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太阳神“直销”发展下线 变相突破奖金上限规定

发布: 2005-10-02 00:00:00    作者:   来源:  

    上周一,本报《卖神话产品声称月入几十万加盟“日晖”耍起也挣钱?》一文披露了所谓的“致富神话”后,引起许多消费者的关注。许多市民通过本报热线反映,称在国内直销立法前后,就不断受到亲朋好友、同事熟人的游说,要自己加入一些闻所未闻的保健品、日化用品等公司做“直销”。另外,一些以“直销”自居的企业,在距《禁止传销条例》11月1号即将实施的前夕,也开始大举“招兵买马”。
  “太阳神”这三个字对很多成年消费者并不陌生。但自上世纪90年代末,“太阳神”口服液突然从消费者的视野中消失后,“太阳神”对市场的影响力就不如从前。最近,有读者询问称:“太阳神现在开始搞直销,不知道是不是真的?”……
  初访“太阳神”
  展柜上洗发液替代口服液
  10月12日,记者在知情人的带领下,来到成都人民北路一段12号三楼,找到被称为“广东太阳神集团有限公司四川分公司”的所在地。
  走进人民北路一段12号,沿着一个步行楼梯记者很快来到三楼的转角处。正前方有一个“太阳神”的标识,那句曾经被人熟悉的“当太阳升起的时候,我们的爱天长地久”的广告语格外显眼。顺着图标左拐进入楼道,墙壁上再次出现了“太阳神”的广告。广告牌旁边是一个用链子锁锁着的会议室,里面摆放着几十张椅子。从锈迹斑斑的锁来看,这间房子估计很久没有人进出。继续向前走,楼道内摆放着两个展柜,上面全是有关该公司的各种保健品、洗发液等,但记者没有找到当年人们熟悉的“太阳神”口服液。
  在一个标注“市场3-4部”的房间内,七八个人正在听几个操普通话的人介绍公司的产品。当记者进入后,一男子就立即上前问道:“你是哪个介绍来的,找哪个?”“我找乔姐”,记者顺口回答道。没想到这个房间内果然有一名姓“乔”(音)的女士。由于屋子内已经坐满了人,她赶紧将记者带到门外询问:“你是哪个介绍的?姓啥子嘛?”见记者没有回答,她并没继续问下去,便向记者简单介绍了一下太阳神现在搞直销的一些情况。也许是第一次见面,她在介绍时显得格外小心。
  再访“太阳神”
  公司“讲师”自称有关系
  21日上午,记者再次来到该公司时,此前向记者作介绍的乔姐并没在办公室。在公司老总办公室内,几名男子正在忙碌。发现记者后,他们立即询问找谁,记者称:“找陈老师和乔姐”。他们表示来这里的人很多,他们并不认识这两个人。随后,一名自称姓王的“讲师”将记者带进了他的办公室。
  “你以前做过(直销)没有?”进入办公室后,王讲师询问记者的情况。在得知没有从事过保健品这个行当后,王称自己也是今年4月份才接触这个行业。他称,现在“太阳神”在原有的产品上进行了更新换代,目前已经从保健品扩展到化妆品了。这主要是因为1998年“中华鳖精”把这块市场搞烂了,“太阳神”就放弃了在媒体上打广告。“从去年我们已经涉足直销,今年5月份正式进入直销。”
  王在介绍产品时称,“太阳神”是驰名商标,颁发证书他亲自去参加过,还是“几届亚运会和奥运会运动员指定产品”,现在公司的产品全是系列产品,有益智的、延年的、养颜的等多个系列产品。
  王还称:“我们搞直销后,许多产品比过去价格都便宜了。”在谈到一种被称为“状元胶囊”的产品时,他说:“要卖102元一盒,在人疲劳的时候吃一颗效果很好,一些部门的领导都吃这些产品。”
  王还强调公司老总与各级工商部门“关系”都很好,并拿出被称为是原国家工商总局某局局长题写的“健康创造未来”的展示。
  在介绍到一种洗发产品时,记者发现这种绿色的包装与“章光101”产品的包装有些相似。王立即称:“你看到的那个‘章光101’就是根据我们这个产品来的,是仿制我们的。”
  奖金分配制
  上限30%实发40%
  听完王介绍完一大堆产品后,王就开始给记者讲复杂的分配制度。
  他自称是到广东经过专业培训的讲师,只是现在还需要锻炼。他说只要你在三个月内包(销售或者消费)一单(680元)以上公司的产品,就可以成为公司的健康顾问,同时也可以作为投资。销售量共分为1单、3单、7单和15单几种。见记者皱起眉头,显露出难以理解的神态,王忙着说不急,这很简单,其实我们的制度就是“双轨制”,两条腿发展。1单要680元、3单2040元、7单4760元、15单就是10200元。
  在谈到奖金分配时,记者发现他从包内拿出一张白纸,上面印有公司的奖金分配方案,名称是“市场计划”。在第二条团队零售奖一栏标明奖金是40%。“国家不是规定奖金30%吗?你们这违反国家规定了。”见记者质疑,王称这好办,公司在对外宣传都是30%,但还有10%我们把他用于第二次分配中,这就像单位过年发年终奖一样,该不违规吧!王很自信:“国家规定的30%,我们40%,这就叫‘仁者见仁,智者见智’”。
  在说到如何发展时,王介绍道:“你自己消费或者销售了1单或者其他数量的单,自己再发展A和B和C等,你只要发展其中两个作为你的两个市场,一般称为A市场和B市场,只要你发展了两个就可以一碰,即1:1,叫做对碰奖。1单一个对碰奖金是100元,2个单就是2:2,你可以得200元奖金,依次类推。我们实行的是周薪制,一周封顶,1单封顶是1万,15单封顶就是15万。”
  王表示,其次还有分红奖。这个奖是将公司收入的6%作为奖金进行分配。这个奖有个要求,就是你必须累计到40个对碰即40:40后才能分红,同时也拥有公司个人股1股。另外还有2%的房车奖、1%的旅游奖,直推培育奖,重复消费奖等。
  尽管记者听得很累,王看起来也对这套复杂的分配制度并没“吃透”,最后他希望记者再回去仔细琢磨一下,不懂的随时电话咨询。可是,当记者对该公司40%的奖金比例再次提出质疑、对其实行的双轨制表示否定时,王信心百倍地说:“这你放心,公司已经向商务部提交申请做直销的报告了,在报告中的奖金是30%,届时我们自己掌握40%的分配就行了,而且××市工商局的领导已经说过‘太阳神到这里来发展没有问题’”。
  临走时,记者发现那份“市场计划”表上,团队零售奖的40%是被划作30%的现金打进了加入者的银行卡,剩下的10%积分累计到再次分配之中。
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