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        心理障碍总结了6点，归类了以下几点！ 

        心理障碍一 认为自己做销售和推荐不行

        问题：我从来没有这方面的经验，我的性格不可能做这样的生意，我不喜欢做推荐和销售。

        解决方案：1.其实我们每一个人都有第一次，就算成功的销售冠军和直销精英都是从零开始的，没有人生下来就会做的，何况直销不是一般的生意，是分享。分享 好的产品。好的事业机会，不要因为没有经验，就否定了这个机会，我们给自己一个机会，我的恩师周汉老师说过，不要强求对方。但是一定要给对方机会，给自己 一个 机会，不然看到别人成功。你会后悔的。2.很多的成功人士都分享过：“刚开始的时候，我也认为自己没有经验，性格又内向，想到做直销，心就凉了，我不可能 做好，可是结果呢？行动之后才发现，不是想象中的那么难。99%的困难，既不在别人身上，也不是外部环境。而是我们自己的脑袋中。”3.直销事业成功的 人。90%以上，刚开始都是没有经验，他们的本职工作和直销根本一点关系都没有，结果呢？很显然。关键不在有没有经验，适合不适合，而是在于“你想不想成 功。”4.在这个重视营销的时代中，每个人都迟早要做销售和推荐的工作，只是形式不同，我们很多人在跟别人聊天的时候，说自己怎么样怎么样，也是在销售自 己，对吗？既然是这样，我们为什么不选择一个更容易，更多元化，能带来最大报酬和成就的直销事业呢？

        心理障碍二 认为自己没有人脉

        问题：“我没有人脉，认识的人少，恐怕不适合。”

        解决方法：1.如果你的人脉很广，做什么行业都会成功，就不一定来做直销了，对吗？因为你的人脉没有，所以直销给我们提供了一个公平的机会，直销是一个人 传人的事业。你只要有几个朋友。在挖掘他们。拓展，就能把直销做的很好， 2. 就是因为过去的工作环境无法拓展我们的人脉，你才要加入直销事业，这是给自己一个拓展人脉的机会 3. 人脉的建立，是日积月累的，你刚好利用这个机会向成功的人学习，学习他们是怎么开展人脉的，讲他们的方法运用到自己的身上，在实践中学习，是一种最好的学 习，4.虽然你认识的朋友不多，但其中肯定会有一些人是发展潜力的，你只要按照方法去做，加上组织的力量，一定能获得极大的成功，5. 很多直销的朋友。认识的人比你还少，阶层比你还低，他们能，你同样能！

        心理障碍三 这个是赚朋友的钱

        问题：直销就是卖东西给朋友，推销给朋友，是赚朋友的钱，我开不了口，

        解决方案：1.在追求和获得成功的过程中，付出代价是一定的，想想，我们介绍那么 好的产品和一个事业机会给我们的朋友。只需他付出一定的代价，是你在帮助他赚钱，而不是赚他的钱，如果你不好意思来分享这个机会，你知道会损失很多吗？这 样想，你就会豁然开朗起来 2.还有什么创业机会，能像直销这样，用这么少的代价，换来这么大的回报？这么一想，你还会现在赚朋友的钱的顾虑中吗？ 3 你愿意你的朋友以便宜的价格购买品质比较差的产品又影响健康吗？比较一下，你会发现这个心理障碍全都是你来自你心理因素的误导.

        心理障碍四 我没有时间

        问题：我现在很忙。没有时间去做

        解决方案：1.直销事业最吸引我们的对方是。它是非常的自由，可以根据自己的情 况，时间可以自由分配，刚开始可以兼职来做，上班回家做直销，等有把握了，收入超过自己工作的收入的时候，在考虑投入更多的时间 2. 其实没有时间是一个借口，只是因为你觉得直销对你的重要性低于其他事情，你愿意把时间安排在其他事情上，如果你觉得直销可以助你成功，完成你的梦想，你一 定可以找出时间来经营，并且做的很好 3. 其实现代人都很忙，尤其是像各位杰出的伙伴，但是在竞争激励的现在社会中，想要出人头地，就必须更有效的管理好时间，经营直销正是让你更有效的运用时间的 机会。4. 就想设立目标一样，做什么事情，都必须确定你愿意投资总够的时间和精力，先别说。不是我不做，而是我真的没有时间这个话。反过来想想，你是真的没有时间 呢？还是没有决心牺牲看电影，打牌，聊天的时间呢？

        心理障碍五 我的亲友和朋友一定会反对

        问题：我的亲友和朋友会反对我做直销

        解决方案：1.如果你顾虑的主要是亲友的看法，那就永远没有成功的机会，因为你对 事情的判断是建立在别人的意见上的，没有自己的主见，别忘了。成功的机会决定是你自己，你的朋友叫你不要赚钱，不要这么努力，你就不赚钱，不努力了 吗？2. 成功的人往往是在逆境中成长，不然每个人都会成功了，相信我，一旦你的努力获得成果。他们的态度会一百八十度转变， 3 人们对于不了解的事情，刚开始总是抱着抗拒与排斥的心理，尤其当他们受到外界错误信息影响的时候，但是你想想看。为什么美国等发达国家够那么多的人从事直 销呢？且，20%的富翁都是从直销起家的，如果直销真的不好，为什么会发展到如今呢？想清楚，你就应该知道，你的亲友之因为一时的误解而反对你，等你开始 经营，带给他们正确的观念，他们就会了解你，支持你！

        心理障碍六 无法做决定

        问题：我决定不了，不知道这样是不是不对？

        解决方案：1.为什么大多数人都不能成功，其实很简单。一般人想的很多，顾虑多， 所以行动力就弱，而然，成功的人总是想清楚后，立刻计划，立即行动，果断，是成功的一个重要的关键，2.机会与前途总是掌握在自己的手中，别人是无法替你 做决定的，直销的迷人之处在哪里呢？它只要一点点投资，结果不成功，也不算太大的损失，可是成功了呢？报酬是相当惊人，下定决心，开始行动吧！

        孙小马祝愿您在事业中取得突破与飞跃！

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