中国直销奖金制度发展的四个阶段
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第一阶段:典型的金字塔型制度。特点:前加入者的收入是以后加入者的入会费为收入基础。此时的直销处于混乱期,老鼠会混杂。
第二阶段:归零制的奖金制度。特点:直销人员的收入分配公平、合理,但对人才的要求很高。
第三阶段:网络行销的制度。特点:以网代销,取归零制和累积制两种之长。
第四阶段:单层次直销的制度。特点:适合中国国情的,有中国特色的直销制度。
各类制度剖析
1、累积制 (代表公司:天狮、中山完美、改良前的仙妮雷德等) 优点:无压力,轻松。缺点:等、靠、要,没有动力。
2、归零制 (全球最好的直销制度之一,代表公司:安利、如新、玫琳凯等世界顶尖直销公司) 优点:有压力,有动力。缺点:压力太大,人才经营,容易形成屯货。
3、级差制 (代表公司:安利、中山完美等) 优点:最高的百分比公司永远会拨出。缺点:容易形成屯货。举个例子:在A公司如果第一个月你有一条下线做到5万的业绩,为了出现极差,你好可能要屯2万货,第二个月你又有一条下线做到5万的业绩,为了出现极差,你又好可能要屯2万货,第三个月你的一条下线做到6万的业绩,你又需要屯1万的货,假如不屯,那就没有业绩差,那你就没有奖金了。三个月下来,就有5万的屯货,可能拿到的奖金都不够买货。
4、双轨制 (非法直销公司惯用的制度等) 优点:简单、易操作;一推荐马上有钱——推荐奖;多重奖,可以买1、3、7、15个位置,多拿奖金。缺点:没有团队、没有核心、没有领袖,而做直销就是做团队,所以走双轨制的公司都做不大,全世界做得最好的双轨公司做了12年只有2亿美金的营业额,而如新8年就做到10亿美金。来一阵风、去一阵风,许多双轨公司寿命都不长久。
5、代数分红制 (代表公司:如新、立新等) 优点:按能力拿,一分耕耘一分收获,到达什么级别拿相应的多少代。缺点:奖金有沉淀(意思是部分奖金沉淀在公司里,不拨出,但除了极差制的制度外,所有的制度奖金都会有沉淀)。
6、单层次直销(代表公司:雅芳等)优点:简单,易克服多层次直销带来的负面作用。缺点:不能发挥多层次直销的很多优点。
当然这些阶段划分也不是绝对独立的,实际情况往往是互相融合,相互并存。