中国直销10大悬疑

 　　什么时候发放直销牌照？

　　这个可能是大家最为关心的一件事，因为牌照一旦发放，张三黑、李四白，一目了然，我们就可以进行真正意义上的“二次选择”了。

　　具体什么时候发牌呢？控制中国直销业政策的相关政府部门虽然一向以出人意料来回答我们，但是我们也不得不以最规矩的态度来推算。 
 
据相关消息透露，12月1日《直销管理条例》正式实施后，政府将从12月10日开始正式受理申报，而申报受理有一个月时间，最后的审核有2个月时间。也就是说，最早我们需要在3月10日才能看到直销牌照的发放。希望相关部门不会让我们失望，虽然我们早已习惯了等待。

　　哪些企业能获得直销牌照？

　　一谈到哪些企业能够获得直销牌照，我们就会被迫染上打广告的嫌疑。因为都还没有开始受理，我们也不是神仙，但是我们可以以凡人的理性和实事求是的目光来看我们的企业，根据他们的表现，更要根据两个直销条例和细则的具体规定，我们善意的提出了40个我们熟悉的直销企业拿牌可能性的参考。（参考本期评选之《最有可能拿到直销牌照的企业40强》）

　　在这40个企业之中，哪些能够拿牌实际上跟政府愿意要多少企业拿牌有关，排在前面的企业拥有的可能性自然会大一些。不过也不是没有上榜的企业就完全没有希望，实际上中国直销业发生任何奇迹大家都不会感到意外。

　　怎么处理奖金计酬问题？

　　每个企业都想首批拿牌，但实际上中国直销牌照无疑是一个紧箍咒，因为一旦拿牌就必须受到《直销管理条例》和《禁止传销条例》的约束。这里面最大的一个问题就是怎么应对30%奖金拨出比例限制的问题。

　　就目前各公司反映来看，大家的一个统一认识基本上是要真正把这些参与者的所有收益降到30%以下是不可能的，好在《直销管理条例》规定的是对直销员收益的限制，大家有一个思路就是把直销人的职能多层化，同时收入也多层化。也就是说，直销人作为直销员的收入不会超过30%，但是作为管理者或员工的收益则可以灵活考虑。不过直到今天，这也只是业界人士一厢情愿的想法，究竟政府相关部门怎样来看待这样的处理，我们还没有十足的把握。或者有没有更为灵活的新型处理方式，我们只有拭目以待。

　　哪种直销公司模式更受政府青睐？

　　对于政府对30%的奖金限制和对多层次团队计酬的限制，目前业界主流有着两种处理方式:一种是安利新近出台的“经销商”模式，一种是如新早就在试行的“员工”模式。

　　无论是经销商模式还是员工模式本质都一样，即以传统的名义来分配直销人应得的利润。只是经销商模式是以合作经销商的名义，以利润的形式分配;员工模式是以公司员工的名义，以工资和福利的形式进行分配。按理说，经销商模式更能贴近原直销模式的“合作”概念，而且也无需为经销商的行为承担过多的责任;而员工模式则在概念上颠覆了直销的概念，而且需要像传统企业一样为员工承担经营责任和福利。也就是说经销商模式可能更符合直销的概念，但是员工模式更能贴近国家对这个行业规范控制的需要。哪一个更受青睐，或者还有更好的模式，还需要时间来证明。

　　没有拿到牌照的企业怎么办？

　　直销立法之后，我们在此谈论这一切问题的基础是我们能够加入一家合法的直销公司做直销。据相关专家估计，我国涉足直销的企业在1000家以上，但是直销牌照的发放最多不会超过几十个，那么剩下的数百上千个企业怎么办？

　　面对这个问题，很多直销企业已经见怪不怪:“98年都禁止直销了，现在大家还不是干得挺好？”因此，很多企业也打定了主意换汤不换药的进行“转型”。

　　但是在直销法规已经出台的今天，我们再以这样的态度来面对这个行业可能有些过时了，政府应该不能容忍自己发出去的牌照却起不到规范市场的作用。没有拿到牌照的企业首先将不能称自己为直销企业，自然也无法以直销的旗号去吸引经销商，以什么样的名义在怎样的程度上借鉴直销的经验，将是这些企业必须解决的问题。

　　但是我们应该注意到的是，如果没有拿到直销牌照，则不是直销企业，不是直销企业那么也就不一定会受到直销法规的相关条款的制约。因此在直销法规如此苛刻的情况下，拿不到牌照究竟是祸是福都还不一定。

