直销名人张定雄

经营直销就要对所下的承诺负责任，不仅对组织许下的承诺要负责，对自己下的承诺更要做到。

文/南方甫

他无法详细说明就学以前的事。但是，那一段学龄前的岁月，却对他日后的人生产生了深远的影响，就算到了年过半百，遥远的童年的经验仍隐约地对他产生一些看不见的关键力量。

这股神秘力量，可以为善，也可能会被误用。张定雄在接受访问的时候坦承，在学会做出正确的人生选择之前，确实曾经误用了这股力量；但是，当他开始懂得思考人生的道路之后，这一股力量则能够帮助他在每一次不同型态的竞争中拿到第一名。

而这一股力量，也是张定雄在决定加入绿加利之前「挖空心思」研究绿加利，并且在加入绿加利两年后成为绿加利进入台湾后最具关键力量的本土领袖。

1 少年大哥

少年时代，张定雄并不是一个好孩子，在小学六年中，他运用一种领袖天赋「差遣」高他一届的邻居替他写作业。一直到邻居升上国中，他才不得已开始写自己的名字。

张定雄升上国中之后，他的领袖特质从原本的「孩子王」被进一步误用，成为一名「准老大」。既然有一群「小弟」可以使唤，他并不认为当老大有什么不好，因此，为了能够真正当老大，许多老大「应该做的事」张定雄总是义无反顾。

「一直到当兵以前，我从来没有过正当的工作。」张定雄说：「由于老虎性格与善于经营组织的特性，当年混黑社会的时候，我感觉一切都很顺利，所以从来也没有想过这样做对不对。」

当兵的时候，张定雄的领导力很快的消弭了部队长官对他的黑底疑虑，并且彼此建立深厚的「男子汉」交情。伍前，几个好兄弟相约饮酒，连长说：「深入认识之后，大家都觉得阿雄是个不错的人。只是脾气太冲，过去的交往关系也可能是退伍以后的一大危险。毕竟社会不像部队这么单纯。」

「这个问题我替小张想过。」辅导长接腔说：「我认为阿雄出去以后，应该先去找个女人。」

张定雄听到长官们替他思考退伍以后的事，除了以干杯代替谢意外，带着酒意的脑袋已开始认真的思考「找个女人改变人生」这个主意了。

退伍后，没有太多与女性互动经验的张定雄决心要找一个女人来改变自己，左思右想，他得到一个结论：要找女人就要到女人多一点的地方去。

「美容院的女人最多。」张定雄灵光一闪，并且下了一个要喝牛奶先养一头牛的傻气决定──「学美发，然后自已开一家美发美容院。」

经过了半年，张定雄的美发技艺在全国美发比赛中大放异采，勇夺年度冠军大奖。然后，他扛着这一块冠军牌起会筹资，征聘了几位美发美容师，开了一家全板桥最大的美容美发中心。

2 赌一口气

在几位美容师之中，王芸婕的贴心与互补的个性，无疑的就是他所要找寻的那个对象。不久之后，两个人就正式结为夫妻。

由于美容美发是一个与顾客互动较多的工作，王芸婕在某些机会中，也会成为直销商推荐的对象，有一些产品还不错，她就会当一个消费者，并且与亲友一起分享。

民国八十一年夏天，王芸婕送了一些直销产品给张定雄的一位亲人，却被当场把产品丢在地上。亲人的动作也许是出于对直销的成见，但是看在张定雄的眼里，这样的动作不仅仅伤害王芸婕，显然也是看不起他。

「这些产品本来就不错，就算排斥直销，也不要这么伤人吧。」老虎性格的张定雄越想越呕，然后做了一个重大的决定：「你看不起芸婕送你的直销产品，我就做这个直销给你看。」

就是在这一种冲动之下，张定雄正式转入直销事业。张定雄也许是一个直销新人，但在经营美容事业期间，成功拓展七家连锁店的经营心得，让他能够迅速看透直销事业的魅力：「经营任何传统事业，总是越来越沉重；但是直销的原理却会越来越轻松。」亲人的无心动作促使张定雄下了决心做直销，而直销的魅力则吸引他下苦工钻研成功的方法。

有决心有方法，张定雄的直销事业成长快速，很快成为该直销公司的第一名。

出色的表现获得公司高度的肯定，除了领取奖金之外，公司还加赠一枚金币以资鼓励。没想到，这一枚金币也成了张定雄离开公司的原因。

因为当他把金币转赠给下线，用以激励下线，岂知这名下线竟把金币拿去典当，结果当场被当铺识破那原来是一枚假金币。张定雄认为，公司用假金币来表彰领袖的做法太没诚意。张定雄无法接受「金币只是荣誉表征」的说法，而且最重要的是这又是一个「面子问题」，张定雄再度率然放弃已建立起的基业，离开了公司。

为了赌一口气，张定雄加入另一家新直销公司，同时替自己设立了很高的目标，原后想尽办法达成目标。

与演艺圈没有任何渊源的张定雄，曾经为了下线希望有艺人助阵的想法，下了一个非常高难度的目标「组织中要有最多的艺人」。有了这个目标，张定雄不放过任何达成目标的机会，有时候甚至连半夜做梦都在找「明星」。终于，在一次公开课程中，张定雄瞄见了高凌风。

