如何开新型家庭聚会 (1)

关键字：新型 家庭聚会 新观察

　　直销的经营从某种意义上说就是聚会的经营，丰富而有效的聚会才能带来高效的业绩。命运总是垂青有准备的人，做直销同样如此。当环境发生变化时，如果还是沉迷于过去而不思变革，最终将被淘汰在历史的洪流之中。

　　所以，我们从现在开始就了解新直销时代，并做好冲刺的准备，从政策和大局的角度分析新直销时代的现状，从生意的角度分析新直销时代的成本、风险和收益，从自我提升的角度分析新直销时代下的从业人员的家庭聚会……

 如何开新型家庭聚会

　　办一场精致的家庭聚会

　　家庭聚会是高绩效团队职场管理的规章制度。按照这一要求，直销团队每周都要召开几次家庭聚会，有的团队从星期一到星期五每天都在召开家庭聚会，风雨无阻，从不间断，长者一个小时，短者也有半个小时左右，天天如此，总算起来也有不少时间。直销员时间很紧，每天抽这么多的时间来开家庭聚会一定要有目的，要有收获。如果家庭聚会上只是跳跳、唱唱，讲讲笑话，再听几句老生常谈的业务分享，久而久之，直销员就会对家庭聚会失去信心。若再因为开家庭聚会而误了直销员展业，会对家庭聚会产生一些抵触情绪。这就要求我们举办家庭聚会时场场都要在“精致”上功夫，才能确保每场家庭聚会的效果。

（一）精致家庭聚会的诠释

（1）精致家庭聚会＝聚会新旧满堂＋聚会精心运作
（2）精致家庭聚会是活动管理的一切
（3）精致家庭聚会是单位成长的基础
（4）精致家庭聚会是大家成长的舞台
（5）精致家庭聚会是知识型领导的教室
（6）精致家庭聚会是感性推动的天空
（7）精致家庭聚会是士气鼓舞的广场
（8）精致家庭聚会是人性激励的会堂
（9）精致家庭聚会是老将新秀的乐园
（10）精致家庭聚会是单位归属的礼堂

　　（二）精致家庭聚会的要素

（1）聚会的满堂；（2）聚会的时间；（3）聚会的流程；（4）聚会的主持；（5）聚会的内容；（6）聚会的士气；（7）聚会的规律；（8）聚会的效果；（9）聚会的资料

　　（三）成功家庭聚会应具备的效果

　　充电的效果：作为直销员工作的出发点———为一天的工作发动引擎
　　变电的效果：作为专业再教育的课堂———为伙伴的推动增加马力
　　发电的效果：作为培养好人才的基地———为人才的发展提升品质

　　(四)精致家庭聚会举办的资源

　  （1）参与人员；（2）相关设备；（3）活动经费；（4）管理程序；（5）必需道具

　　(五)精致家庭聚会的原则

　　（1）程序紧凑，上下贯通；（2）控制时间，充分发挥；（3）充分运用，信息资讯；（4）台上台下，充分交流；（5）知识教育，人性激发；（6）人人参与，共同演出；（7）业绩喜讯，活动有力；（8）充分准备，创新变化；（9）宣导贯彻，配合充分；（10）有新鲜人，有新鲜事；（11）高潮迭起，持续不断；（12）目的达成，效果最优

　　(六)精致家庭聚会的流程

（1）手语操（上班族韵律操）；（2）唱司歌；（3）诵读精神口号 (或本月推动重点)；（4）聚会满堂及士气表现；（5）成功小语；（6）喜讯报道(昨天业绩、人员表扬)；（7）欢迎新秀(介绍、唱欢迎歌、送见面礼)；（8）专题系列———直销生活、招募列车、热线报导、推销系列、经营研讨；（9）业务推动(上级课各项业务推动)；（10）工作指示；（11）激励歌曲；（12）散会(二度聚会)