职业经理人自我营销法则:"夹着尾巴做人"

    时下，各行业企业里有很多职业经理人，这是一群让人敬佩的群体。他们专业的技能和经验来自于不断地总结和自我提升。但也许就是这样，自我崇拜的萌芽也随之产生。一些职业经理人在企业中很是“嚣张”，对企业的其他员工颐指气使，一副老子天下第一，管理精通，无所不知的姿态。

　　有很多“嚣张”的职业经理人在企业的时间并不长，半年、一年或者两年也就离开了。他们离开的原因不是能力问题，而是原于其一味地自我陶醉。

　　A君就是这样一个人。

　　A君是老板从其他企业挖过来的销售总监。老板的企业是典型的家族式企业。同时，这个企业的高层都是随老板一起打天下的功臣良将，为企业从单一产品发展到现在的多品种市场运作立下了汗马功劳。但是，老板的企业发展到一定时期后常见的弊病逐渐凸显，管理混乱，营销效率低下，营销成本日益增高，但销售业绩却一直走低。

　　为此，老板找了一些其他企业做得很不错的人来做企业的销售总监，以图改变这种状况。但是，这些销售总监们只是照搬以前企业的管理方式和做法，根本不考虑老板企业的实际情况，最终结局都不是很好。

　　A君就是在这个背景下和老板相遇的。二人在茶楼里呆了一下午。A君的滔滔不绝和据理分析让老板十分敬佩。同时A君强调，不同的企业有不同的故事，不同的故事就会在内容上有不同的变化方式，只有找到同企业自身实际相匹配的情节和内容，才能把企业的故事写下去。企业才能有一个美好的结局。

　　于是，A君被老板以年薪40万元，外加超过任务业绩高额提成的高薪挖到了公司。

　　上任初始，A君利用了1个月的时间，对企业内部和外部进行了充分的了解和分析，并在此基础上拿出了一套极具针对性的行之有效的方案。老板看后大加赞扬，并全力支持A君推行这套方案。

　　在特意召开的会议上，老板态度极其强硬：必须全面贯彻A君的方案，任何人、任何部门不得以任何借口进行阻挠和推诿。否则，只有一个结果，就是适合企业变革和发展你就留下，不适合就离开，正所谓“不换脑子就换人”。

　　在老板的支持下，A君的方案如火如荼地推进。企业的人员也配合得很好。因为企业已经连续多年销售业绩下滑，企业的老臣们也连续几年没有拿到年终奖励了，所以，大家都想就这个机会让企业走出困境，自己也好获得丰厚的收益。

　　在A君的方案如愿的推行下，企业的销售业绩快速增长，连续5个月超过往年同期的销售额。老板很是高兴，每次会议都只对A君进行赞扬。的确，多年的心病终于被解开了。但是，这却给A君在企业的生存埋下了祸根。

　　随着A君方案的推进，一些老臣由于能力欠缺已经不适合企业进一步发展的要求，尤其A君的方案是建立在具有较强的部门管理能力基础上的。前期由于释放了企业多年积存的能量，以及解决了企业转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网销售的问题，从而使企业的销售业绩有了快速增加;而后期的增长则需要企业部门人员的能力和水平与A君的方案相匹配。但是，这些企业的老臣们已经不可能达到要求了。因为一些老臣本身管理水平就很低，短期内不可能达到进一步发展的要求，即使换了脑子也没用。

　　由于企业的老臣们都担负着主要部门的管理职责，因此，A君的方案要想进一步推进非常困难。

　　A君部署下去的工作，部门经理很难领会和执行，比如对销售人员日常管理表格的运用的监管，部门经理都是在自己的能力范围内粗糙的执行。因为他们不知道怎样做才能达到良好的效果。于是，A君在会议上经常训斥这些企业的老臣。

　　说实在的，由于老板的态度，这些老臣已经在初期竭尽全力的配合A君了，但自身能力和素质随着销售业绩的快速提高，已经无法再进一步配合下去。

　　A君的训斥和不屑，激起了老臣们的不满，这种不满有强大的传染性。随着部门经理的不满日益加大，部门的成员也怨言颇多。虽然钱赚得多了些，但整天看A君的脸色，整天为完成费力的工作而殚精竭虑，这种压力下的生活实在不好受。

　　慢慢地，部门经理和部门人员开始对工作采取拖拉和不配合。而越是这样，手持“尚方宝剑”的A君越是对他们训斥有加，在会议上对企业的老臣们毫不留颜面，指责他们无能，指责他们心怀叵测。这让企业的老臣们更加不满。

　　老臣的不满直接导致了企业的销售业绩增长减速。由于大多数老臣都对A君不满，于是，“反对A君联盟”在企业内部形成。大家心照不宣地不配合A君的工作，并尽可能地给A君使绊子。很多地方即使很容易做到，老臣们也会推三阻四，实在推不过去了，就来一句“我干不来，你能干你去干”，这让A君很是被动。

　　销售业绩的下滑和老臣们在背后的诋毁，让A君也失去了老板以往的支持，并渐渐地对A君小心起来。老板最不爱听的一句“A君在企业中比老板还重要”，被老臣们用多个版本演绎得淋漓尽致。

　　最后，老板找A君进行了再次深入的长谈。

　　其实，老板心中也知道是企业的老臣们搞得鬼，但老板更知道老臣们是企业生存的根基。结果，A君进企业不到一年就无耐地选择了离开。

　　A君在企业的经历很明显地说明了一点：没有夹着尾巴做人!

　　初期的业绩让A君在企业中建立了能生存下去的根基，但同时也让A君产生了自我膨胀的缘由。企业的老臣在老板心中的地位是一个新人无法动摇的，即使这个新人是他们的上司。这些老臣也许对老板的训斥甚至谩骂都不在乎，但新进的外人对他们这样就会引起不满的共鸣，就会不约而同地形成非正式组织来抵制A君。于是，离开就成了A君唯一的结局。

　　笔者认为，A君找到了企业故事的内容，却没有找好自己故事的内容，更没预料到自己在企业中故事的结局。也许，A君所不知道的是职业经理人在企业中虽然位高权重，但也要“夹着尾巴做人”。只有这样，才是成熟的职场高手，才能为自己的能力和水平诠释一个好的结局。