安利公司忍痛调整——产品价格下调20% 并取消团队计酬

衍通整理

安利公司昨日宣布，为适应即将实施的《直销管理条例》，安利公司将对现行的直销员薪酬体系进行调整，取消原经销商的团队计酬方式，要求经销商严格遵守通过销售产品的方式获得报酬规定。

安利方面表示，直销业相关条例公布一段时间以来，安利根据条例的相关规定对现有营运状况进行了全方位的检视。根本目的在于希望能更好地符合直销法规，以有资格获得首批直销试点牌照。

调整一：转向单层次直销

调整方案显示，今后所有安利的销售人员和经销商都只能以销售产品的所得获取报酬，而不允许从下级的团队计酬中获得报酬。此举意味着安利将从典型的多层次直销转向单层次直销，作为回报，安利将在原先基础上适当提高销售佣金比例。“以前安利销售佣金提成比例为产品净销售额的6%—21%，今后将调整为9%－30%，销售人员如完成了最低指标就能获得9%的提成，如销售每月达到24000元，则将获得30%的提成，根本目的在于鼓励多劳多得。”安利公关部人员说，“佣金结构的设计会向基层销售工作倾斜，并适当降低晋级达标的难度，以对销售人员进行补偿。”

安利的调整方案几乎在原有多层次模式上做了180度的大调整。安利方面坦言对经销商的影响较大，这意味着经销商将无法坐享原先从下级销售中的提成。作为弥补，安利将把公司中市场活动及培训的事务“明码标价”支付经销商相应的回报，而原先这些市场活动及对底层直销人员培训是经销商“义务”付出的，因为他们可以通过直销人员的销售提成获得团队报酬。

业内人士指出，安利宣称取消多年来赖以生存的多层次直销模式令人吃惊，长期以来，经销商都是安利最核心的部门，此次调整主要让底层直销人员受益，而经销商将自行承担大量的销售任务，利益无疑受到了损害，安利也有可能在相当长的一段时间内面临业绩的下滑。

调整二：产品价格下调20%

另外，一直以来安利产品被外界指责标价过高。为此，安利将把产品定价下调20%，所有产品的标价都将改为原来的80%。安利方面表示，目前，安利产品的优惠顾客和销售人员都以8折价格购货，而销售人员通常也会以8折价格将产品出售给广大消费者。产品价格下调20%，将与销售代表价并轨，意味着公司取消了原来销售代表理论上的20%顾客销售报酬。

安利公司表示，调整完全是为了适应法规，不过，安利仍对中国政府开放多层次直销保持乐观态度。

安利！未来走向哪里 ？

在原本外界都认为安利将继续以其引以为傲的多层次直销模式游走于中国法规边缘之际，昨天，安利却以妥协的姿态出现。

直销专家指出，根据安利目前的调整方案还无法看出安利在中国的未来会走向哪里，但是有一点毫无疑问，政府这次动了真格。

现在看来，1998年打击传销时，所有直销企业都对中国政府在今后开放直销市场甚至多层次直销抱有极大的期望，正是这种对未来的期望和梦想，驱动着那么多的直销企业想尽办法保留自己的经营模式，因为他们希望有一天让自己的核心竞争力得到最大的发挥，而非就此湮灭终止。

安利的表态也表现了其变革的勇气。