胡晓霞：从小财务到"征服"美国市场

　　镜头回放一：行销路上初露霞光

　　--小胡？
　　--到
　　--去干财务
　　--是
　　--去学维修
　　--（?）好
　　--去卖货
　　--（！）要得

　　1997年，进入和她一样小不丁点的南方测绘重庆分公司后，胡晓霞便频频内部"换岗"：先是接手财务，井井有条；之后电脑辅导，得心应手；顺水推舟学维修，小有所成；水到渠成搞销售，欲罢不能。

　　就这样，刚从学校出来的她，就好像是南方测绘仪上的一颗标配螺钉，放哪儿是哪儿，匹配到位。

　　记得那一次，万县国土局的蓝科长揣着有限的资金寻找急需的测绘设备。国外的，超预算；国内的，找找看。结果找到了南方测绘的店面，胡晓霞头一次和客户打交道，凭着专业加服务，价格加热情，经过不懈的努力，终于独立谈下了她平生第一单生意，而且当时是重庆分公司所售出的第一单全套数字化业务。

　　这还不算，公司因为人手不多，生意谈下来了，合同签了，小胡还得送货。当时她就像个押镖的女镖头，二十万的货就睡在臭哄哄的长途汽车上，七八个大箱子，但这也难不倒她，重庆到处都有流动的物流力量--"棒棒军"，一呼百应。她把货物安全地送到了客户手中，客户以为她该回去了，没想到接下来十天的培训工作全由她来做。客户对仪器、电脑都不太熟悉，这没关系，小胡认认真真地培训，反反复复地演练，最后出到野外实践。这一路折腾下来，除了自己多了不少经验，还获得了客户的充分肯定。

　　每次回想起第一次成交的情景都会让胡晓霞热血沸腾。其中充满着艰辛与焦虑、快乐与自豪。她认为，做生意的确是一门看似简单实则高深的学问，能做事、会为人的大都会在商场春风得意，钵满盆盈。

　　胡晓霞，在行销路上初露霞光。

　　镜头回放二："征服"美国市场

　　--小胡经理？
　　--是
　　--去贵阳开公司
　　--马上
　　--学编程
　　--（?）Yes
　　--去美国闯一闯
　　--（!）Ok

　　世界变化快，生性好奇的她也要努力跟上"信息时代＋老板的脑瓜"。

　　2003年，在德国参加专业展会"钓鱼尝鲜"后，老板视野一开，脑门一拍，小胡，去征服美国市场！

　　靠什么？靠的是技术日益纯熟、越发有竞争优势的南方测绘设备，这个地地道道的MAKE IN CHINA。

　　胡晓霞是南方测绘的"红砖"，哪有需要哪里搬。二话没说，先把事前功夫做足：特训二个月口语，熟悉通关手续，网上预订国外宾馆房间，收集竞争对手的信息，找寻其国外总部或代理的蛛丝马迹。

　　2004年，练就十八般武艺的小胡孤身踏上了国外的征程。

　　人生地不熟，口语不太灵光，又是孤军奋战，怎么办？胡晓霞自有方法：落地纽约后，直奔唐人街！

　　同声同气，很快雇佣了一位当地新加坡华人妇女。美国商业化市场虽然包容度高，但也成熟度高，一切要预约为先，小胡就入乡随俗，让雇员通过先前收集的信息和当地的黄页等信息综合，寻找核心客户，打电话预约洽谈，近的就靠纽约发达的交通工具出行，远的就租车让雇员当司机。当美国的企业主见到一位来自中国的黄毛丫头出现在美国本土，用不太熟练但充满热情的英语与自己交流时，无不啧啧称奇，对胡和中国的南方测绘自然也刮目相看。由于公司国外市场策略是切入中低端市场拼价格，结果很顺利地找到了第一家驻纽约的代理商，并形成战略合作伙伴关系。之后的三个月里，胡又穿州过省，所到之处，代理办事处纷纷设立。接着，在南方测绘的授意下，胡晓霞又开始了跨洋对欧盟地区、南亚印度等市场进行征服之旅。

　　2007年6月，胡晓霞收到一个好消息：有一家美国的同业竞争对手，主动和已经是中国测绘业隐形冠军的南方测绘商议收购事宜。别听错，是美国公司想被中国的南方测绘收购。

　　行销心得

　　胡晓霞谦称自己只是在中国一个不起眼的专业领域有所建树，她的行销体会是：善于学习，并学以致用。

　　1、大环境：她的成长过程，伴随着国家昌盛繁荣、科技日新月异的大环境。南方测绘也是中国大多数民营企业乱中有序、由弱变强发展的企业缩影。其行销策略是：抓住一切机遇，壮大自身实力，并根据经营环境的变化而制定因地制宜的措施。

　　2、大舞台：在南方测绘这个完全市场化运作的自由舞台，充分给予了她成长和施展的机会，无计划有步骤地把她打造成为技术过硬素质过硬的综合型销售人才。

　　3、小秘诀：学习中成长，实践中增强。正因有了无数个胡晓霞式的行销高手活跃在中国各行各业中，竞立市场潮头，才使得中国的经济发展充满了无限的生机与活力。