3 明星云集 

「我一定要开发高凌风。」他一边想一边等待机会，休息时间，高凌风上洗手间，张定雄于是尾随在后，在洗手间窄门外守株待兔。

「高大哥您好，我是张定雄。」张定雄站的位置堵住了洗手间小小的出口，招呼的语气既坚定又诚恳，当然也顺是伸手跟高凌风握手。

这一连串细密又自然的动作，让高凌风想敷衍都很难。于是，这一位在演艺圈人脉广阔的大哥，成为了张定雄的下线；而且为张定雄实现在体系中创造最多明星伙伴的目标。可惜的是，就在张定雄越做越顺的时候，公司却爆发重大危机，原本声势大好的公司只能关门大吉。

张定雄自认为自己不但肯负责、肯学习、有目标，而且有不达目的绝不中止的坚定毅力；但是，为什么连续做了两家直销公司结果都与预期的非凡自由与无限尊荣有如此巨大的落差？

「找一家公司相许一辈子这么难，那么，我自己也来开一家直销公司吧。」张定雄在两次「中辍」之后，很自然的产生这个诱惑许多直销领袖走向不归路的念头。

既然是一种诱惑，张定雄自然很难用理性的脑袋好好思考经营的方向与策略，其结果当然凶多吉少。

经过再一次挫败后，张定雄接受妻子王芸婕的柔性劝导，暂时把自己的直销热情冷却下来，在家种花莳草，过着闲云野鹤般的生活。

2003年11月，张定雄与一位朋友约在台北市新光三越大楼碰面，也许真是要与直销再续前缘吧！第一次进入新光三越大楼便误打误撞地闯入施工中的36楼，并从工人的口中得知这是一家日本直销公司准备进驻。

他凭着多年的经验判断出这是一家实力雄厚的公司，于是上穷碧落下黄泉，从各种管道收集有关绿加利的情报，并毛遂自荐透与绿加利领导人约访碰面。在与绿加利日本总公司领导人互动的时候，他问了两个问题，第一个问题：「为什么在台湾都还没动，就花大笔钱在台北租用黄金地段装潢台湾分公司？」

绿加利总公司的回答是：「你看，麦当劳有没有开在巷子里面的？」

4 简单就是最好

第二个问题：「单一产品怎么能做呀？」

他得到的回答则是：「廿世纪是多元化的世纪。但是，廿一世纪将会流行简单化，单一产品让消费变简单、让事业变容易。」

当他还要问第三个问题的时候，绿加利领导人拿出了一份计划表，里面详细规划着长达二十年的公司经营与市场拓展计划。

两个答案加上一个长远计划，张定雄决心要在绿加利找回失落已久的直销梦想。

妻子王芸婕明知道这一次恐怕挡不住张定雄重出江湖的的决心，还是忍不住再问了一遍：「你确定真的找对公司了吗？」张定雄点点头，于是，两夫妻再次连手回到直销战场。

这一次，张定雄订下了一个「卧薪尝胆」的目标，他把奔驰车卖掉，每天从桃园家中搭公交车在转电联车到台北经营直销。在还没有达到一个月三百万的收入之前，绝不买车代步。

自出社会以来，张定雄从来没有过无车生活，因此，搭公交车、坐电联车这种简单的事，对他与王芸婕而言，也是一大挑战。

「搭公交车要会抢位置，抢位置要知道时间点跟角度。」刚开始，西装笔挺的张定雄真不好意思抢座位。不过，不抢位子，穿着西装拉吊环其实也很狼狈，张定雄说：「当我放下身段，决心每一次都要有位子坐，我很快就找到诀窍。」

学会搭公交车与电联车以后，张定雄开始把公交车与电联车当作OPP现场，并在这一段固定的路线中开发出许许多多伙伴。除了可以在公交车、电车上OPP，没有车辆可以代步，张定雄还创造出一种定点拓展模式。他认为，既然日本总公司公司花大钱把台北分公司装潢的富丽堂皇，不用白不用。因此，他跟王芸婕每天都守在公司会场，用电话邀约对象到三越大楼来洽谈。这种把个人领导魅力与公司出色环境结合在一起的双重力道，成功的机率非常高。而这一个双重力道，当然也适合用来帮下线谈CASE。

经过了整整两年的努力，张定雄的卧薪尝胆计划已有极为杰出的成果，目前，张定雄在绿加利每个月大约可以领到一百多万奖金。

5 找到真爱

「我们可以买车了吧？」王芸婕曾经几次跟张定雄提议买车，以正式结束搭公交车经营直销的日子。

「不行，经营直销就要对所下的承诺负责任，不仅对组织许下的承诺要负责，对自己下的承诺更要做到。」张定雄坚持要做到每个月有三百万的收入才能够正式结束自己的公交车生涯。

虽然张定雄并不能够在第一次接触直销就找到自己的真爱；不过，几经辗转、几番波折之后，张定雄在绿加利安家落户，并且再度以过人的意志、识人的眼光、完整的系统发展出一个形势大好的直销事业体系。

「很多人问我要怎么做直销？问这个问题的人通常只能算是一个直销匠，做到一定程度之后，大都会面临难以突破的瓶颈。」张定雄说：「其实，我不认为我在做直销，我是把直销跟生活融合在一起，既然直销就是我的生活，我就会想尽办法让我的生活过得更愉快也更有质量。而这也是我能够一次又一次达到目标的最重要因素。」