雅芳多层次直销还在争取中

衍通报道　
雅芳下星期将透露直销试点细节，但安利等企业仍在积极进言 

　　记者昨天从雅芳中国总部了解到，已拿到中国首张直销试点牌照的雅芳，获批在北京、天津、广东进行直销试点，公司将在下星期透露直销试点细节。专卖店利益不受影响４月１１日，广州一些雅芳专卖店店主以雅芳公司将开展直销试点可能损害专卖店利益为由，来到天河时代广场的雅芳中国总部“讨说法”。 

　　记者昨天就此事致电雅芳公司询问相关情况，得到的答复是，此次问题基本已经平息。并且北京的雅芳专卖店没有出现类似的情况。相关人士还告诉记者，雅芳拥有众多的专卖店，这是其拿到试点牌照乃至正式直销牌照的主要原因之一。所以雅芳不会放弃专卖店的形式。针对１１日的冲突，总部也会商讨出一个合适的方案。雅芳（中国）有限公司企业事务部副总裁孙长青公开表示：“转型直销后，肯定不会让专卖店的利益受损失。”不过对于“未来方向”，他不愿做更细层次的解释。只是说“现在还不到时候，应该会很快出来的”。 

　　多层次直销悬念安利能否同雅芳一起拿到首批直销牌照，已经成为安利下一步面临的最大公关难题。虽然雅芳具体的试点内容还没有公布，但是雅芳试点背后所显露出来的玄机却让安利颇为担心，因为这很可能牵涉到直销牌照的申请资格。 

　　安利公司表示，对于“雅芳获政府批准进行首家直销试点”的消息并不感到吃惊，因为雅芳是最早进入中国的直销企业。 

　　但是不难看出，事态的发展让按照多层次直销运作的安利感到棘手。一直在坚持多层次直销模式上态度强硬的安利，态度也在转变。安利全球总裁德·狄维士在４月初到访中国时就曾表示：“安利现在‘店铺加营业代表’的模式，已经是向单层次靠拢了，我们的营业代表的业绩考核，也主要是看他的销售状况，因此，我们有信心适应中国直销法的规定。”与此同时，安利还高调宣布其在中国市场开店的计划———到本财年结束，安利在中国的店铺数量将扩展到２００个。 

　　事实上，根据已经透露的直销立法的相关消息，多层次直销模式并没有被禁止，但这中间涉及了至今依然存在的直销立法最关键的一个争议细节———销售人员的提成比例。 

　　尽管直销立法在不断征求意见和修改之中，但是关于提成比例一直没有松口———销售人员的提成比例总和将不能超过销售额２５％，有特殊情况的也不能超过３０％。 

　　有行业人士透露说，目前直销全行业的提成比例大致在５０％左右，２５％的提成比例将使大部分企业面临修改制度，遭受市场冲击和人员流失威胁的境况。 

　　即使是不存在单层次和多层次销售模式之争，仅仅针对这个提成比例，大部分直销企业也需要进行合适的模式调整。这一点，对采用多层销售模式的直销企业尤为明显。 

　　但到目前为止，不管是直销企业还是行业人士，都还在积极进言，以使多层次直销模式得以在直销立法中获得更大的认可。行业律师刘忠在接受采访时强调，直销企业应该团结起来，共同肩负起这个行业发展的责任，“力争保留多层次直销模式”。 

　　有专家认为，选择单层次直销企业试点，并不意味着直销模式仅限于单层次。直销条例可能会选择一种渐进的方式开放直销市场，从开放单层次，到限制多层次，再到开放多层次，逐步实现有效的监管。(