直销时评：直销其实很容易！（20081108）

      但是，由于直销在进入我国的初期不是规范发展的，就给人们留下个不好的印象。在现阶段，在大陆，对直销这个词还是存在很多的误解。从潜在的直销产品消费者到大型国际直销企业，在国内受到的待遇都是不公平的，人们的意识形态中还是有很大部分的人是先入为主的主观判断！因此中国的直销发展还是需要个过程，也需要些简单有效的推广方式。

      11月1日，因为工作原因，我到一家直销公司四川分公司去拜访一个很成功的直销领导，就亲自感受了早期的直销推广方式的魅力，看到她们完成一次漂亮的推广。我到的时候，就有几位女士在那里参观，参观完了之后，就见这家公司的美容督导拿出她们的试用产品，请她们现场感受。其中有位女士是电脑收银员，脸部辐射损伤严重，本来是油性皮肤的，却显得干燥粗糙，而且有铅汞中毒的色素沉淀。据说花了很多精力和钱，买了很多的美白补水产品，但是效果依然不行。

      该公司的产品顾问根据女士的皮肤，给她推荐了一款产品试用。当按照常规的美容程序进行清洗，去死皮，清洁，再使用该公司的产品，半小时后洗去表面的那些产品，立即就感觉到效果了，再使用该公司的滋润霜，面部皮肤跟使用前完全是两回事了。跟该女士一起来的朋友和我们几个在一旁看热闹的人都对该产品的效果没有了任何怀疑，其本人更是兴奋异常，对我们说她在那张脸上花掉的钱至少上万了，但是效果都不好。她还说她的那些伙伴也是消费观念很时尚的，发2000元的工资，可以拿1000去买衣服，拿800去买化妆护肤产品。因为她们是80年代后期的，有父母做后盾的“月光族”。因为效果明显，该女士一行四人立即对这家公司的产品100%信任，先前的所有疑虑一扫而光，马上就要掏钱买产品。

      这时候产品顾问就给她们讲怎样买产品最便宜，建议她花200元钱申请一个会员，这200元钱不是注册费不是入门费，是初次购买消费产品，得到的是零售价148的唇彩和一个价值98的美容包及常用的洁面美容产品，而且会员介绍朋友来消费产品还可以得到产品零售价格30%的提成。然后可以推荐会员购买产品和从事直销，有750和1500两种产品组合价格，产品可以自由搭配。

      这种效果这样的价格，加上她自己的圈子，该女士就要求产品顾问给她详细的讲解了该公司的制度。最后临走的时候，该女士选择的是750的套件，选择了她试用的那款产品和其他的护肤产品，还得到一个很优惠的折扣率。我听见她出门的时候跟她另外的三个朋友说：“就是不做直销，花750买这样质量的一套产品都非常合算了，再说这么好的效果，以后介绍朋友来买产品也有30%的提成，千值万值了，而且朋友们也不会再花冤枉钱了！”

      我经常听到一些直销朋友抱怨说：人们不接受直销，不信任他们的产品。看到这次推广的全过程，我很多感概。做直销，其实不是什么艰难的事情，关键是看你的操作流程和你的心态，以及你对直销回报的期望。就像那位女士说的，花以前的十分之一的钱，就可以使用那么好的产品，而且还可以做直销，并且可以帮朋友们省很多的金钱和时间。这样的好事会不好推广吗？

      现在大陆的直销企业很多，各自的产品也各有千秋，都有各自的适应人群，关键是人们是否选择正确，是否你选择的直销企业的产品就是你最容易接受并且容易推广的！！我平常对各直销企业的产品及制度特点都有所了解，有的直销企业的产品质量确实很好，但是价格相对较高，投入也很大，囤货也很严重，这类直销企业就适合那些经济相对较好，消费层次高的人去做。每个直销企业都有自己的特色产品，如天狮的蚂蚁粉，在俄罗斯的西伯利亚寒冷地区就销售得很好，天狮的高钙奶粉高钙素；月朗的“月月爱”负离子卫生巾，是每个女士都需要使用的；安利的彩妆系列；新时代的国珍松花粉系列产品；太阳神的灸贴；科士威的省油精等等的，在这里就不一一列举了。

      声明：写这篇稿子的目的是希望给那些在直销界里迷失方向的朋友一点建议，只代表个人了解和判断的，如果有什么问题，想了解详细的内容，可以咨询！  鸣仁（QQ：996017476）。