《纳米式网络营销模式》框架说明

          ——21世纪绿色营销渠道是造就人类绿色健康工程的主题战略

作 者  衍 通

    纳米是世界上最小的粒子单位。纳米技术是当代最先进的技术之一。这里的纳米式网络营销所体现的含义是：采用国际最先进的营销方式，追求生产方与经营方利润的最大化，把握销售市场与消费群体的动态平衡点，有效的激活消费终端，形成群体互动效应。精密编织市场营销网络体系，用最高的效率创造财富价值。所以被命名为纳米式网络营销方案。

一  指导思想

全新理念，绿色健康根源；科学管理，纳米模式展现；连锁经营，特许专卖授权；免费体验，会员参与申办。

二  整合策略

统一品牌、统一形象、统一理念、统一店铺、统一经营、统一拓展、统一价格、统一培训、统一政策、统一申办。

三  动态分析

1  市场调研

①本行业调研   ②同类产品调研  ③与消费者渠道调研  ④市场需求量调研

2  卖点新论

①产品的述求  ②产品功能定位  ③消费人群定位

3  渠道设定

①企业经营机制探索  ②产品各项素质达标  ③绿色营销渠道的建设

4  VI设计

①企业类设计  ②产品类设计  ③广告媒介类设计

四  寻找目标市场

1  20招商法则：费用体现：3万元  时间体现：3个月  人员体现：2人

2  40招商法则：费用体现：5千元/市场  时间体现：1周  人员体现：1人

3  核心招商法则：费用体现：5万元  时间体现：1周  人员体现：12人

五  合作步骤

1  准代理商与公司

①准代理商行为  ②公司行为

2  加盟体系

①加盟店的经营理念  ②加盟店的模式  ③加盟店的经营项目  ④加盟店的业绩标准

3  公司政策

①双项利润分配  ②专卖店管理经费分配  ③年终奖评分配

六  复制营销

1  会员增集：场所选择：2 处  人员设定：2人/组  8-12组

2  体验消费：店内体验、会场体验、体验后交流。

3  会场规则：略

4  售前、售中、售后服务规则：略

七  纳米网络

1  初始期网络建设

①人流支持  ②物流保障  ③信息流传送

2  市场网络细分

①访问式终端维护流程  ②复制体验中心的建立

3  市场体系形成

①样板区域市场  ②金牛区域市场  ③区域市场

八  人力资源充电

1  企业内训：《素质教育课程》 《渠道销售模拟课程》

2  定向外训：《整合营销》 《成功学》

                                               共同追求营销革命的快乐，

                                               无穷的动力总会指导我们去探索……

                                               我们愿将这一时刻的感受，

                                               与同样关心的人一起分享！