特许加盟＋直销“新时代健康”是否越雷池？

本报今年8月开始推出《中国直销报道》后，就不断接到市民电话咨询“新时代公司”是否直销公司？尽管本报多次回复读者“该公司目前不是直销公司”，但仍然有不少市民反复咨询。12月7日，记者以普通商家的名义与“新时代公司”进行了面对面的接触，该公司专卖店负责人宣称，“新时代公司是特许加盟加直销两种模式发展”。事实真如此吗？

　　初入店门店主询问声非常熟悉

　　7日下午2时，成都气温受寒流侵袭骤然下降，街头巷尾行人稀少，就连平时活跃的“直销”专卖店也不例外。

　　记者骑着摩托来到位于成都市马鞍东路的“国珍松花粉专营店”，走近玻璃门店面时，绿色醒目的“国珍”、“松花粉”等字样格外醒目。但推门进入这家店后，偌大的店堂内没有一个客人。

　　“你好！”见有人进入店内，一身着白大褂的中年女性立即迎上前来，“请问你是哪个介绍来的?”这样的问候让记者听后非常熟悉，“哪个介绍的”与许多以“直销”为名的公司的询问如出一辙。

　　记者回答不上来，就从兜内掏出一本自带的“神奇的松花粉”的宣传资料，上面有一个叫“余新军”的签名和章印。该女士立即说：“喔，是余经理介绍的哈！等一下，我给你们喊。”

　　记者纳闷，这个资料是一个朋友给的，怎么是余经理介绍的呢？

　　不久，一名身着西装留着平头的男士从店堂内走出来，他指着记者说：“我在哪儿见过你，看着很面熟啊？”经过简短的寒暄后，他说，自己就是余新军，这些资料是刚开专营店时所发的宣传资料，“没想到你们这么长时间还保存着”。余还介绍，这里只是公司的一个专营店，不是分公司，分公司已选址在居于闹市的时代大厦，目前正在装修。

　　产品介绍

　　“携带千年长寿基因”

　　经过诸如“你在干什么，叫什么名字”等之类的询问后，余返回里屋提出一个黑色公文包，向记者递上名片，名片上标注着“中国新时代健康产业”、“国珍松花粉专营”、“总经理”等字样。

　　在介绍松花粉产品时，余称，就是用松树的花粉制作的保健品。而取名“国珍”，就是国之珍品的意思。

　　说到松花粉的好处，他话锋一转，称：“随着人们生活水平提高，目前人们的身体健康状况呈现恶化的状态。仅去年我们国家一个医交会就成交了7000多个亿，再加上卫生费总共就是13000多个亿，可以修建五六个三峡工程。因此，怎么来解决人体的健康问题被提上了专家的议事日程。而要解决健康问题首先是预防，就像防火一样首先要防住。最后，专家们研究发现，松树的寿命一般都在1200年以上，它的松花粉是松树花蕊的精细胞，是松树的全部精华，携带着松树所有生命密码和长寿基因。”

　　“你想想，松树无论是刮风下雪，还是在岩石上依然长青长绿不衰老。人们不是说‘千年松万年柏’吗，就是说松树可以活1000年的意思。”

　　随后，余还拿出一本对该公司做宣传的杂志，称“松花粉被用作为杨利伟等航天员的保健食品”，以此证实松花粉的魅力所在。

　　员工报酬

　　月收入可超400万

　　在谈到如何来营销松花粉时，余拿出一个笔记本说，公司目前是以专卖店为中心开店，就像麦当劳、肯德基一样，在成都地区乃至全国各地开分店和网点，而且没有限制，根据能力大小能开多少就开多少。

　　余说着首先在本子上画了一个圆圈，圈内写着“专卖店”三个字。在圆圈的右侧画了三根线并附着画了三个圆圈，三个圈内分别写着“分店”、“网点”、“分店”，并称这些分店通过几年做大做强以后还可以无限制地开下去，就像老子生儿子、儿子生孙子那样无限发展下去。

　　对于如何开专卖店，余说公司对这个要求严格：第一要有一定的市场开发能力；第二个要有一定经济实力，没有钱怎么开店啊？开专卖店首先要一次性向公司缴纳30万元，公司要给你返还9－10万元现金，然后有个考核，一年中只要有3个月销售额在10万元就合格了。

　　第二种做法是设立销售服务网点，主要是针对经济实力有限的人。这个同样要有开发市场的能力，要向公司缴纳6万元，公司第二个月返还1.5万元，公司考核3个月，每月销售3万元就合格。专卖店和网点都是公司固定的销售场所。

　　那么，没有钱的能不能干？也能干！余说，第三种做法是只要累计消费或者销售660元以内的公司产品，公司可按照2％的提成；销售到660元以上则按照13％提成。公司会给你免费做一个星期的培训，然后发个公司的“直销证”，办理一张会员卡，在银行建一个账户，公司会把你的收入每月划到你的银行账户上。

　　余强调，你的销售额越多，提成的比例越高：当销售额在2200元以上，公司按照20％的比例提成；1万元以上按照24％提成，3万元按照28％提成，6万元以上就是30％提成。

　　除了提成的奖励外，余称公司还有最高可达18％的市场推广奖。比方说当你的销售做到6万元以上，公司就拿14％奖励给你；当销售额做到12万元时，公司给你15％；当销售到54万元以上，公司就给你18％的奖励。

　　余说，自己目前已是八级经理，稳定的月收入有1万多元。当记者询问做松花粉最多能挣多少钱？余说这个不等，几万、十多万都有，现在挣得最多的叫赵秀玲（音），月收入在400多万元。他拿出一张公司员工的巨幅合影照片，手指着合影中的一名中年妇女说。

　　解释高薪

　　“市场想做多大都行”

　　“一个月能赚400多万元？”面对记者的疑问，余称这是几何倍增的销售所致。

　　“为什么原子弹要比普通炸弹威力大1万倍？”，余说这种销售有几个特点：第一个特点是世袭性，比方说你在单位上班，一旦不在单位上班了单位就不给工资，但在新时代公司就不一样，你不在公司了还可以继承；第二是几何倍增性，咱们每一个地方都可以无限发展，如你在成都、河南、日本等各地都可以开店，而且各地专卖店和分店还可以无限制地发展下去，无限倍增。这些地方的专卖店、分店销售的产品都是你的市场，你都可以从他们卖的产品中提成；三是无限性，下不保底上不封顶，挣多少没有人限制你，允许你超越甚至是超常规发展，只要你自己有能力，市场想做多大都行。

　　在提到“直销”时，余称一般的企业是“直销加零售”，咱们公司是“特许加盟加直销”，并拿出许多宣传资料，称公司被某网站排名为国内最具活力的直销企业，是新一代直销企业的风向标，是国内目前最安全的直销企业等等。

　　“公司现在领取到国家颁发的直销经营许可证了吗？”面对这个问题，余说“公司是国内最具活力的直销企业，肯定没有问题。”

　　目前国家尚没有向任何一家企业颁发直销经营牌照，但在成都，像新时代健康产业这样的公司员工，以“直销企业”自居并以此招揽业务的行为不在个别。这些行为，甚至某些运作模式是否涉嫌违背《禁止传销条例》和《直销管理条例》等法律法规？应不应该受到法律法规的约束，有关部门该不该规范？本报将继续关注。