直销“抢团队”引发的思考 (2)
关键字：直销 抢团队 思考
前几天，我请教了一位在直销行业做了15年的专家。他告诉我，根据他15年的从业经验，以下十六种人做不了直销。
一、没有人品的人做不了直销；
二、没有胸怀的人做不了直销；
三、没有境界的人做不了直销；
四、极端自私的人做不了直销；
五、极端虚伪的人做不了直销；
六、不会倾听、不谦虚、放不下架子、弯不下腰、低不下头的人做不了直销；
七、不懂得忍让的人做不了直销；
八、不懂得付出和舍得的人做不了直销；
九、嫉妒心极强的人做不了直销；
十、喜欢挑事、在背后搞小动作的人做不了直销；
十一、争强好斗的人做不了直销；
十二、拿不起、放不下的人做不了直销；
十三、为一点小事就翻脸的人做不了直销；
十四、把钱看得太重的人做不了直销；
十五、太计较的人做不了直销；
十六、小心眼儿的人做不了直销。
你对照一下这十六条，看看你占了几条。如果你占了其中的一条，你就马上改正。直销本身就是一个不断修炼人的过程。
前些日子我看了一部香港电影，是武打片。里面有正反两派女主人，可谓正义的一方要惩治恶人。但是我看到后来，正义的一方所使用的手段，比邪恶的一方所用的手段还要残酷，我们不禁要问：究竟谁是恶人？
我曾经碰到过这样一件事：一个人和他原来的团队合不来，准备到另一个团队去做。这个人呢，心直口快，就说出来了。结果就不得了啦！他的上级指导哭哭涕涕地找到他们的团队领袖，一定要告那边那个团队的领导人，说那个领导人“抢团队”了。结果他们的团队领导也不冷静，不分清红皀白就找到那位领袖大发雷霆。还威胁说：要到公司去告状。那位领袖莫名其妙，人家根本就不知道是怎么回事。
后来一调查才知道，原来那个人听了这位领袖的一节课，感觉这边团队的气氛很好，就说了那番气话。
虽然是一场误会，但是从这件事上我们可以看出一些问题。
什么问题呢？
我们试想一下，你这个团队的领导人就这个素质，你想一想你那个团队还有什么生气？
还有一个问题：你作为一个团队的领袖，你的团队为什么留不住人？
这件事情闹到这个地步，你叫别人还怎么跟随你？
我只能说，你在从事直销这个行业之前还没有做好心理和思想准备。
我始终主张：遇事要多找找自己的原因！不要一出现问题就只挑别人的毛病！你的团队如果有吸引力，就不可能流失一个人！
中国人都是有思想的，不是你说什么他都相信。他会分析你说的每一句话。你拿别人当三岁小孩子哄，别人第一次相信，第二次还会相信吗？
社会发展到21世纪了，你还用你原始社会的那套管理方法来领导今天的团队，那是行不通的。
你想做直销，你一定要明白一个道理：人是这个行业的主体，而中国人是最难摆布的！如果你不明白这个道理，你就根本不适合做直销。
还有一个问题，就是你本身的素质问题。如果你的能力不能让他信服，他当然会离开你！谁愿意跟着一个自己不喜欢的人整天绑在一起？更不要说一起做事了。
人这个动物其实是很怪的，如果他不喜欢你这个人，他怎么看你都别扭。无论你走路、说话还是办事。
你可能在前边对他一百个好，但是，你只要对他一个不好，他就会萌生走的念头。而一旦他萌生了这种走的念头之后，他就会为自己找出各种理由来说服自己，然后他真的就离开你离开团队。
所以，作为一个团队的领导人，你必须想方设法提高自己的能力，提高自身的综合素质，而不是在那里挑你伙伴的毛病。
人都是有感情的，如果你的伙伴已经决定离开你，说明你已经把他的心伤透了。他既然已经决定不跟你干了，你就不要勉强他了，这时候你高高兴兴地为他送行，更能显示出你做人的素质和魅力。这样或许将来有一天他还会回到你身边。相反，你哭哭涕涕，又找领导，又找上级，闹得满城风雨，别人想再跟你干已经不可能了。你只会让他更加看不起你！这就跟两口子谈恋爱、搞对象一样，你越是离不开她，她就越是看不起你！
作为一个人，他有来去的自由。他可以决定干还是不干。他同时也可以选择和谁干。只要他按照公司的规定办事，任何人都没有权利干涉他人的选择。
