金，套完最后一把钱就移民加拿大了。记住：加拿大这样的国家与中国可没有引渡协议，厦门远华案的赖昌星转移几十亿资金，中国政府出面都无能为力。有的人还正在做梦，我的“原始股”很快就长100倍了，第二天起来，老板在加拿大！你想想，原始股要是真能长100倍，多些分配给他的七大姑、八大姨不好吗？为什么要分给你那么多啊？你亲还是人家的七大姑、八大姨亲啊？所以，凡事还是多问问专家，比如负责在海外上市的专业人士。所以，要十分警惕！只有2个死理：一是在国内没有大量资产的公司慎重介入，二是虚高的拨出率，违背经济规律，大量承诺未来会兑现什么的公司慎重介入！你越是想天上会掉馅饼，你就越是很快掉进“陷阱”。
    第五批：以广西、贵州等异地资本运作的公司“困”死一批。
     这些公司以38000、69800、21万的高门槛加入，你必须辞去工作，打掉铺面，全职住在那里租赁豪华的住房或宾馆来运作，加上邀请困难，经常要来回坐飞机穿梭于客户与现场之间，所以旅差及接待费用太高，每月平均也要花费一万或八千，一年半载未必有成效，家里的生意、工作又没有了，已经花掉十多万甚至二、三十万，如果没有起色，活活“困”死在那里！更可怕的是，很多已经赚到钱的人是建立在那些倾家荡产赔掉几十万元的人身上，所有赚到大钱的人没有人敢回家！
    奖金拨出合理就是最好，而不是最高就是最好，反到最高就是最可怕！经过半个世纪的发展，全球直销业已经非常成熟，奖金制度基本分成3种类型：级差制，矩阵制，双轨制。每一种单纯型的奖金制度都有它的缺点与优势，所以，10多年来，全球主流的奖金制度就是以上3种奖金制度优势的结合，简称“混合制”。   

    案例分析：
    康林国际采用的就是这种混合制的奖金制度，主要特征为：消费引导消费，没有销售业绩压力，休闲创业，最多只作3个部门，互帮互助，多劳多得，不脱离，可超越，单区拿钱，全球连线，在线支付等，拨出率在62%左右！

    点评：
    东方康林的法人周泽荣博士已经在广州发展20多年，资产百亿的实力，看得见，摸得着，加上好的产品，人性化、简单易行的制度，可以判断，综合竞争优势5年内国内很难出现第二家！

    作者：黄远钦  QQ: 925562217  电话15902088613