烟台记者走进看守所 与传销“高官”面对面

   12月4日，山东省烟台市芝罘区检察院首次对传销人员实施批捕。这个传销网络可谓“根深叶茂”，涉案人员达700余人，非法经营数额达210余万元，成为烟台市打击传销史上最大的一起案件。 
    昔日风光一时的传销头目，如今沦为阶下囚，他怎样走上传销之路？传销真的给他带来了财富吗？他又是如何成功发展下线的？19日，记者走进看守所，与该传销“高管”面对面。 

　　2年后每月收入20万元。这一诱人的数字，让经营沥青的老板一头“扎”进传销网络 

    涉嫌网络传销的“高管”叫孙彦民，46岁，黑龙江省大庆市人。谈起自己的传销路，他说：“太后悔了。想当初如果干点买卖，每年也能实实在在地剩下俩钱，现在可好，没挣着钱，还这样了……”说着，他举了举被铐着的双手。 

    在走上传销之路前，孙彦民经营着一个沥青小厂，尽管比较辛苦，每年除了吃用外，还能剩下５万多元。可做沥青生意毕竟有季节限制，一到冬天就得停工，因此，头脑活跃的他开始寻思第二门生意了。 

    2003年12月，正是冬闲时，一个朋友找到了孙彦民，投其所好向他抛下了“诱饵”：“我给你介绍个可以兼职的买卖，增加份收入怎么样？”朋友的提议正中孙彦民的下怀。为了考察这个“买卖”，他跟着这位朋友到了吉林省辽源市听课。课上，老师讲了一大堆东西：什么网络直销、世界首富比尔·盖茨与普通人有着什么不一样的思维、中国加入ＷＴＯ后对国外的直销政策……仅有小学文化的孙彦民根本不懂这些新鲜词，但精于生意的他却听懂了自认为很关键的东西，那就是这个“网络直销”的产品是一种化妆品，只要花3050元，就可买一套，同时就成为这种产品的经销商了。营销这种化妆品，最慢２年，就可以达到“高级经理”，每月坐享20万元的收入。 

    每月20万，一年就是240万！孙彦民热血沸腾了，怀揣着挣大钱的梦，他一头“扎”了进去…… 

    先邀亲戚后约朋友，把握“十邀五不邀”，短短2年多，他就坐上了A级经理的位子 

    在这个充满了“钱景”的“网络直销”里，孙彦民如鱼得水。 

    “怎样才能找到人？他们相信你吗？” 

    孙说：“当然都是自己的亲戚和朋友了，因为他们容易相信你嘛。” 

    他采用的这种“邀约”技巧是从“培训课”上学来的。在司法机关从孙彦民窝点查获的一本“培训讲义”中，对“邀约”做了总结：10类人容易“邀约”成功，亲戚列在首位，其次是朋友。而在这些亲戚、朋友中，“对现状极度不满足急于改变，或干任何事业总失败，急于找个机会重新翻身的”，被列为第一号“邀约”人选。其次是“刚从部队退伍的军人和刚毕业的学生；对金钱欲望特别强的人；下岗职工、闲散人员、无事可做的；家庭条件不好的，急于想挣大钱的”人。而5类人不能“邀约”的指“事业有成、没有受过挫折、一帆风顺的人，以及太穷和太富的人（指月收入5000元以上的）”。 

    采用这一“邀约”技巧，孙彦民选的第一个人就是他的小舅子，他谎称“有个买卖你帮我看看能不能做”， 小舅子第二天就过来投奔了他，听起“培训课”来。没有多少文化水平的小舅子根本听不懂，但却从工资分配上看到一个个诱人的数字。就这样，不费吹灰之力，小舅子就成了他的第一个下线。 

    第二人则是他的“麻友”，姓韩，经营一个摩托车配件店。因为竞争激烈，也很苦恼。2004年初，孙邀他到辽源来打麻将，这一“打”，也进了传销组织。急于改变现状的韩“麻友”也一头扎进去，当年6月放弃了自己的摩托车店，全身投入到了这个传销组织里。 

    …… 

    利用这种“邀”人技巧，韩也把自己的亲戚和朋友“邀”来了，成为自己的下线。而下线也如法效仿，网络如同滚雪球般越来越多。 

    人约来了，他们是如何让新来的成员打消疑虑、迅速加入传销组织呢？孙彦民告诉记者：要经历一个“培训”过程。而这个过程的第一步就是集中听课。“把邀约的人集中在一个大课堂上，在一个封闭的环境中，给听课的人勾画一个短期内暴富的辉煌前景，点燃他们投入传销的激情。” 

