春节期间保健品热卖

衍 通(南方都市报 2005-2-10)
    春节期间，保健品市场再度烽烟四起。漫步各大商场、超市，显眼的货架货柜几乎被琳琅满目的保健品一一占领，补钙、降血脂、抗衰老、减肥、调节免疫等功能诉求令人按捺不住消费的激情。 
　　这个时期，保健品厂商的销售员工最为忙碌。“我们一定要干到元宵节，这是年关大冲刺。”金日的一位经理透露，春节到来的前一两天，产品往往可以卖到一年的最高值。健康元药业更是把春节视为“钻石”周，年前早已紧锣密鼓地为一线员工启动销售培训指导课，以谋在零售终端上演惊人变奏曲。许多企业老总节前便开始调研全国各地，关注经销商是否把“弹药”备足以便重拳出击。超市与卖场更是张灯结彩，迎接保健品业的狂欢大派对。捆绑促销、场外赠送、现场抽奖、降价……市场上八仙过海、各显神通。谁都明白，在这一阶段抢到更多市场份额的品牌，无疑可以为来年的通路造势奠定基石。值得一提的是，消费观念的更新也是一大利好。过去，送礼是购买保健品的主要理由，但如今，更多的群体强调的是自我保健意识。厂商开始相信，居民收入水平的提高成就了消费者对自身健康的日益关注，中国保健品行业正处于上升的态势。要知道，美国是目前全球保健食品的最大消费国，其保健品的消费量占到全球保健品市场的38％，保健品销售额达750亿美元，欧洲国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25％以上，而中国只有0.07％的比例，不及人家的零头