如何开新型家庭聚会 (2)

关键字：新型 家庭聚会 新观察

　　精致家庭聚会的五种元素

　　家庭聚会是直销员活动管理的第一步，成功的家庭聚会是直销经营的三大要务之一。新直销时代下的家庭聚会的运作核心是场场聚会都要力求“精致”，以确保家庭聚会的高绩效。高绩效家庭聚会的运作是活动管理的一切，因为它确定了明天活动的发动力，我们称之为管理之源。那么，怎样才能开一个精致的家庭聚会呢？

　　依笔者之见，办好一场精制的家庭聚会应当融入以下五种元素，方能事半功倍，达到预期的效果。

　　（一）直销员传授专业知识的“晚餐厅”

　　直销是一个专业性很强的行业，但由于直销员自身文化素质参差不齐，年龄、气质、敬业精神差异很大，对直销专业知识的掌握了解情况肯定不一样，宣传产品的方法也大不相同，营销的成效当然会有很大差距。团队可以利用家庭聚会时间，有针对性地强化专业知识学习，交流展业过程中的经验、技巧和失败教训，相互取长补短，让直销员每天都能在家庭聚会上有所收获，有所锻炼，有所借鉴，有所提高。

　　（二）直销员解决问题的“会诊所”

　　在家庭聚会上，指导老师和上级主管应该与各自的组员进行面对面的交流，询问组员在营销过程中有没有遇到什么困难，是否需要帮助，大家聚在一起，为一些拜访中的“疑难杂症”进行会诊、支招。只有让直销员觉得家庭聚会是解决难题、寻求帮助的场所，才会调动他们参加家庭聚会的积极性，才会主动来寻找解决问题的“金钥匙”。

　　（三）直销员寻找搭档的“鹊桥会”

　　直销员推销产品能有一个黄金搭档很重要，一个人主动宣传产品卖点，搭档在一旁冷静观察，注意倾听，在适当的时候“临门一脚”，往往会起到意想不到的效果。所以，在家庭聚会上指导老师或上级主管应根据每个直销员的性格特点，或自由组合，或当面指定黄金搭档，结伴而行，从而减轻直销员孤立无援的思想压力。

　　（四）直销员休养身心的“避风港”

　　直销员有很多是身兼数职的女同志，有工作的难题，有夫妻间的磨擦，有身处不幸的困境等等，指导老师或上级主管应该在家庭聚会上明察秋毫，主动接触，从心灵上给直销员以语言上的安慰，从生活中给直销员以行动上的支持，让直销员真正体会到家的温暖，亲人般的关怀，从而让她们卸下包袱，轻装上阵，取得更好的成绩。

　　（五）直销员调整心绪的“娱乐场”

　　心态的好坏决定营销的成败与否。怎么样才能调整直销员阳光的心态，来共同分享快乐营销呢？光靠晨操、问好和掌声来被动调解还是远远不够的。

　　这时，领导者要利用温馨激励的话语，在聚会前或聚会后找直销员单独促膝谈心，让直销员感到自己被重视，自己很重要，从而提高信心，产生强大的工作动力。

　　直销的经营从某种意义上说就是聚会的经营，丰富而有效的聚会才能带来高效的业绩。
 
 
附注：参考流程

（1）国歌；（2）晨操；（3）出勤公布；（4）喜讯报道；（5）信息窗口；（6）专题论坛；（7）感性时间；（8）轻松节拍；（10）业务推动；（11）政令宣达；（12）散会(二度聚会)
真正有活力、有内容的精致家庭聚会不一定拘泥于固定的程序或流程,它需要发动职场内所有的直销伙伴积极的参与合作,它需要我们每一位直销伙伴充分发挥自己的能力与智慧,才能保证家庭聚会形式的多变与内容的鲜活。成功的家庭聚会意义＝聚会新旧满堂，成功的家庭聚会演出＝督导型＋教育型＋趣味型＋实效型。当然，成功的聚会，和谐的演出，需要全力的配合。