　　转型传统是否走得通？

　　绝大多数直销企业和准直销企业拿不到直销牌照几乎是铁板钉钉的事了，很多企业宣布转回传统行业经营。转回传统经营最可能有的是两种方式:一是以前由传统企业转型到直销的，要回头就很简单;另一种就是转型为连锁经营的营销模式。

　　实际上转型为连锁经营的企业也有两种:一种是变成类直销企业，她将借鉴大量的直销分配模式，以发展经销商、代理商的名义发展专卖店。这其实是一种变相的直销模式，就像98年转型后的很多直销企业，政府可能会对这样的转型加以控制。第二种是以普通模式发展专卖店或代理商，以扣点的方式进行经营补偿，其实这就是98年后雅芳公司所运用的模式。这种模式几乎完全脱离了直销业的影子，对直销人的吸引力会很小，但是在促进一班人对连锁店的推广方面很有力度。这种模式最重要的一条是要产品过硬，具有和市场上同类传统渠道产品直接竞争的能力。

　　多层次直销模式什么时候能开放？

　　直销的魅力在于多层次网络销售，这也是为什么这么多人参与直销的直接原因。但是从直销法规的表面上看，我们的这条路似乎行不通了。虽然各大公司纷纷各显神通、另辟蹊径，但怎么也比不上多层次直销正大光明的开放吧？于是这成为我们这个行业最殷切的期待。

　　国家相关部门领导曾经说过，“中国直销业的开放是循序渐进，逐步开放。”这给了我们以多层次直销总会开放的信心，于是大家可以稍安勿燥，有点耐心。这个耐心有多久，我们当然希望就在明年。而从行业状况来开，我认为第一步是肃清非法传销和灰色企业;第二步是规范合法直销企业;最后才是开放多层次直销，与国际接轨。

　　直销培训怎么办？

　　中国直销的混乱最直接的原因是不够理性，培训教育责任重大，因此直销法规在这方面规定了严格的规范。也就是说，相对以前的直销培训，以后的培训必须更加公开化、理性化、小型化、规范化。但这只是官方的意愿，具体到直销人身上，为了逃避这些严格的条款，必然会出现一些更为隐蔽或更为灵活的培训方式。

　　比如大的直销领导人可以成立自己的培训机构，以其它商业培训的名义进行直销业务培训。这样也会催生其它专职直销培训机构，这样的机构优点是名正言顺，缺点是难以结合具体一个公司甚至一个团队的实际，因此在培训公司培训的名义下，可能有大量直销人参与讲授。

　　直销协会什么时候成立？

　　从国际惯例来看，一个国家的直销协会在直销业中的作用是显而易见的，在行业管理条例的建议、行业自律和监督等方面都会起到相当重要的作用。在国外它基本上算是一个在业界很有威信的机构。

　　中国保健协会曾经想牵头夺取这块“肥肉”，但是在政府相关部门的干预下失败。显然政府相关部门不想将这个敏感行业的协调权交给一个不在自己势力范围内的民间机构。据传，商务部外资司下属的外商投资协会可能将最终担负起牵头组织中国直销协会的重任。就现在的情况来看，因为传说政府将成立一个新的部门负责各单位对直销业的协调管理，因此这个新部门也有可能成为协会的牵头组织方。

　　至于具体的成立时间，我们估计就是在直销企业牌照发放的时刻或之前一点。因为如果这个协会由政府组成，在牌照定下来以前，就可以召集所有拿牌企业入会，以方便下一步的管理和运作。

　　　中国直销市场究竟有多大？

　　中国人多机会少，看重人情世故，似乎一夜之间被炒作成为直销的沃土和最终殿堂。而中国的直销人也为此津津乐道，并广为宣传，巴不得中国直销业前途无量，万寿无疆。

　　但纵观世界直销现状，我们切不可盲目乐观。据来自世界直销联盟的数据统计，首先，全球2004年直销业总销售额约为892亿美元。这个数字仅是世界零售巨头沃尔玛2003年的销售额（2560亿美元）的三分之一。据统计，世界直销业从1988年到2004年间，虽然直销人的全球从业人口增加了近5倍，但营业额却只增加了近3倍，人均年销售额从3929美元降至1896美元。这一切都是缺乏生机的数字，因此我们切不能对直销业的未来报以盲目乐观。

　　中国直销业2004年的销售额估计在300亿人民币左右。当然，随着中国直销立法推进，中国直销业可能会迎来新的辉煌，但是究竟有没有某些人预测的400亿美元的市场容量还值得商榷。我们要告诉大家的是，从世界直销发展史来看，直销业在每一个市场都是有其发展局限的，达到一定饱和度之后就很难再取得大的突破。（来源：〈中国直销〉杂志