[衍通]本世纪内最糟糕与最好的事情

现在一听说有新的直销公司开业，流动在北京的外地直销大军就会跑去看一看，报车票、住桑拿浴、接触还没见过面的直销商是大家都喜欢做的事。领袖拉领袖，难民拉难民。一路下来，一年时间已到。各公司的单子是没少报，业绩却没做出来多少。

2008年对直销商来说：直销还是热门吗？搞几款保健品，注册个执照，设计个双轨制式就想赚钱啊！企业要倒霉，直销商就更加遭殃了！企业倒霉是因为前期费用花掉了，市场网络却没有起来；直销商遭殃是单子没少报，但做市场的时间已经没有了。

在国家大力打击传销的同时，直销企业和领袖直销商深感忧虑与担心。钱赚到手里的却再一次被执法机构回购了。高级经销商在沉思？怎么办？直销还做不做？直销还能做吗？成功人士在自己的心里都打了一个大大的问号！

中国的直销商的情商不是很高，很难分辨是非与否，无法判断真正的直销公司及适合自己的直销平台。所以不能成功屡屡发生。

专家认为，双轨制式、消费返利等等都不能刺激直销商投单了。因为所有的直销商基本上都多次做过此种模式，对直销商而言这些都不再是新生事物了。

聪明的直销商开始转移自己的视线，与其让你公司给我双轨与返利，不如我自己直接得钱实在啊！搞什么制度啊！哪个制度不沉淀啊！一锅粥是有数的，10个人盛每个人能盛满一碗，20个人盛一定是每人半碗。你搞直销制度，那就是1个人盛满了，4个人盛了半碗，5个人是空碗而盛不到，因为制度沉淀了。所以说：直销的制度不是万能的，用通路与渠道的方案来指导直销商的终端市场是一定可行的！

我们说：选对行，做对事，跟对人，是开创个人事业的基本要素。读万卷书不如行万里路!行万里路不如阅人无数!!阅人无数不如名师指路!!!

看看下面的故事吧！也许你可以悟出一些道理，俄罗斯曾经流传着这样一则笑话：三位苏联领导人坐火车旅行。铁轨到了尽头，火车停下。列宁号召：“立即发动无产者搞星期六义务劳动，修铁路，直通共产主义！”斯大林抽着烟斗，严肃地下令：“给我调100万劳改犯来，修不通铁路，统统枪毙。”赫鲁晓夫敲着皮鞋喊：“把后面的铁路接到前面去，火车继续开！”

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