    除此之外，新成员的到来还会受到老成员的特殊照顾，需要的生活用品由老成员买，吃饭打菜时享受优先待遇，所有的人对他们都非常热情，整个环境充满了“温馨”，而这样做的目的只有一个，让新成员早点加入。在“培训讲义”里，就清楚地记载着如何带新朋友的方法：“新朋友来后，亲和力要跟上，让他有到家的感觉；吃饭新朋友不动筷，‘老人’不能动筷；睡觉新朋友用最新的被，位置放在靠里边。24小时跟进，不是跟踪，而是防止他不理解，往家里打电话把市场破坏了，谁都挣不到钱……” 同时，为了让新成员相信他们挣到了钱，做到C级主任以上的人还要现身说法，穿着要精心打扮，必须穿名牌、戴名表，隆重登场。孙说：“把自己包装好，让外界感觉你挣到钱了，迷惑下面。不然，他看你都没挣到钱，他还有什么信心继续做下去？”而通过一系列的“培训”后，新成员一般会热血沸腾，很快加入传销组织。 

    不明真相的人“前仆后继”前来淘金，2年时间，孙彦民就成了A级经理。 

    坐上了A级经理的位置，20万元的月薪却成了“水中月”，上了贼船的他最终成了阶下囚 

    “我们这个组织实行的是ABCDE‘五级制’。只要他从我这买一套产品，就成为E级经销商。然后，他再发展3个人就成为D级小组长；发展14个人就成为C级主任，发展90个人就成为B级经理，发展561人就成为最高的A级经理。3050元的费用，有100元作为人员平时吃饭居住的费用，公司收取450元的综合税和50元的资料费，余下2450元按公司设立的直销奖、差额奖、育成奖进行分配。E级人员每销售一套3050元的产品，可提取367元；他的上线即D级小组长可从中提取123元；再上线C级主任可提取245元……依次往上推，级别越高提的就越多。 

    根据他们这套分配制度，下线发展的越多，级别也就越高，挣的钱也就越多。如果做到A级经理，他至少可以挣到10万元以上了，但事实情况又如何呢？“别提了，其实一分钱也没攒下。”孙愤愤地说。 

    “A级经理不是每月20万元的收入吗？”记者问。 

    孙不满地回答：“那都是骗人的！哪有那么多，不过才2万多元，听起来也挺高，可做到Ａ级经理后，必须包装自己，出行要有轿车，戴名表，我原来手上那只表，就花了5000多元，一只钻戒4000多元，西服一般千元以上，还要抽高档烟……这些都要自己花钱，挣得还不够花的多。” 

    “有没有受骗上当的感觉？”记者问。 

    孙说：“怎么没有？！可是晚了，上了‘贼’船就下不来了。一方面每月有大约3万多元的收入，另外，我的下线都是亲戚连亲戚，怎么能‘抽身’？如果我‘抽身’不干了，亲戚们挣不到钱还不找我算账？没办法，只好骗下去。” 

    “你是什么时候发现这个骗局的？”“干上Ａ级经理后。之前你根本弄不懂里面的‘门道’，只有一步步干上来了，才能知道。” 

    通过自己的努力，好不容易做到了B级经理的“麻友”韩更是后悔不已，他说，由于自己发展的都是些穷亲戚和朋友，他们来了以后，少吃少住的，担心人家走，他就主动资助，感化人家。他这个Ｂ级经理月收入只有二三千元，而他发展的人员有上百人，多数人需要他资助，两年下来，不但没挣到想像中的大钱，反而把家底都搭进去了，还欠了五六万元的债。 

    孙彦民和“麻友”韩好不容易在传销组织中分别爬到了Ａ级和B级经理的位置，下场尚且如此，那些低级别的传销人员，结局也就可想而知了，都是竹篮打水———一场空。 

    从最低的E级向上到B级，每个级别的成员都没有从传销中挣到钱，那么，传销活动中拉来的“人头费”，最后都到谁的手上了？从司法部门查获的这个传销网络进帐单中可以看出，钱都跑到幕后操纵的总代理商和A级经理那里了，其它的传销人员基本上是血本无归。