传统直销方式很难做的思考

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    直销这个行业在国内已近２０个年头了，给直销人留下许多期待或更多无奈。不可否认，直销是创造奇迹的行业，也是一种先进的行销方式。但成功比例为什么是那么的少？本人认为造成这种现状的原因有几条，愿与同道商讨。

　　1、产品质优价高：直销业不乏好产品，但价格是大多数消费者不可能轻松消费。

　　2、产品一般价格一般：替代性不强，没有穿透力，可换可不换。

    3、购买不便：服务网点少，直销人滔滔不绝的服务也令客户头痛．有许多被动消费的感觉。

　　4、对从业人员要求过高：比如要成为美容专家，营养专家，沟通专家，需学的东西太多，几年下来也是个土专家，因为老师也是半路出家，也不过学了点自己都不明白的专业术语。

　　5、从业人员费用过高：学习培训费用几乎周周有，特别是自用，好产品用在自己身上挺好，但如果没有经济做后盾，就是花了不该花的钱，一旦运做不成功，就是透支或成为债务。有许多领导人引导你自用并没考虑你经济承受力，可能考虑的是业绩，其实卖车的不一定非要自己有私车。

　　6、价格混乱：有人要保奖衔，保业绩，就会冲业绩，造成大量囤货，就要低价销售，给新直销人员的交易造成许多负面影响，连诚信度都遭到怀疑。其实公司能发现大宗低价的出处。

    7、售后服务繁琐：要成为美容专家，营养专家，沟通专家，需学的东西太多，且保健品效果不明显,美容品要定期做脸,多几个顾客售后服务就占去好多时间。

　　针对上述，直销人员选择时尽量把握以下几点：

　　１．产品：最好是现在大众日常消费品的替代型或换代型产品，不需改变观念容易接受,且价格低于、相等或略高于现在大众日常消费品，不需要太多的专业知识与服务。

　　２．销售：采用直销人员销售，加服务现有销售终端，人际销售，销售终端两网和并，直销人员开发更多的销售终端以助固定销售终端业绩，零售稳定增长，（特别适用复合式电子商务）

　　３．物流：公司直接发货到销售人员指定地点，（可限定最低发货量），以减低直销人员市场扩张所带来的服务拖累。

　　４．教育培训：采用互联网课堂，如，聊天室，博客，即避免了集会的麻烦，又减少直销人员支出，交流及时准确，只有简单的产品，简单的销售才可以。

　　５．公司：公司大小、产品种类多少关系不大，许多大公司也都是从弱小起步，老板的心态最重要。

    看看杰宝，哪怕你要丢掉一个东西，也应看明白丢掉的是什么.

  　１．产品：是市面卫生纸及湿巾的换代型产品．且价格低于现在大众日常消费的湿巾．产品示范简单,基本没有售后服务,

　　２．销售：采用直销人员销售，因价格有优势,直销人员可服务现有销售终端．如：美容店．美发店．社区百货店．社区诊所等固定销售终端．直销人员开发更多的销售终端,以助固定销售终端业绩．从根本上解决了直销人员想大力建团队开市场,而无法做销售的弊端．零售稳定，业绩稳定增长．

　　３．物流：公司直接发货到销售人员指定地点．

　　４．教育培训：采用互联网课堂，如，聊天室，博客，即避免了集会的麻烦，又减少直销人员支出，交流及时准确，产品简单,销售简单.

　　５．公司：可考察，是生产型公司行为.不是哪个网头的炒作.