吕贤志：直销理念直销底线是什么？

关键字：吕贤志 直销理念

　　无论你干什么事情都有个理念，在干直销之前不妨先问下自己，为什么要干直销？应该怎样干？干得怎样？我想这就是你的直销理念！

　　简单的几个问题或许不同的人有不同的答案。为什么要干直销？有人说干直销是为了钱，直销本来就是个买卖，干直销不为钱，为什么？有人说直销并不是买卖那么简单，除了钱外还有更多其他的东西，关键是你怎样看待。那么直销应该怎样干？有人说，不管怎样干，只要能赚钱就可以。有人却说，违法的伤天害理的我不干，有失人格尊严我的不干，有欺骗违背良心的我不干……等等！干得怎样？族话说，种善因得善果，种恶因得恶果！因果报应，完全决定了你的未来结果！或许今天你欺骗了别人，明天你欺骗了自己，但你欺骗不了事物的本质与真相！世间万物都有道，有理！直销也一样。一切事物都必须顺理成章，尊守正道而行，就好象铁路上的火车一样。冲破了底线或越轨即自取灭亡！

　　直销底线

　　说到直销底线那就先要搞清楚直销的本质，只有搞清楚直销本质才能顺应本质踏上正轨。只有上了轨道的直销企业才可以发展和壮大！如果你连直销本质都不沾边又或者冲破了直销的底线的话就谈不上什么发展了。那直销的本质是什么？直销是不是就是买卖那么简单？直销与那些事物有着密不可分的关系？太多的疑问了！如果要详细地谈直销恐怕不是一朝一夕的事。我们确实需要太多的了解和认识。直销是一个十分庞大的销售队伍，每个人都怀着自己的理想和观念，每个人都有自己的想法和做法，包括正义的和心怀不轨的，无知的等等。每一个人都肩负着一份责任和使命在前进，包括走正路的和走歪路的。要想大家都走上正轨并不是件容易的事，因为直销是一条十分艰难的道路，而一路上有太多的引诱。引诱你脱离正轨，夸过直销的最底防线。

　　个人的底线：正义，良知，责任，使命

　　说到正义和良知，直观众多直销企业，恐怕一早已经被埋没。尤其是那些整天高谈什么民族情结，毛泽东思想，邓小平理论，什么狼队精神，亮剑精神。听了另人毛骨直竖！
　　1. 民族情结的：直销进入中国已经十多年了，一直都是外资企业独领风骚。而内资企业没几家象样的。更谈不上对抗。刚进直销博客的时候，由于用了一家外资企业的身份出现。让我碰到的第一个就是民族情结。进人直销博客是为了了解一下直销行业情况以外，当然少不了发表下自己对直销的一些睇法和评论。没想到换来一片高叫民族企业口号人的吐骂，什么汉奸，卖国贼，不分青红皂白，先来个狗血淋头。抵毁别人的公司，抵毁别人的产品，抵毁别人的制度。什么都只有自己的好，以爱国精神为理由，视做外资的同胞和买外国商品的如敌人。恨不得将他碎尸万段。只要做外资企业就是汉奸，卖外国的商品就是卖国贼。哈！居然以这种方法作为打造民族品牌的法宝，不把力气花在企业建设和产品研究上。反而以民族主义来强迫别人对好产品，好企业的选择，太可笑了！做外资企业就是汉奸？奸在那里？

　　所有的外资企都在中国扎根，在中国建厂，在中国生产，在中国聘请工人把工作岗位提供给中国人，在中国销售，在中国纳税，已经完全本土化，奸在那里？唯一一个就是老板不是中国人，是不是正因为他不是中国人我们就要对他有所偏见？是不是这个老板不是你所以心里不高兴？看待事物我们都要从正义上看待，不能因为是外国的东西就要带有偏见的态度。如果这是一个坏老板，心存不轨想给祖国带来危害。例如鸦片战争！我想身为每一个中国人都有责任和使命去维护祖国的利益。如果是一个好老板把好的企业，好的产品，好的文化，好的技术带来祖国，为祖国服务，为何我们不能尊重他的到来？有人说那些直销企业赚的钱都到美国军事部里去了。

