解析中国医保市场前景

作 者  天 舒

    自上世纪八十年代末期，国内医保市场一直是群雄逐鹿、硝烟四起，演绎着一幅风水轮流转的历史画面，出现了脆弱的“三株帝国”、悄然陨落的“飞龙”，就是被尊称为中国新兴企业“黄埔军校的太阳神。”也不可幸免地从利润空间的佳境陡落到濒临默默无闻的境地。现今，诸多国内保健食品的领导型企业一度被市场所遗忘……其中存在着一些市场初期成功与失败的共同因素。也就是企业的勇气造就了企业的成长；日趋成熟的市场与不协调的企业经营机制，形成了企业失败的明天……首先，广告神化了一切。八十年代，领导型创企业无不是抓住了广告与企业同步发展的契机，当消费者刚刚了解保健食品的时候，企业大面积的广告投入，产生了不可估量的作用。甚至出现了广告投入与企业销售额超常规比例发展的现象。广告带动了市场，广告也给消费者带来多方面的误区，不规范的广告宣传对消费者产生了不安全的消费隐患，时至今日也难于抹灭。第二，非安全的分销渠道是企业走向低谷以及造成破产的原因所在。分销通路的不健康，领导型企业在创业之中就已有所感悟，为此也大费苦心。然而，初期市场燃烧的激情延续了创业的冲动和亢奋，加之保健食品初始期市场供与需的畸形比例，使得诸多的企业非常轻松进入市场，获取短期的市场利润。所以说，分销通路虽然一度被重视，由于受不规则且超常规的市场初期形态所笼罩，且逐步被企业家在生存的意识中所淡化，导致企业在市场初始期就进入了带有浓重历史阶段的经营“无政府状态”之中。第三，在企业初始期的发展过程中，传统单一模式以其经济实用性为企业发展提供了一定的空间，但随着企业市场不断扩大及营销队伍的逐渐形成，企业管理又摆在了领导者的面前。此时方显露了企业经营管理过程中的历史局限性和不适应性。首先表现在有效控制和操作出现一定的障碍，造成运营体系中各部门的脱节，市场局面不能给于良好的控制保障。同时，由于售后服务不能及时跟进，终端消费市场也出现了大面积的混乱，企业的有序发展出现非正常状态。第四，低素质的营销人员、缺乏培训的营销队伍阻碍了市场的销路。大多数的民营企业家都在想着一个问题，那就是等我企业赚了钱再作人力资源的投入。低素质的营销队伍导致企业营销策略与方针不能及时、很好的贯彻执行。造成销售信息反馈缓慢、市场份额流失、销售回款滞留等各种各样的现象发生。那么，什么样式的营销方式才能适应现阶段中国的医药保健消费市场呢？在什么状态下，你才能保证你自己不出局，而和大家在一起共同对市场占有率进行洗牌呢？我要说，创建你自己的整合营销管道网络是企业最根本的法则。首先在这里要说明的是，其一、管道营销在主导思想上必须是健康的。何谓健康呢？即企业营销管理平台向区域代理商及消费群体所传输的信息能量源对区域代理商而言是可行的，对消费群体而言是可产生互动性参与的。企业营销管理平台在对待区域代理商应做到招商合作的真实可靠性、业务指导及相关人力资源培训的综合全面性。区域代理商（或加盟商）在对待消费群体应做到市场拓展方案的全面贯彻与实施、并努力完善健康教育的谱及和推广工作；其二、企业营销管理平台在对待区域代理商在管道网络营销的策略上又必须是安全的，怎样的安全呢？即企业营销管理平台向区域代理商及消费群体所传输的信息能量源对区域代理商而言是零风险的合作，对消费群体而言是全方位的与产品接触，实施恋情消费，也就是不爱上产品，不允许购买的消费理念，即会员消费模式。企业营销管理平台在对待区域代理商应做到市场拓展方案的实践科学性、区域仓库货品按揭式风险支持、公司CI工作室对品牌形成的整合实施、售后服务机构费用定期拨划、区域产品市场扣点及媒体费用扣点的兑现。区域代理商（或加盟商）在对待消费群体应做到保证亚健康会员俱乐部的建立、会员俱乐部各项服务设施的健全、会员理智性消费的保障。如此，市场可健康发展，企业可有序经营，品牌的形成指日可待，产生社会效益和经济效益双丰收。
    随着世界经济发展与经济环境的改变缓，致使各企业之间越来越趋向于多元化合作，一体化发展，走向了强强联合的道路。现如今，中小民营企业的成长也更加步履为艰，众多的民营企业为了使自己在行业中做强做大，实施引进“外脑”和吸纳加盟团队来增强抵御市场风险的能力，从而掌握自身发展的方向，步入良性循环轨道。随着时间的推移，中国的医保市场必将走向一个辉煌美好的未来。