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店面+直销:开店做直销有什么不好?

2005-06-30 00:00:00  作者:only   来源:互联网  点击:
    关注于直销立法的人士,对于即将出台的直销法令中有关“开店”的规定格外关切。开店有什么大不了的?不是满街都是店吗?问题在于直销过去有许多讲法,例如:访问贩卖(日本人的说法)、网络营销(老美的说法)、组织营销(台湾的说法)、无店铺营销(学者专家的归类),就是从没有人搞过什么“店面+直销”,现在大陆要搞了,不管你喜不喜欢,这是即将来临的事实。冲着安利公司在大陆做到100亿人民币的事实(今年可能达到160亿人民币),一定要搞清楚什么是“店面+直销”。 
    根据即将出台的法令,规定未来拿到直销准证的直销公司,必须在每一个省以及直辖市设立分支机构,在次一级的地级市设立公司直营或授权的专卖店(或服务中心),换句话说,如果一家直销公司要到中国各地发展,最起码要设立的据点大约为330个。这里面就牵涉到了庞大的分支机构如何设立与管理的问题。

    对于大部分的直销公司与直销商而言,开店最大的问题在没有经验,不知道怎么开,也不知道怎么管理。或许有人会说直销的本质是不要开店的,话说回来,开店有什么不好?直销是一种通路,店面也是一种通路,而且连锁店的通路可要比直销大的多,如果能赚更多钱,开店又有什么不好?

    问题来了,谁来开呢?大家都是直销商,为何给你开不给我开?或者,为何我拿钱投资开店,却便宜了你的下线?开店是照顾自己的下线,还是别人的下线?还是所有的顾客?还有一个问题,做直销投资小,赚不到钱,大可撒手不干,一走了之。开店可不是开玩笑的,动辄几万元到几十万元,而且投资的不只是产品,装潢设备都投下去了,还要雇人来看店,或是自己与老婆轮流看店。哪有时间出差照顾下线?整天守在店里,是等顾客还是等下线上门哪?万一一个鸟蛋也没进来,房租还是要付的哩。嘿!开店还有那么大的学问呀!

    现在大陆上几家较有规模的,转型直销公司(其实就是直销公司),大概已经开了两万家店以上,除了安利与雅芳公司坚持由公司来开店,其它公司都是授权直销商来开店。这么多的店,对直销公司而言,到底是赚钱的新通路还是负担?没有定论。

    由公司来开店,要增加许多投资及管理的负担。授权直销商来开店,要多设计一个店面经营的发货奖金与管理奖金。这都只是表面的问题,更深层的问题在于如何发挥经营效益。开店一定要赚的到钱,公司和直销商才能相安无事,反之,则会弊端丛生,尾大不掉。

    其实开店也不是那么可怕,连锁店赚钱的可多了,卖什么不可以开连锁店?卖咖啡可以,卖便当可以,连卖香肠都可以开连锁店,问题是,直销商品能够拿来开店吗?要怎么开?这个问题大家得好好想想。

    中国政府规定做直销一定要开店,定有其用意。谁能在中国把“店面+直销”这个模式搞清楚,就有可能成为全世界最大的直销组织,“人类因梦想而伟大”,您就好好想想吧!
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