　　说这些话的人说话根本就不经大脑，其实直销企业的钱只有税收才是到国家上去的。其他的钱都用在产品研究，企业建设和社会公益上去了。在中国所有外资企业的钱不但一分都没有跑到美国的军事部上去，反而全部都走到中国的军事部和社会公益事业上去了。使用外国商品的都是卖国贼？说这些话的人你不妨打开你的电脑，看下你电脑上的零件有那一样不是进口的。再看下你们所使用的家电。医院里那些天天救死护伤的先进仪器，药物，有那一些不是进口的？你可以选择自己不用外国的产品，但是你不能强制别人不使用。一个好的商品是十分受人喜爱的，是不分国界的，是属于每一个消费者的，他们都有自己的权利选择。我们应该感谢那些为我们提供了这么好的产品。我们太需要了。买卖本来就是一种十分公平的交易。

　　你给别人钱，别人给你同等价钱的商品，何来卖国贼？你以为中国人不卖外国人的商品别人就会饿死？太无知了。好的商品是大把人争住买的，就怕你制造不出来。身为一个中国人我希望中国的企业更胜一筹，但是看到他们对外资企业的卑视和排斥，连对手和对手实力都不懂得尊重和学习，如何超越别人？

　　2. 毛泽东思想的：曾经在博客里有位被称直销专家的发表了一篇文章引用了毛泽东的一句话：“一万年太久了，只争朝夕！”还把双轨制度大炒一番，打造什么万年基业？最重要是赚快钱，只要钱进了口袋还怕他飞了？没想到毛泽东如此好的一句话被他这样糟蹋，成了突破直销最低防线的主流。众观直销内资企业，有多少家不是行双轨制和卷钱制度的。因为他们从来就没有长久经营的打算。都是想卷了钱就走人。其中还谈到安利如此成功是因为信息传播方面所至。其实安利的成功除了产品制度好外更重要的是他的直销理念和深厚的企业文化。

　　安利在发展过程中经历一次又一次的灾难。而能让安利一次又一次渡过难关并发展壮大除了执着的信念外，更重要的就是商业道德——诚信！安利如今在中国市场的成功也离不开诚信二字。1998年的一刀切后，一些直销公司都纷纷逃亡，但是安利选择坚持下来，并许下承诺，只要中国还有一个人喜欢使用安利的产品，安利决不会撤出中国市场。在每天只有退货没有销售的情况下，在每天要亏一百多万的情况下，为了稳定营销人员的心，还在广州最贵的写字楼买了两个楼层办公室。现在请问你们的诚信又在那里？

　　3. 邓小平理论的：不管黑猫白猫，能抓老鼠的便是好猫，这句话的意思是不分身份和地位，能把经济搞上去的就是好领导。但是这句进了直销业界又给人糟蹋了。为什么经纪人好象个跳蟀？为什么卫生巾如此红火？为什么非法传销如此猖狂？因为他们已经突破了人格尊严和做人道德的原则。那里有火往那里扑。心中已经没有了底线，什么是正义，良知？什么是社会责任？什么是企业使命？完全失去理智。没有了原则，什么是应该做的，什么是不应该做的都不顾了，只有不顾一切为“钱”死，为食亡。

　　4. 狼队精神的：在直销中，你会发现有一些素质低的人一担盯死了猎物就紧咬不放，你不买我的产品我就天天烦你，直到你买为止。自己搞不掂把领导拉来，把团对拉来。不吃到肉誓不罢休。结果人们见了就好象羊见了狼，闻风而逃，有的连亲戚和朋友都做不成。这些人迟早被直销淘汰。为什么？因为你的信任存在质疑，你的真诚已经破灭，你给不到别人一份应有的选择与尊重。直销是不会让你这种人成功的。

　　5. 亮剑精神的：只要你稍留意一下直销论坛，你会发现很多直销黑马，什么最好制度，月绩不归零，什么最好撤入时机。一片卫生巾就话要打破天下无敌手，和安利亮剑。哈哈！真不知道那些手无寸铁的家伙的剑在那里。以为拉了几个直销经纪人就直销了？拉几个明星请几个小姐搞下泳衣秀就民族品牌了？简直就目空一切。人贵有自知知明。没有好的产品，没有多元化的产品如何亮剑？

　　由此看来，直销并不是有一个好制度外，和销售产品那么简单。你销售的不单是产品，更重要的是销售那一份正义，良知，责任，使命，诚信，道德，原则，理智，信任，真诚，尊重，自量，信念，坚持和执着。这就是直销企业和个人要具备直销最低防线。做直销先学会做人，人都不会做直销是不会让你成功的。

　　国家的直销底线：规范.监管.秉公.执正。

　　世界的直销底线：和谐.协调.开放.共享。