直销－－－已到了接管道的时代

用股票交易的惯例来分析，目前直销的低谷正是许多人的机会，封低吸纳是一

个正确的操作概念，经过一个阶段的调整和修身养性，直销人要看到一个前所

未有的趋势，就是大乱大治，故而这个时段是接管道的最佳时机。市场永远相

信有竞争力的企业，优胜劣汰是不变的规则，任何行业发展到一定的时期都会

重组和整合，直销也一样，所谓的接管道，其实就是挖人家的墙角，今天你不

整合别人就被别人整合，网络是交叉的，朋友是大家的，你的团队和人脉你不

去整合，自然有人去整合。直销在中国己发展了近18个年头，已存在了庞大的

直销人员群体，造就了一批直销精英，出现了许多大网络和大网头，网头带网

整体转走的事情已很平常。有人修管道，就会有明白人图现成去接管道，直销

人也需要寻找适合自己发展的更大空间,毕竟发展是硬道理嘛！修管道也好,接

管道也好,道德也好，不道德也好，这是无法避免的现象。

接管道就是要整合各方面的优秀人才,必须得有一个安全稳定的企业作为平台

，现在许多直销人越来越理性了，不再去找小公司做个“头”，虽说宁做鸡头

不做牛后，可如果鸡被杀了，头将何在？毕竟封侯拜相需要的是最后的胜利，

这点已被越来越多的直销人所接受，得民心者得天下嘛，而民心就是趋势，就

是时代的潮流。2005年8月23日我国政府出台的《直销管理条例 》和《禁止传

销条例》就顺应了民心,没有规矩不成方圆嘛,市场经济就是法制经济，2006年

2月1日，我国政府宣布：今日起无牌直销违法！政府一刀切地表达了打击传销

和净化直销市场的态度和决心，随即，国务院下发国办发［ 2006160号文件《

打击传销专项行动方案》以及《工商和公安打击传销执法协作规定》，把猖狂

一时的传销打压了下去，在社会上很是大快人心，这是直销的民心和潮流啊，

政府是得民心的,听政府的话跟政府走,选择合法拿牌企业,直销人才能接管道

，才能真正的封侯拜相啊,才能做稳啊,我们的先人说得好：识时务者为俊杰。

1927年共产党人在南昌打响了武装反抗国民党反动派第一枪八一南昌起义，轰

轰烈烈，很多人响应，但是失败了，上了井岗山后一反醒才明白，当时扛的大

旗不对，扛的是国民党的青天白日旗！然后，换成了中国工农红军的大旗，当

时的情景是母亲送儿子参军，妻子送丈夫参军，场面既感人又壮观。现在五星

红旗在祖国大地到处飘扬,当年你不参加工农红军能理解,当时的红军条件差，

环境恶劣，还随时准备牺牲．但是，到了1948年，中国人民解放军就要打过长

江去，解放全中国的时候，你还不参加，就不可思议了，你非要等到全国解放

后再参加也行，可待遇大不相同了，前者不是省长，也是部长，最次也是县团

级。后者再努力也很难享受这样的待遇,因此,直销人想接管道，想封侯拜相，

扛对旗，走对路太重要了。

直销诞生在美国，发展在日本，成熟在台湾，韩国，马来西亚等国，当然，必

将爆发? 在中国，纵观国外直销史，不难发现，最后都足该国本土民族直销企

业唱主角。中国人情味很浓，人心都长在左边，都是歪的，就是说人的感情多

少都有点倾斜,在同等条件和情况下,人多少还有点民族情结的。你能看多远，

才能走多远，现在和未来的中国直销业一定是有实力的民族企业抢占有实力

的外资企业市场份额，新牌有实力的企业收编老牌有实力的企业份额，有牌照

企业收编无牌照企业的份额，这是中国直销业的趋势，趋势产生商机嘛,你想

接管道，有实力的、民族的、新牌的、有牌照的企业才是首选。

接管道得有好产品才行啊,直销要以产品为导向,好产品得满足有功效,独特 、

种类全、安全，价格适中，最好是没有竞争，市场空白的产品，打个比方 ，

你家门口有个小烟酒铺，小超市和沃尔玛超市，你愿意经常到那家消费？这

样的好产品会让团队卖产品轻松很多，也容易让人接受，你的业绩也会倍增，

产品一定要消费者愿意消费，然后再带动朋友来消费，一定要做到消费赚钱，

而不是销售赚钱，因为售产品毕竟比消费难得多，即使赚不到钱，也可以自己

消费，任何人都不会有怨言。直销的优点和传统的优点相结合，既能提供一种

低成本的商业机会，体现公平和多劳多得，又没有忽悠，这应该是直销的民心

所向吧。

《兵经》“讲：“军无财，！。不来：军无赏，上不往”，你想接管道，还少

不了一个好的奖金制度，制度能决定一个国家的命运，也能决定一个企业的命

运，当然也能决定直销人的命运，毕竟很多直销人是以此行业为生的。好的制

度应首先体现在奖金拨出比率上，奖金拨出比率多少，从一开始就决定你赚钱

多少。其次是人性化，奖金制度能否人性化，从一开始就决定你的团队能不能

跟你一起做下去。目前，中国百销市场存在着三种基本制度，一是以安利公司

为代表的级差太阳线，

二是以上海美乐家为代表的距阵，三是以美商优沙娜为代表的双轨．他们都有

其亮点，也有不足，没有级差做不稳，没有距阵做不大，没有双轨做不快，也

有公司取他们的优点,抛去不足,既取级差的稳,距阵的大，双轨的快 ，形成混

合式制度，这种制度能做到先期赚钱快，中期稳，后期大等特点，既能养老，

也能养小。生存是大前提，发展是硬道理，两头都要顾嘛，这样才符合直销的

民心。

路能走多远，看你与谁同行，想成功，看你与谁作伴，一个有眼光有能力胸有

大志大气度有特殊的人格魁力的企业掌门人肯定会顺应时代的潮流，带领大家

走向胜利，这样的掌门人领导的公司才是机遇，这样的掌门人领导的网络才能

发展壮大,与这样的掌门人一同打天下,才能去接管道,才能真正的功成名就 ，

封侯拜相。

当然，你想接管道，还得考虑企业的教育培训、文化、系统、切入时机、团队

领导人等等因素，一定要客观，理性的进什综合分析和评估，走对路比选择还

重要啊，我们许多直销人已经不起折腾了。大部分人还必须去修管道，将军是

少数的，大部分还是士兵，人的能力大生不同，这是不争的事实，后天的经历

和培训仅是把潜在的能力发掘出来，如果没有合适的条件，潜能无法被发掘出

来，如果先天不存在，再发掘也没有，老鹰不是培养出来的，是天生的，天生

的老鹰也许生在鸡窝，但必须离开鸡窝，找到适合自己的环境才能成为老鹰。

直销已进入接管道的时代，新的一论商机也悄悄来临，但是龙鱼混杂，鱼目混

珠，直销人谁能慧眼识真金，谁能在陷附中找到真正的机遇，谁就能在新一论

洗牌中胜出。