直销商去年业绩普降 中国仍是直销主战场

    来源：何建波 每日经济新闻

　　去年，中国的直销市场呈现出利润总体下滑趋势，多数获牌企业并未达到之前的销售预期，但均对今明两年的业绩增长寄予厚望。《每日经济新闻》昨日从安利总部网站看到，该公司近日公布了其2006年业绩情况，其中安利中国区下降23％，但中国仍是安利最大的市场。
 
　　信息显示，2006年安达高（安利母公司）业绩超过63亿美元，较之2005年的64亿美元略降，主因是中国一段时期行业规则的不明朗，限制了安利全球最大市场的发展。但是中国仍然是安利最大的市场，拥有18万多名销售代表和180多家零售商店和服务中心。安利（中国）董事长郑李锦芬称，2006年是安利观望的一年，今明两年才是安利重振市场的关键。
 
　　由于去年各企业申请直销牌照的影响，业绩停滞不前的并非安利一家。2005年完美的业绩为50亿元左右，但许多知情人士都表示，去年其业绩在下降；而如新2006年的销售额近10亿元，和前年的数据相差无几。此外，玫琳凯去年业绩略有上升，业内透露，该公司去年销售额为29亿元，比2005年增长2亿元。而雅芳由于本身业绩基数不大，又是第一家获得直销牌照，去年业绩增长在9％以上，可能是增幅最大的直销企业。
 
　　由于直销牌照纷纷落地，外界对于直销公司在今年的业绩增长寄予厚望。但是目前国内的传销仍然大量存在，政策上还可能存在变数，再加上直销企业对于单层式直销的摸索改革，许多直销企业对今年的销售业绩增长保持谨慎乐观。业界称，3-5年内，多层直销重新开放的可能性很小，直销市场已不大可能呈现以往的爆发性增长，单层直销稳步推进才是扎实之路。
 
又有3企直销申请获批 
 
　　上周五，商务部又批准了3家企业的直销申请，他们分别是外资五大直销巨头之一的康宝莱(中国)保健品有限公司、低调的嘉康利(中国)日用品有限公司以及属于内资的北京罗麦药业有限公司。至此，全国拿牌企业已达19家。
 
　　根据商务部网站的信息显示，康宝莱(中国)的直销区域为江苏省南京市的11个区及苏州市的7个区，可以直销的商品为7种保健食品和饮料，无论是地域或产品种类都与其期望值差距甚大。
 
　　嘉康利(中国)此次被批准的直销区域则为北京市的18个区县，可以直销的商品为4种环保清洁用品。
 
　　北京罗麦药业有限公司目前可在山东省济南市、聊城市行政区域内的12个区县从事直销活动，获准直销产品包括7种保健食品和41种化妆品。