新管道说

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【编前语】“管道说”作为直销的经典论据，被业界津津乐道。然而时移世易，经典亦需与时俱进才可历久常新。如今，又一“新管道说”面世，试图创新经典，首肯与否，由君评说。

    直销新时期，已进入接新管道的时代，想钓鱼，必须知道哪里有鱼；想创造财富，必须知道财富集中在哪里；掌握知识，不如掌握趋势；掌握趋势，不如掌握大趋势。新一轮商机已悄悄来临，但是龙鱼混杂，鱼目混珠，直销人谁能慧眼识真金，谁能在充满陷阱的迷雾中找到真正的机遇，谁就能在新一论洗牌中胜出？一切皆可能，选择最重要。今特奉上“新管道说”，以抛砖引玉，共谋直销新未来。

直销，接管道正宜时

市场永远相信有竞争力的企业，优胜劣汰是不变的规则，任何行业发展到一定的时期都会重组和整合，直销也一样。所谓的接管道，其实就是整合各方的资源，网络是交叉的，朋友是大家的，团队和人脉你不去整合，自然有人去整合。

用股票交易的惯例来打比方，目前直销的低谷正是许多人的机会，逢低吸纳是一个正确的操作概念，经过一个阶段的调整和休养，直销人看到一个前所未有的趋势：北京奥运后的中国盛世。故而这个时段是接管道的最佳时机。

合法稳定是新管道的基础

直销在中国已发展了近18个年头，存在着庞大的直销人员群体，造就了一批直销精英和销售网络。今天的直销已不是乱世出英雄的时代了，市场经济等同于法治经济，许多董事长、总经理连同销售网络整体平移已很平常，毕竟，直销人要寻找一个安全、稳定并适合自己发展的生存空间。正如一通俗说法：看谁吃得多，不是比肚子大，而是比谁命长。

接管道也就是要整合各方面的优秀人才，人才必须要有一个安全稳定的企业作为发展平台，现在许多直销人越来越理性了，不再去找小公司做个“头”，虽说宁做鸡头不做凤尾，可如果鸡被杀了，头将何在？行业需要的是最后的胜利，这点已被越来越多的直销人所接受。得民心者得天下，而民心就是趋势，就是时代的潮流。

2005年8月23日我国政府出台的《直销管理条例》和《禁止传销条例》就顺应了民心，没有规矩不成方圆。2006年12月1日，我国政府宣布：今日起无牌直销违法！政府强烈表达了打击传销和规范直销市场的态度和决心。随即，国务院下发国办发[2006]60号文件《打击传销专项行动方案》以及《工商和公安打击传销执法协作规定》。公安部表示，“传销头目将成重点打击对象，对那些在传销组织里已经出局的顶级人物，仍被将列为第一犯罪嫌疑人，追究其刑事责任”。工商总局讲：“对查获的传销人员要进‘黑名单’，由当地社区和居委会对传销人员进行监督管理”。在今年8月25日召开的十一届全国人大常委会第四次会议上，“传销罪”被列入《刑法》。打压猖獗一时的传销，正是直销的民心和潮流！所以说，选择合法拿牌企业，直销人才能接好管道，才能真正地发展好事业。

管道的魂是民族的、本土的

直销诞生在美国，发展在日本，成熟在台湾、韩国、马来西亚等国家和地区，当然，必将爆发在中国。纵观全球直销史，不难发现，最后都是该国本土民族直销企业唱主角，占最大市场份额。中国人情味浓，人心都长在左边，都是歪的，就是说人的感情多少都有点倾斜，在同等条件和情况下，人多少还侧重些民族情感。就像观看北京奥运会，有中国队参加的比赛，国人相对看得就多一点；中国选手获得金牌时，许多国人欢呼跳跃，虽然获金牌选手的奖金没有他的份。可以预见的是，现在和未来的中国直销业，一定是本土民族的、有实力的、新锐的、有牌照的和听话的直销企业掌握着市场的先机和主动，这是中国直销业的趋势。趋势产生商机，你想接管道，一定要选具有重组和整合能力的公司，因此，有实力的、民族的、新锐的、有牌照的、听话的企业应是首选。

接管道就要有好产品，直销要以产品为导向，好产品得满足有功效、独特、种类全、安全、价格适中，最好是没有竞争、市场空白的产品。这样的好产品会让团队卖产品轻松很多，也容易让人接受，你的业绩也会倍增，产品一定要消费者愿意消费，然后再带动朋友来消费。即使赚不到钱，也可以自己消费，任何人都不会有怨言。直销的优点和传统的优点相结合，既能提供一种低成本的商业机会，又能体现公平和多劳多得。

通畅管道要制度配套

《兵经》里讲：“军无财，士不来；军无赏，士不往”，你想接管道，还少不了一个好的奖金制度。制度能决定一个国家的命运，也能决定一个企业的命运，当然也能决定直销人的命运，毕竟很多直销人是以此行业为生的。好的制度应首先体现在奖金分配上，它从一开始就决定你能获得多少回报；其次是人性化，奖金制度能否人性化，决定你的团队能不能跟企业一起做下去。在中国常见的有美式制度和日式制度，美式制度养“老”不养“小”，日式制度养“小”不养“老”。生存是大前提，发展是硬道理，两头都兼顾，这样的企业才符合直销业者的民心。企业只有取其精华，去其糟粕，形成混合式制度，令这种制度能既养“老”又养“小” ，做到先期赚钱快，中期稳，后期大等特点。

成功管道要有成功领导

路能走多远，看你与谁同行；想成功，看你与谁作伴。

一个有眼光、有能力、胸有大志、大气度、有特殊的人格魅力的企业掌门人肯定会顺应时代的潮流，带领大家走向胜利，这样的掌门人领导的公司才是机遇，这样的掌门人领导的网络才能发展壮大。与一个年富力强，既专业又懂经营、把100%的心血和时间用在直销事业的企业掌门人一同打天下，才能去接管道，才能真正的功成名就。

当然，你想接管道，还得考虑企业的教育培训、文化、系统、切入时机、团队领导人等等因素，一定要客观理性地进行综合分析和评估才能做出明智的选择。

接管道的生意不是每个人都能做到的，有人能接大管道，有人能接零星小管道，大部分人还必须去修管道。将军是少数的，大部分还是士兵。人的能力天生不同，这是不争的事实，如果没有合适的条件，即使你是人才胚子，潜能也无法被发掘出来，就如天生的老鹰也许生在鸡窝，但必须离开鸡窝，找到适合自己的环境才能成为老鹰。

《西游记》里孙悟空大闹天宫并发布宣言：皇帝轮流做，今年到我家。别以为这是泼猴在天上说的戏言，其实在人间，特别是在商业竞争社会里，就充分演绎着这样的故事。直销，正在酝酿着一出“大闹天宫”的好戏。