古人云：大千社会，云云众生，分久必合，合久必分！这是自然规律，你能改变规律吗？
骆超先生曾经指出：未来的直销，不是公司与公司之间的竞争，而是几家大的公司内部直销员与直销员之间的竞争！在未来的内部竞争大战中，你拿什么与别人比拼、抗衡和竞争呢？
曾经发生过这样一件事：一个人的团队里有人走了，整个团队的人都不愤，这个团队的领袖狠狠地说了一句话：“我让他永远都走不成！”结果他真的就每个月往这个人的卡里打200积分。
你想一想：你这样做算什么呢？这样做的目的又是什么呢？这已经不是一个简单的境界高低的问题了。
我们口口声声地说，这个行业是一个培养人、提升人的行业。我觉得：你说的和你做的完全是两回事了，你口是心非嘛！如果这样下去，你在团队里还怎么立言立行立信？你在这个行业还会有什么发展前途？你的直销之路只能是越走越窄！
我认识这样一位团队领袖，她做了七年直销，总共为公司挽救回来203个直销员。为什么呢？她一听说某人不干了，就跑去做工作，结果那些人一看她为人这么好，就都跟她着她做了。你能说她“抢团队”吗？她抢了谁的团队呢？她完全是在做好事！她是在为公司“抢救”伤员，是抢救那些被你这样的人伤害过的伤员。她是从“死亡”线上把这些人挽救回公司的！这家公司应该感谢她，给她奖励！她为公司‘抢救’回来多少人啊！
任何行业都存在一个优胜劣汰的问题，直销也不例外！
过去做直销，是你找别人来做，因为你比别人先走了一步。
未来做直销，是别人“挑选”上级指导、“挑选 ”团队、“挑选”团队领导人来做！
因此，如果你不好好学习，你不及时提高自己的能力，你就只能眼睁睁地看着你团队里的成员流失。人往高处走，水往低处流，这是自然规律。
说白了，不是别人在“抢团队”，而是你团队里的人争先恐后地往别人团队里跑，你还在那里抱怨和感叹，你应该反思自己了。你有那功夫抱怨，哭泣，还不如多找两个人去推销产品。
我们很多人做事就是这样，他不是把全部精力都放在工作上，而是东张西望，把精力都浪费在一些小事情上。你这样无端地浪费时间，你的事业能有什么发展？
邓小平同志讲：实事求是。
什么是实事求是？实事求是就是让你说真话，不说假话。
一个人，一定要面对现实说话，这就是实事求是。
人是要有一点精神的，这就是勇于牺牲和善于牺牲精神！
我们常说，这个人做事的格局不够。什么是格局？格局从另一个角度看，就是你的胸怀！你没有胸怀，你就永远不可能把事情做大。
在今天这么开明的社会，国与国之间都接轨了，究竟存不存在“抢团队”的问题？这个问题不说自明了。
你只要把心态放平和了，认真做你的事，别人的走与留，那是别人的问题，与你无关。
你要允许别人不做。我们有很多同志，只能听进表扬话，不能听进批评话；只能允许别人跟着做直销，不能允许别人离开。这只能说明我们自己的心胸太狭窄。
为什么容不得别人离开呢？还是自己的心态有问题嘛！
通过上面的分析，我相信大家已经非常清楚了。
我认识一位直销界的精英，浙江人，自己开着一家直销专营店，做得非常优秀，但她去年面临直销改制的时候，一夜之间团队跑了100多人。她那个月的工资只有67元钱。她还开着专营店，你说她该怎么办？她告诉我：她当时大哭了一场，真是想不通，真不想干了！为什么会出现这种情况呢？她百思不得其解。而接下来，她还面临着关店还是继续开店的问题。她该怎么办呢？她首先检讨自己，查找自己身上存在的问题。最终她还是咬咬牙挺过来了。这就是直销。你如果没有这样的思想准备，没有这样一个良好的心理素质，你就不要做直销。
有不少人在直销行业里做了几年，最后走了，没有任何收获。他反而怪这个行业不好，挣不到钱。究竟是这个行业不好呢还是你自己有问题？
不是这个行业不好，是你自己没有坚持。
因为，行业没有好坏之分，做不好只能怪我们自己不行。但我们很少听到有人说自己不行的。
我一直说：这个行业没有失败者，只有放弃者！
这个行业是需要毅力的。没有毅力的人做不了直销！
什么是毅力？就是坚持精神！
除此之外，还要不断进取！
