直销人理财金律

　　（一）每个想通过直销实现创业的朋友，除了创业与成长的理由外，莫不希望透过这种运用市场倍增原理的经营模式来创造高度的财务报酬。然而，事实上，讲究市场开发与拓展的直销经营者，也许在经营的过程中赚到了相较于其他行业更高的收入，却往往因为缺乏理财规划的习惯和技巧，并不能如自己所计划或预期的达到财务自由，或者说成功致富的结果。

　　毕竟，在财务的领域中，赚多少是一回事，能够留下多少或是创造多少才是关键。在理财决胜负的时代里，收入极高但最后却负债收尾的对象不在少数，而收入一般、却因精通财务规划而致富的也大有人在。

　　直销人，往往透过比别人更认真、更努力、更付出的压缩成功过程创造更高的收入，如能掌握理财的黄金定律，根据直销行业的特点调整理财习惯，学习理财技巧，相信会比其他行业有着更大机会在更短时间获得成功致富与财务自由的结果。

　　根据直销人特有的收入模式与行业特性，以下是直销人希望获得成功致富与财务自由的理财金律：

　　理财金律一  学习与懂得达到财务自由的四项"核心技能"

　　要获得"财务自由"，其实并没有想象的那样困难，但就像完成人生梦想一样，必须先知道自己的目标何在，要往什么方向去，以及应当将精神和资源集中在什么地方。直销人的理财也必须掌握四大方向，我们通常称为四项获得财务自由的"核心技能"。

　　１．赚够多的钱，才有闲钱投资：理财，理财，先要有基本的"财"才能理，如果每个月都是入不敷出的状况，收入甚至连基本生活都不够的时候，又如何奢望理财，发挥钱滚钱的力量。

　　这也正是许多伙伴要来经营直销事业的关键理由，无论兼职还是专职，唯有透过收入的增加才能获得更多的资金用于投资，当我们处于负债或是没有多余金钱投资的状况下，必须先集中力量创造更多的收入。

　　２．懂得"省钱"之道，而不是将赚到的钱都花掉：赚多少固然重要，但能够留下多少更是关键。对于具有开创性格的直销人来说，理财最大的障碍往往是不知不觉中就把赚来的钱花掉了，而且根本不知道用到哪里去了。

　　因此，要能让自己获得财务自由，有更多资金用于投资和创造更大财富，关键在于将钱能够留下来，懂得"省钱"和"存钱"之道。

　　３．精通"投资之道"，无论市场状况如何都能让投资持续升值：当钱存起来之后，没有投资摆在那边就是死钱，甚至在现在低利率的时代，除非年纪很大，必须注重稳定性无法承担任何风险，否则存"定存"，恐怕还跟不上通货膨胀的速度，导致钱越摆越不值钱，而变成实质"负利率"。

　　问题是，忙碌的直销人往往没有太多时间钻研投资理财，当听到要理财的观念，却往往是道听途说乱投资。要么看到股市荣景就跟着投入，缺乏深入研究的过程一下子被套牢；要么因为人情的因素买了未上市的股票，到最后落得血本无归，直至因此被投资吓倒，告诉自己没有"偏财运"，还是赚"正财"好了。

　　其实，投资并没有想像中的那样复杂，太复杂或需要太多的投资模式，反而不太适用于直销族群，因为过大的波动会让直销人没有心思集中于事业的经营和拓展上，甚至往往会因为投资的大起大落而影响情绪。

　　然而，选择轻松且不需要花太多时间的投资管道和模式，却是所有直销人希望能更快创造财务自由必须学会的技能。

　　４．懂得"享受金钱"：有钱还必须懂得享受金钱，才能感受金钱所带来的效益，并且有更大的动力创造更多的财富，否则，一直以金钱为价值观的前导，任何钱都舍不得花，就算再有钱又有什么意义。

　　大部分人误认为不用花脑筋也会懂得享受金钱，其实不然，一则许多人是在根本还没有具备某种程度的财务实力就开始过度使用，结果造成严重的财务问题；另外，有些人有了钱却不知道如何透过金钱提高生活品质，甚至回馈社会创造更大的心灵满足，其实，这也不算真正懂得运用金钱。

　　要会赚钱，更要懂得花钱的艺术，懂得享受金钱所创造的意义，才能将财富的效益发挥得淋漓尽致。

　　理财金律 二"先支付自己"是理财的核心观念

　　许多直销伙伴都清楚的知道，成功者和失败者最大的不同往往来自"观念"，因为观念的不同，而产生不同的行为，而不同的行为也就相对导致不同的结果。同样的道理，要能成功致富自然必须先学习造成结果不同的核心"观念"。

