直销人如何理财

　　很多在直销领域奋斗多年的精英们，在经历了大浪淘沙式的成长磨砺后，成为了先“富”起来的直销人，他们开名车、住豪宅、吃大餐……有一天却发现：自己庞大的“产出”竟然敌不过不经意间的“支出”……　

　　所谓“你不理财，财就不理你”。作为新时期的直销人，没有现代投资理财观念将后患无穷，它会使辛辛苦苦创建起来的财富和基业付诸东流。　

　　直销人该如何理财？笔者将结合现代投资理财观念与广大直销同仁做一些探讨。　

　　什么是理财　

　　理财就是整理资产，比如安排家庭的财务分配、计划收支等。它是指针对个人在事业发展的不同时期，依据其收入、支出状况的变化，做出财务管理的具体方案，实现人生各个阶段的目标和理想。在整个理财规划中，不仅要考虑财富的积累，还要考虑财富的安全保障。　

　　理财难吗？既难也不难。无论钱有多少，时刻具备理财意识最为关键。当然，光有意识还不够，还要选择适合自己的理财方式。至于如何选择，这是仁者见仁、智者见智的事情，但考虑的因素不应该离开三性：安全性、收益性、流动性。　

　　直销人如何理财　

　　如果说生活是开门7件事：柴、米、油、盐、酱、醋、茶，那么理财就是2件事：如何挣钱和如何消费与投资。直销人从业过程中的产品试用、分享、参会、交通、通讯、住宿……这些都需要开支，同时还有时间、精神方面的投入。做生意需要开源节流，也就是理财，直销也不例外。对于千千万万为了生计或是出于无奈才走入直销的人来说，理财最重要的内容就是合理控制销售费用。在这里笔者主要和大家分享如何在从事直销事业中进行消费和投资。它包括：正确的费用开支、送礼的技巧性与可行性、合理化销售费用等。　

　　1 正确的费用开支　

　　“不花钱就办不成事，花钱也不一定能办成事，在客户的压力下有时不得不违背良心地花冤枉钱”，因为原有的计划开支常常被突发性的事件打乱，直销人的经费也就往往在这样的情况下被花掉。　

　　作为优秀的直销人，不仅要时时具备销售意识，提高自己的财务管理能力也是相当必要的。提高财务管理能力首先要有理财观念，直销人应该依照事情的重要性来判断费用所需是否能以最低限额来成就最高效，如果能，那么这类开支就应当毫不犹豫，所谓“舍不得孩子套不着狼”；但如果不能，那么直销人就不用顾虑太多，应极力避免这类不必要的花费。　

　　2 送礼的技巧性与可行性　

　　直销人在必要的时候送一份小礼物给客户，可能会创造更高的附加值。所谓有“礼”行遍天下，但礼品的选择一定要考虑技巧性与可行性这两点，所送的礼品是否是客户的喜爱等等，这些看似很小的问题也不容忽视。但太过于频繁使用此方案不仅会给直销人带来很大的负担，而且也不见得每次都能有收效。时间一长，客户便没有什么新鲜感，说不定还会反感。直销人主要还是要合理规划一切开支，该出手时就出手，没有太大的必要则免去。千万别做花钱不讨好的事，说不定友谊没加深，反而阻碍了商业谈判，闹出难堪的场面。　

　　3 销售费用须合理化　

　　作为一位专业的销售人员，不应该过分地为对方提供没必要的服务，更不应该养成只要与客户接触就是在宴席上的不良习惯。随着客户的不断增加，直销人在有限的经费里，不可能每见一次客户就要“款待”对方一次，因此制订经费的控制和预算十分重要，但也不能一味地节省，该花时也舍不得。　

　　总之，直销人要尽量以最小的投资换取最大的业绩，在预算范围内选择最佳的方法来获取客户的欢心并促成订单。