责任感是一个团队领袖成熟的标志
做为一个团队的领袖，你要时刻想着你身上的负责。你一定要对你的下级伙伴负责，因为是你把他介绍到这个行业里来的。
你对别人负责，别人才会对你负责。
我赞同这样一种观点：对别人负责就是对自己负责！
而我们有很多团队领袖就不明白这个道理，他对下级伙伴很不负责。
我认识两个做直销的团队领袖，一个朋友不会带人，在他的团队里做，做到初级经理这个级别，需要五年的时间。而另外一个团队的领袖，在他的团队里做，同样做到初级经理这个级别，只需三个月。
我想：这就是差别吧！思想境界、胸怀和能力的差别！
我这里有问题要问了，如果是你做直销，你会选择跟谁做呢？对，跟能力强的这个人做，因为他能够节省你的时间，缩短你人生的奋斗历程，早日把你带上成功的领奖台。我们大家都知道，在这个世界上，时间就是金钱！五年和三个月，这本身已经说明问题了。
我对这两位领袖的思维方式和工作方法很感兴趣，于是有意进行了调查，那个用五年时间把伙伴带上初级的团队领导，不是工作方法不得当，而是这个人的胸怀存在问题，一句话，这个人太自私了。为什么这么说呢？那位“五星”告诉我，他的上级指导不让他上初级，为什么呢？因为如果他上了初级，他的上级指导就拿不到他的提成了。你说这个团队领导是不是有问题？他还怎么带团队？等你的下级伙伴明白过来了，他还会跟着你做吗？你难道就不觉得，你做为一个团队的领导，觉悟不有点儿低吗？
我有一次应邀去参加一个直销会议，会上认识这样一个直销员。他做了五年的直销，还没上初级，是个五星经理。我非常震惊！他告诉我，他的指导不让他上初级！因为上初级需要一定的业绩，而他每个月都不合格。再问他，他告诉我，是他的指导每个月都催业绩，所以他就始终没有上初级。事后我在想，他跟着这样的上级指导做直销，实在是一种悲哀！
我们始终在说，做直销，上级要帮助下级！你这个上级是怎么帮的？你就是这样帮助你的下级伙伴的？你分明是把你下级伙伴的钱都帮到你自己的口袋里去了！
我说过：做直销是讲究方法的！
什么是方法？
方法就是让你的伙伴三个月上初级，而不是五年！
还是那句话：做直销做的是人品！你对别人负责就是对自己负责！
我认识一位大姐，今年52岁。她做直销已经六年多了，一直兢兢业业。
她通过自己的辛勤劳动，每个月可以拿到一万多元的收入。
她做直销，有她自己的理由。她不是为了挣钱才走进直销的。
她过去身体不好，有心脏病。她是在一个偶然的机会认识直销产品而走进直销的。她那个团队，风气不好，她虽然看不惯，但也没有说什么。
2006年直销改制的时候，她那个团队的人都跑光了，她没办法，就重新选择了一个新的团队。在这里，她看到了希望。等于是重新开始，在短短的两年时间里，她把自己的直销级别做到了中级，月收入超过了万元。
她的理念就是：做事先做人！
她用自己的思想和行动，感染和带动了一批像她这个年龄段的中年妇女，结果，她的团队蓬蓬勃勃地发展起来了。
很多人不明白，她一个没什么文化的中年妇女，为什么能把这么难的直销事业做起来。
都说直销难，没错，直销很难。但是看到她做直销，你就会觉得直销很容易了。
其实直销很简单！
你只要把人做好了，你的直销事业一定成功！
你要是真想学习做直销，我告诉你这位中年妇女是怎么做人做事的。
这位大姐带新人，从来不让新人花一分钱，她处处跑在前面，为新人买车票、买门票。
直销行业里讲AA制，在她这里行不通。她从来不跟伙伴讲AA制。都是她花钱。她说，一个新人刚进入直销，还没把这个事情看懂呢，你就跟她讲AA制，还不讲跑了？谁爱讲谁讲，我不讲！
她就是这样，宁肯自己多付出，也不让伙伴为难，在短短的两年时间，就把团队做得这么大，着实令人佩服！
在她的团队里，没有一个人跑，反而是越增越多。
你问她做直销是如何带人的？她会笑着告诉你：“你就去那吃亏的角儿呗！”
什么意思你能明白吗？全在她这句话里了。
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