　　翻阅所有教授人们理财的书籍和课程，必定都有个同样的核心观念，或许用字遣词不同，但其概念相同，就是"先支付自己"，也就是将要理财致富的资金先预留下来，一段时间之后才能发挥积少成多的力量，并且运用于投资及创造理财的"杠杆效应"。

　　用更简单的方式来说，一般人理财的观念为"量入为出"，所以其基本理财公式为：收入－支出＝储蓄。

　　然而，这样的观念却会出现几个问题：第一，缺乏预算的支出可能会被无限扩大，到最后收入越高，支出越多，也就是赚得多花得也多，其结果是什么，当然是根本没有储蓄到任何的钱；第二，当有了些存款时，会减低其风险管理的心理，而在不知不觉中将储蓄花费在没有预计的开销之上，到最后永远是收支平衡，甚至在缺乏规划的情况下变成"负债"，甚至利滚利、债滚债，越滚越多。

　　正确的理财观念，也就是将"先支付自己"的观念应用到理财上，将自己每段时间要储蓄的钱先保留下来，也就是改变理财公式为：收入－储蓄＝支出。

　　这样的好处，首先是有计划的"储蓄"，将预计要投资的钱先保留下来，一段时间后也就累积了一笔相当可观的资金可以用于投资，这也正是最著名的"财商大师"富爸爸系列书籍的作者清崎所说的"富人，先投资后消费；穷人，先消费后理财"。

　　当然，扣除预定要储蓄的钱之后，所剩下能用于"支出"的钱会变得非常有限，甚至有时候必须牺牲生活上一些享受或支出，然而，从另一个角度来看，不也正是有效抑制浪费，养成让金钱不在不知不觉中流失的好习惯吗？

　　问题是，有些朋友会想：可是剩余可用的钱根本不够支付生活的开销啊？

　　在美国著名理财专家大卫巴哈的著作中，他提出了"拿铁效应"，他以美国每天上班前惯常到星巴克咖啡点一杯外带的拿铁咖啡为例，其实，只要改变生活中一些小的浪漫，就能轻松将投资的钱给攒下来，就像我们常说，除了财务自由的对象，否则一般人每个月多个几千元并不会变得更好过，每个月少个几千元其实也不会全然过不下去。

　　尤其是直销人，我们领得不是固定薪资，当我们用前面的理财公式计算之后，如果发觉自己的支出不足生活开销，这时，我们不是从预定储蓄的的额度中扣除，而是透过自身的直接"销售"或"推荐"创造更多收入，让整个理财公式变得平衡，这是直销行业的特性，更是它的优势所在。

　　理财金律 三  理财必须仰赖"纪律"作为基础

　　就像经营直销事业一样，理财高手和一般人的不同之处还在于"自律精神"，唯有发挥良好的纪律，才能在财务领域中创造傲人的表现。

　　怎么说呢？就拿前面"先支付自己"的原则来说，就算订出每个月要存１万元的额度，有些人没有例外的彻底执行，而有些人明明知道应当这样做，也清楚这样做了之后会真正创造富有的生活，然而，当他们想要买某样东西时，总是无法克服心中的欲望，还是忍痛将前面存的钱提出来花掉，其实，这就是"自律"的精神不够。

　　这个道理和事业的经营一样，培养纪律习惯的伙伴，一旦订出这个星期要拜访十个客户，不管自己的情绪状况如何，不管有没有其他突发事件，反正该做的和计划要做的就是彻底执行，不容例外；然而，缺乏纪律的朋友总是明明知道该做，却为自己找了一大堆的理由开脱，到最后，不是能力输给别人，而是因为"纪律"的习惯无法养成，终至徒劳无功。

　　其实，除了储蓄的习惯如此，深究投资，更会发现"纪律"是核心的关键。一般投资人最大的投资障碍就是"贪婪"和"恐惧"两大心理问题。

　　因为"贪婪"，所以每每当投资已经达到"预期停利点"，还想着报酬率应当会更高，总想卖在最高点的状况下却变成纸上富贵；等到市场出现非理性的下跌状况，又因"恐惧"而杀出，造成大量金钱的损失，于是乎，在追高杀低的情况下总是成为投资市场的输家。

　　无论是在事业的经营或是投资理财的领域，培养纪律的习惯，透过"自律"发挥最大的执行力，都是重要且必须快速建立的成功习惯。