谈一谈在中国做直销的感悟

中国最基本的国情就是人口多，那么与此对应的就是机会少。就业岗位的增长率已经满足不了浩浩荡荡的就业大军。而直销业却能够很好的解决就业，是一种很好的就业模式（国务院法制办主任的原话）所以中国直销的前景是很乐观的，但是如果按照现在这种方法做下去就很难说了。如何转变营销策略，适应中国市场？不破不立。我相信凡是成功进行策略转变的公司一定会取得好的成绩。

 用二句通俗的话就能把中国目前的国情很好的概括出来。第一句是欧洲加南美洲加非洲。以长三角和珠三角为代表的发达地区已经接近于欧洲的经济水平。而以贵州、甘肃等为代表的西部地区还处在非洲的经济水平。中间这部分就属于南美的经济水平了。第二句是三分之一社会主义、三分之一资本主义、三分之一封建主义。这方面涉及政治问题就不便多作阐述了。自己去斟酌。

众所周知，一些实力雄厚、信誉优良的大公司产品都是非常好的。不然就无法去进行口碑宣传，可是有一点是太贵！一方面原因是实际成本本来较高，另一方面就是要留一部分利润拨出给直销商。当然可以把拨出利润理解成为节约下来的渠道成本和广告费。可是如果你又是什么千店万店、大打广告。我就怕了。该节约的没节约下来，反比传统还多了一层盘剥。这样的东西谁敢买？除了你能够拉人垫背，再贵也买哈。

二、政府的导向。

大家都知道中国的政府是二把手，实际的决策者是我们伟大的党。而我们的党的第一执政方针是维护社会稳定，加强党的执政地位。在稳定、改革、发展中，稳定是第一因素。任何破坏社会稳定的因素一定会被坚决的打击。直销业在GDP中才占多少？和稳定比起来孰轻孰重？但是既然入世了，也得按规矩办。承诺开放无店铺经营模式的话也得兑现。但是我可以给出限制啊。政府最担心什么？担心演变为变相传销啊！什么是变相传销？我认为，凡是某人为了赚钱而购买自己不需要或者超出其购买能力的产品，这种就应当定为变相传销。如果他既需要又买得起，怎么可能去找政府麻烦？这里的超出购买能力得作说明，不是说他家有多少钱这样来判断，应该理解为，如他月收入1500元。你叫他买几百元一瓶的化妆品，几百元的保健品。并且要大量的买，这就是超出购买能力。不要跟我谈什么可以经营赚钱，社会永远是多数人养少数人。大家都赚钱，难道你是赚的胡哥的？所以只有以照顾消费者而不是经营者为中心的公司才会胜出。这点上应该多学学人家宝洁公司。

直销业有个不好的现象，级差的打折、屯货。双轨的拉人头。我只是陈述客观事实，如果你承认有这种现象，但你没有这样做就行了。不攻击任何公司哈。我曾见过某农民兄弟卖了房子和耕牛买了某公司三万多的产品，还说上级领导人说了，这样才做得快，一次买三万和一步一步买的区别，损失多少等。这样的上级完全可以移送到司法机关。不知道这位农民兄弟最后一无所有的时候会干什么事出来。拉人头的就见得更多了。本来别人只做点小本买卖，不断的去游说别人下单，几千一单啊，还要什么三、五、七单。这样的单他会下几次？他是不是得去找下14单的人才把本捞得回来？至于产品，双轨制我仅推崇优莎娜。我认为最好的解决方式就是把产品的销售权收回到公司，不允许直销商去卖。因为法律或制度只能对错误行为作出惩罚，而不是防止行为的发生。有些人搞来搞去觉得那种都不对，就离开直销业了。

三、中国人的消费心理和行为习惯。

消费心理二点，第一、盲目跟风，从众心理。看到同事在用什么，买了什么衣服，也要去买一把。第二、喜欢价廉物美。所以高品质、合理价位的产品才会受到消费者的青睐。价格高了买不起，价格低了用起没面子。

今天我在北京晨报上又看到一篇写陕西某购销公司以消费积分、消费返利的方式进行非法集资1。4亿。以前还看过非法集资更多的。比如众旺公司，各种证券公司等。我在思考，难道人们没长脑子。钱这么好骗？长点大脑都知道，这些公司都是利用打时间差，用后面的钱拨给前面的人，到一定的金额就卷款走人的主。为什么还要去？我想肯定有很多人是知道结局的，但是他也知道短时间不会崩盘，走在前面的就会赚到钱。所以照样要把人民币送上。但是这就好象炒股一样，你怎么知道最高点在那？何时崩盘？但是人们都有侥幸心理。这也是双轨制公司如今大流行的道理所在。明知是短线套钱还是要去，我倒不反对你去发财，我只是提醒你，人脉既财脉。不可用尽更不能伤啊！从非法集资和保险的受欢迎程度上看，人们加入的还有一个重要原因就是不用去经营。人都很懒，中国人更懒。如果一时改变不了这种局面，那么可以适当的在制度上有一些改进。怎么改？可不能象某些公司那样坐等收钱。那又是另一种非法集资。一旦新人不加入或加入数量减少就是你崩盘之时。最好的办法就是把经营者和消费者分开。让消费者通过积分能够得到产品的优惠和少许的分红盈利。稳定住消费者这一底端群体。另一部分人既经营者去帮助消费者找人。保险公司就是用业务员去找新的购买者，要不是这样，那有钱来赔。 

感谢大家耐心的看完鄙人的帖子。最后想总结几句话，大家一定要冷静的看待直销业，切不可盲动。在选择公司上，一定要选择产品优良、价格合理、信誉良好、业绩持续稳定增长的公司。最后问一句。中国市场是大，可属于你的有多少？能从直销业赚大钱的只有两种人，第一是加入时机恰当。注意不是早，早了处在市场陷阱期，被淹死。晚了只能做推销员、送货员。第二就是人脉很广，很好。能力很强的人。但是这两种人就必须具备一点，就是坚持！