雅芳公司成中国首个直销试点--安利在竞争中失利

衍 通
    昨日，雅芳中国公司在京宣布，国家商务部和国家工商总局已正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津和广东进行直销试点。雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴特地为此来华高调宣布此消息，她展示了刚刚获得的相关国家部门的“红头文件”，宣称中国政府已正式批准雅芳作为直销开放前第一家公司进行直销试点。此前半年，钟彬娴也为直销一事多次来华“游说”。
    雅芳大中华区总裁高寿康称，试点是为直销法规的顺利实施做准备。他表示，雅芳关于直销试点的方案将在两星期内出台。雅芳随后将请中国政府官员到试点参观考察。在直销法规出台后，雅芳将严格执行直销法规的各项规定。
    经过半年多明争暗斗，雅芳终于战胜另一直销巨头美国安利公司，成为中国直销惟一试点公司。对此，雅芳公司认为原因归于雅芳在中国此前批准的10家转型企业中，转型最成功与彻底。雅芳于1998年开始转型，通过专卖店与专柜等零售渠道进行产品销售，转型成为零售业的经营模式。目前其在中国的销售网络已有6300多家授权产品专卖店，1500多个美容专柜。
安利“失利”
    就在离直销法出台前一个月、雅芳成为中国直销试点之际，直销巨头安利在中国不太“顺利”。记者昨天获悉，继上个月安利公司大中华区对外事务首席代表何凯立辞职后，安利前总裁、现任世界直销协会联盟主席狄克.·狄维士将在今年9月卸任。据了解，狄克·狄维士在任职期间对安利在中国的公关做出过很大贡献