信息化时代人们应该如何创业

作者  浩  天

    不知大家是否意识到，我们刚刚从一个工业化时代进入到一个信息化时代。这种转变，会对我们的生活产生很大的影响。自1989年到现今在美国已经有2400万个工作岗位在社会中消失，造成许多行业也不复存在了。随着科学技术的不断发展，这种现象已经影响到了世界上的许多国家。未来学家预测，人类现有的部分职业再过20年，将永远的在这个地球上消失。失业和倒闭将是21世纪最时髦的名词。 
一 、个人创业已经成为一种趋势 
    回顾历史人类每当经过一种重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些有先知先觉的人，才能紧紧的抓住机会从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，将逐渐被社会所淘汰！九十年代初期，当这种变化发生时，很多美国人不得不考虑重新创业。种种迹象表明，在下一个世纪，“你最大的雇主，将是你自己！”事实上，个人创业如今已经成为一种前瞻性的趋势了。
二 、个人创业为什么艰难及其破产原因
    在美国，现在每天大约有8000个家庭在开创个人和家庭的事业。但很可惜，不到一年的时间30%的个人生意已面临或走向破产！个人创业为什么会这样艰难呢？第一，人们在创业前就选错了行。你用习惯的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，难逃关门破产的命运。第二，很多人满足现状，这是二十世纪留给人们最大的陷阱。当有一天早晨，你醒来时，忽然发现自己也失业了，你面临到生存危机，不得不考虑要个人创业。在一种慌不择路饥不择食的状态下，你背叛选择去做老板，而你又缺乏做老板的心智模式和思维方式，生意不顺利，有挫折，你整天想的就是陪钱，这样就进入了一个消极的心态，不敢面对现实，你想这样能干好吗？
三、 世界经济形势的变化
    现今，当世界发生这么大的变化时，美国总统也深感忧虑，他找到一位著名的经济学家比尔茨博士。他曾任美国两届总统的经济顾问的比尔茨博士。总统问他信息化时代的到来将给美国乃至世界造成什么样的影响？世界的财富究竟藏在哪里？他还让比尔茨博士就此做出研究，现在这个报告公布于众了。这个报告告诉我们，人类从一开始到大约200年前，我们处在一个农业化时代。在这个时代中，谁拥有了土地，谁就拥有权利和财富。随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入了一个工业化时代。在这个时代中，谁拥有了机器、自然资源（如煤矿、石油、金矿），谁就拥有了权利和财富。到本世纪初，随着工业的发展，大工业时代的到来，当时困扰着大型制造商继续发展的重要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节，从而真正意义上的市场经济就开始了。制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。比尔茨博士发现：当这个大的流通环节刚刚诞生时，它财产的分配还是较合理的。他作过一个统计，比如当时的日用品，出厂价格如果是50元，经过诸中间环节，当到达消费者手中时，一般会卖到100元；到了本世纪中叶，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元的产品，现在大约下降到20元，而经过这些中间环节后，产品的零售价格并没有下降，因为中间的环节越来越多，商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，增加更大的营业面积，装修过的商场和店铺，超过了历史上任何时期。特别是随着市场竞争的日趋激烈，广告业的出现。虽然广告与产品的销量有关。但广告增加出来的这些费用要加给谁呢？一定是要加给消费者的。所以你买东西时，就会感觉商品越来越贵。
此时，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下的钱，让利到3%—12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷上他的商店里买东西。在短短的时间内，他就成为美国当时最富有的人，这个人就是仓储式连锁的创始人沃尔顿先生。这种营销方式刚刚在中国兴起，但我可以告诉大家，在美国这种方式已经开始走下坡路了！
四、世界上的财富究竟藏在哪里
    比尔茨博士研究到这里，他有几个惊奇的发现：第一，人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的。是可以用手触摸的，比如土地、石油、机器。但是随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。举个例子来说明：这位先生是个亿万富翁，开了一家很大的工厂，他决定由我来做他的代理商，在他做决定的一刹那，我已经是百万富翁了。因为这个中间流通环节就是财富！因此我们发现这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商已经占据了人类财富的60%—80%。这就说明了一个问题，人们为什么发疯似的做生意！因为种地和开工厂在当今社会很难赚到钱。
五、消费者创造了财富
    但比尔茨博士知道了世界的财富藏在哪里之后，经过研究，他有了第二个发现。他提出一个著名的观点。就是消费者创造了人类的财富！我们每个人为了生存，必须去购买生活用品，购买商品就要支付货币，那货币来源于哪里？它来源于我们的劳动。当我们买东西的时候，我们要留下货币，就等于我们把劳动转嫁给了商人。下个月我们要去消费，我们手中没有钱，那只有再去干活去赚钱，是为了再去买东西。就是在这个过程中，我们消费者创造了人类财富。
六、消费者如何拥有财富
    比尔茨博士通过进一步研究，他又提出了第三个著名的观点：“消费者除了工资之外，很少有机会参与到世界财富的分配。”作为消费者，如果你要参与到世界财富的分配中，也不是不可以，但你必须要具备两个条件：第一，你必须有资本，也就是说，你或者是有钱，或者是有关系，或者有经验，总之你要有资本。第二，即使你有了资本，进到了财富分配的通道，又有谁能向你保证，你一定会挣到钱？没有？这就是市场风险。因此，就因为这两个原因，绝大多数的消费者被无情的挡在了世界财富分配的大门之外！这不能说不是人类的一个悲哀！
    比尔茨博士研究到这里，他惊奇的发现，在1959年美国诞生了这样一家公司，它把它的产品不经过流通环节直接卖给了消费者，并且它还向消费者做出了两个郑重承诺：“一是要为世界上的人们提供最优质的产品和服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的事业机会。”比尔次博士就把这种使用方式称作是“交互式合作”。
    为每一位没有资本抗拒不了市场风险的消费者提供了一个开创自己事业的机会。这家公司给每一位消费者提供了这样一个机会，它几乎不需要你的资金，也不去问你的学历以及社会关系等等。而且需要你在使用它的产品时，如果感到满意，就可以把你的心得体会让别人分享。当别人受到你的影响，他也会来买这种产品，这样就会产生营业额。这家公司就会把所有中间环节和广告费省下来的钱作为奖金发放给你。就因为这个小小的改变，这家公司就在40多年的时间里在80多个国家和地区创造了很多的奇迹，成为世界上很著名的一家公司和一个著名的品牌。在未来，这种“交互式合作”经营方式和特许加盟连锁经营方式，将占到人类消费零售总值的50%以上。
    美国最近有一个统计报告中说，在美国产生的百万富翁最多的公司是比尔盖茨的微软公司，第二就是安利公司。对于安利公司在全世界所展示的一切，比尔茨博士在研究报告中说：“这只是巨大的冰山在冰海上露出来的一个小尖角！”我可以告诉大家这样一个信息：在未来不久，世界上大型的公司不再找大型的代理商、批发商和零售商合作，制造商跟每一个家庭和每一个消费者合作，这将成为一种潮流。
特别是互联网的出现，电子商务的开通，网上购物的便捷，更为世界经济全球一体化提供了方便条件，这种现代直销业的最佳表现形式，让消费者直接参与经营。这样，消费者在消费的同时，又获得了经营权，这种交互式的合作方式，使消费者参与了世界财富的分配，消费者不用承担过多投资风险，通过这种方式可以拥有财富，这种交互式合作成为现代直销业最佳表现形式，也将成为现代百万富翁的摇篮！
所以说：直销将成为21世纪个人创业的最佳方式！
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